Frantsiisi turundusplaani väljatöötamise esimene samm on arutada võimalikke turundusvõimalusi emaettevõttega, kellelt frantsiis osteti. Paljud ettevõtted on kehtestanud reeglid turundusplaanide, tutvustuste ja kaupade kohta. Mõned võivad lubada üksikutel omanikel hakata ise oma tutvustusi ja reklaame tegema, kuid teistel kehtivad ranged reeglid, mis reguleerivad ettevõtte nime kandvate reklaamide kasutamist. Kui eeskirjad on selgeks õpitud, hõlmab frantsiisiturundusplaani väljatöötamine vaatajaskonna määramist, selle väljaselgitamist, mida see vaatajaskond tootelt või teenuselt soovib, ning reklaamide ja kampaaniate kohandamist nende soovide järgi.
Publik on frantsiisi turundusplaani koostamisel kõige olulisem aspekt. See viitab inimestele, kes ostavad toote või teenuse. Igal ettevõttel on tavaliselt sihtrühma peamine sihtrühm. Näiteks vananemisvastastele toodetele spetsialiseerunud kosmeetikaettevõte suunaks oma reklaamid ja kampaaniad peamiselt naistele, kes soovivad nooremad välja näha. Kui müüdavad tooted oleksid sarnaste toodetega võrreldes kõrgema hinnaga, oleksid vaatajaskonnas ka need, kes jäävad teatud sissetulekuvahemikku. Samamoodi kuluks reklaamipinda raisku, kui see sama ettevõte ostaks ajakirjas või väljaandes kuulutuse, mis on mõeldud peamiselt meestele või teismelistele.
Frantsiisi turundusplaani väljatöötamise teine oluline osa on kindlaks teha, mida vaatajaskond või peamine demograafia turult otsib, mida praegu ei pakuta. Seda saab teha praeguste klientide tarbijaküsitluste abil ja küsimustega tööstuse kohta üldiselt ja sellest, millistest teenustest puuduvad. Tulemusi saab kasutada selleks, et määrata, milliseid soodustusi pakkuda ja milliseid võistlus juba pakub.
Edukas turundusplaan sisaldab ka ettevõtte ainulaadset müügiargumenti. See on ettevõtte pakutav funktsioon või eelis, mida konkurendid praegu ei reklaami. Näiteks kui kaks pagariäri pakuvad mahepõllumajanduslikest koostisosadest valmistatud omatehtud kooke, võib üks reklaamida nende koostisosade värskust, teine aga madalat hinda. Mõlemal võib olla sarnased hinnad ja tooted, kuid mõlemal on oma äri kujutamiseks erinev viis.
Ainulaadse müügiargumendi lisamine reklaamidesse ja kampaaniatesse aitab anda vaatajaskonnale aimu, mille eest ettevõte esindab. See on osa “brändingust” ehk avalikkusele teatud ettevõttest jääva mulje või kontseptsiooni määramisest. See probleem võib olla juba frantsiisi turundusplaaniga kindlaks tehtud, kuna emaettevõte on tõenäoliselt juba välja töötanud kallid turunduskampaaniad ettevõtte kaubamärgiks. Seega, kui keegi näeb riiklikult tunnustatud frantsiisi logo, on tema ettekujutus sellest ettevõttest juba kindlaks määratud, olenemata konkreetsetest frantsiisiomanikest.
Frantsiisiomanikele antakse tavaliselt turundusideid enne ettevõtte avamist. Seda pakub sageli emaettevõte, kuna nad võivad saada frantsiisitulult komisjonitasu. Seda tehes saavad üksikud omanikud paremini alustada, ilma et peaksid keskenduma nii palju individuaalse frantsiisi turundusplaani väljatöötamisele. Paljud frantsiisid ei luba individuaalseid plaane ilma ettevõtte nõusolekuta ning plaanid peavad üldiselt vastama emaettevõtte väljatöötatud üldisele kaubamärgile ja kontseptsioonile.
SmartAsset.