Teil on väikeettevõte ja olete otsustanud, et soovite selle ettevõtte omandiõiguse kellelegi teisele üle anda. Võib-olla pole ettevõte nii kasumlik, kui lootsite, või olete valmis pensionile jääma. Olenemata põhjusest, on kõige levinum viis ettevõtte omandiõiguse üleandmiseks selle müümine. Enne oma ettevõtte müümist vajate siiski tugevat ettevõtte hindamist, et olla kindel, et saate sellest maksimumi. Teisest küljest, kui kavatsete oma ettevõtte lastele või teistele pereliikmetele edasi anda, võiksite arvestada ka pere dünaamika ning noorema põlvkonna oskuste ja kogemustega.
1
Looge aruandeid, mis dokumenteerivad teie ettevõtte rahandust. Enne kui saate alustada ettevõtte hindamist, et teada saada, kui palju teie ettevõte raha väärt on, vajate täpseid finantsdokumente vähemalt viimase 3 aasta kohta. Palgake raamatupidaja, kui te ei tunne end nende aruannete iseseisvas loomises enesekindlalt. Teil on vaja vähemalt: kasumiaruannet, mis näitab teie brutotulusid ja tegevuskulusid, samuti teie ettevõtte kasumit ja kahjumit; rahavoogude aruannet, mis näitab, kuidas teie ettevõte igakuiselt haldab teie käibekapitali; saldo leht, mis annab ülevaate teie ettevõtte varadest ja kohustustest.Omaniku rahavoogude aruanne, mis lisab teie kasumiaruandesse tagasi suvakohased kirjed, nagu palk ja hüvitised.Vähemalt 3 aastat teie ettevõtte maksudeklaratsioone, et kinnitada teie teise aruande numbrid dokumente.
2
Tehke nimekiri kõigist oma ettevõtte varadest ja kohustustest. Paljud teie ettevõtte varad ja kohustused sisalduvad teie bilansis ja muudes teie koostatud finantsdokumentides. Siiski soovite kaasata ka immateriaalset vara, nagu kaubamärgid, kaubamärgid ja muu intellektuaalomand. Pooleliolevaid kohtuasju võib pidada immateriaalseteks kohustusteks, kuna te ei pruugi olla võimeline ennustama, kui palju need teie ettevõttele maksma võivad minna. Lõppkokkuvõttes peate leidma oma immateriaalse vara väärtuse, mis võib olla üks keerulisemaid osi. ettevõtte hindamisest. Ettevõtte omanikuna võib teil olla kalduvus oma kaubamärki üle hinnata, eriti kui olete selle algusest peale üles ehitanud. Kliendiküsitlused võivad aidata teil oma brändi mainet määrata, mis aitab teil oma brändi ja muid kaubamärgid, mille olete registreerinud.
3
Määrake oma ettevõttele rahaline väärtus. Enne oma ettevõtte müügiks pakkumist peate välja mõtlema, kui palju see väärt on. Kui teil on suhteliselt väike ja lihtne ettevõte, saate seda tõenäoliselt ise teha. Ettevõtte hindamisel on kolm peamist tüüpi: “sissetulekute lähenemisviis” põhineb prognoositud tuludel, võttes samal ajal arvesse võimalikke riske. “Turu lähenemisviis” vaatleb teie ettevõttega sarnaseid ettevõtteid, mis on hiljuti müünud, ja võrdleb teie ettevõtet nendega. varade lähenemisviis” lihtsalt lahutab teie varadest teie ettevõtte kohustused ja võtab hindamise aluseks saadud netovara.
4
Kui teie ettevõte on suur või keeruline, palkage ettevõtte hindamisfirma. Kui teie ettevõttel on palju immateriaalset vara, võib sõltumatu ettevõtte hindamisettevõte anda teie ettevõtte rahalise väärtuse kohta parema hinnangu, kui saaksite seda ise teha. Sõltumatu hindaja kasutamine on kasulik ka siis, kui olete oma ettevõtte ja selle väärtuse suhtes äärmiselt erapoolik. Kvalifitseeritud ettevõtte hindaja leidmiseks võite alustada Rahvusvahelisest Ärihindajate Ühingust (https://www.intlbca.com/). Üksikutes riikides on ka oma kutseühingud ja ettevõtete hindajate sertifitseerimisnõukogud.
5
Vajadusel kasutage ärimaaklerit, kes aitab teil ostjat leida. Võimalik, et teil on oma ettevõtte jaoks juba ostja meeles. Kui te aga seda ei tee, võib ärimaakler aidata teil leida kvalifitseeritud ostjaid, kes on huvitatud teie ettevõtte ülevõtmisest. Ärimaakleritele makstakse tavaliselt vahendustasu 5–10% ettevõtte lõplikust müügihinnast. Ärimaakleri leidmiseks alustage Rahvusvahelisest Ärimaaklerite Assotsiatsioonist (https://www.ibba.org/find-a- ärimaakler/). Samuti võite leida sarnaseid riiklikke ühendusi, mis tegutsevad teie riigis. Ärimaaklerid on tavaliselt parim valik väikeettevõtetele, kelle aastakäive on alla 5 miljoni USA dollari. Kui teil on suurem ettevõte, rääkige oma ettevõtte advokaadiga, et leida oma ettevõttele kvalifitseeritud ostja.
6
Hinnake potentsiaalseid ostjaid, et veenduda, kas nad sobivad teie ettevõttega hästi. Isegi kui olete valmis oma ettevõtet müüma, hoolite tõenäoliselt sellest, mis sellest pärast lahkumist saab. Uurige kõigi teie ettevõtte ostmisest huvitatud inimeste tausta, et veenduda, kas nad sobivad teie ettevõttele ja ülejäänud töötajatele. Intervjueerige potentsiaalseid ostjaid ja esitage neile küsimusi nende huvi kohta teie ettevõtte vastu. Veenduge, et neil oleks selles valdkonnas teadmisi ja kogemusi. Näiteks kui teil on veinikelder, ei pruugi te soovida seda müüa rõivadisainerile, kellel pole veinitööstuses kogemusi. Küsige potentsiaalsetelt ostjatelt oma ettevõtte juhtimise ja kasvatamise plaanide kohta. Kui nende ideed ei haaku teie ettevõtte algsete eesmärkidega, ei pruugi nad olla teie jaoks õige ostja.
7
Müügi lõpuleviimiseks pidage ostjatega läbirääkimisi. Kui olete leidnud ostja, kellele soovite oma ettevõtet müüa, peate otsustama hinna üle. Kuigi on võimalik, et ostja pakub täpselt seda, mida olete küsinud, pole see tõenäoline. Olge valmis kaitsma oma hinnangut ja müüma ostjale oma ettevõtte potentsiaali. Tuginege koostatud finantsaruannetele, kuna need põhinevad faktidel, mitte teie enda tunnetel ja eelarvamustel. Iga ostja mõistab, et olete oma ettevõttesse panustanud palju aega ja vaeva ning võib-olla kipub seda seetõttu üle hindama.
8
Kui müüte järk-järgult, leppige kokku makseplaan. Kõik ostjad ei saa endale lubada ühekordset makset kogu ettevõtte ostmiseks. Selle asemel võivad nad soovida teid järk-järgult välja osta. Selline korraldus annab teile ülemineku ajal ka palju rohkem paindlikkust, sest te ei pea kõike kohe tegema. Näiteks võite jääda nõustajaks ja õpetada uuele omanikule oma äritegevust ja juhtimist. Selline järkjärguline üleminek võib olla mugavam ka töötajatele, kes on tõenäoliselt närvilised uue omaniku väljavaate pärast.
9
Täitke üleminekuplaan. Tehke kindlaks, kuidas hakkate oma ettevõtet juhtima vahetult enne müügi lõppemist ja kui palju juurdepääsu ostjal on teie äridokumentidele ja teabele enne, kui ta üle võtab. Kaasake ajakavad töötajatele, müüjatele, võlausaldajatele ja teistele omandiõiguse muutumisest teavitamiseks. Kui rendite oma kaupluse või kontoriruumi, peate teavitama ka oma üürileandjat ettevõtte omanikuvahetusest. Üürileandja võib nõuda uuelt ettevõtte omanikult uue üürilepingu allkirjastamist. Pidage meeles, et ülemineku lõpuleviimiseks võib kuluda kuni 12 kuud, sealhulgas kõigi ärilitsentside või rendilepingute üleandmine ja omanikuvahetuse registreerimine valitsusasutustes.
10
Palgake advokaat ostu-müügilepingu vormistamiseks. Ostulepingus on loetletud kõik varad, mille ostjale üle annate, sealhulgas immateriaalne vara, näiteks intellektuaalomand. Samuti loetletakse kõik teie ettevõtte võlad ja muud kohustused. Selle dokumendi keerukuse tõttu otsige advokaati, kellel on kogemusi ettevõtte müügiga. Isegi kõige elementaarsema väikeettevõtte puhul võib ostuleping olla 20–30 lehekülge pikk ja see sisaldab teie ettevõttega seotud eksponaate. , näiteks konkurentsikeelulepingud või müüjalepingud. Eeldatavasti kulub mitu kuud kogu teabe kogumiseks, mida teie advokaat teie ostulepingu koostamiseks vajab. Kui leping on koostatud, vaatab teie advokaat selle teiega üle ja annab teile võimaluse midagi muuta. Seejärel annate selle üle ostjale ülevaatamiseks. Ostjal on tõenäoliselt ka advokaat, kes lepingut vaatab.
11
Müügi lõpuleviimiseks allkirjastage leping. Pärast seda, kui ostja on lepingu läbi lugenud, võib teil olla muudatusi või uus läbirääkimiste voor. Kui olete mõlemad lepinguga rahul, tulete kokku, et see allkirjastada. Kui ostja maksab korraga kogu hinna, korraldab ta tõenäoliselt raha ülekandmise pärast lepingu allkirjastamist.
12
Esitage ettevõtte lõplikud maksudeklaratsioonid ja tühistage registreeringud. Isegi kui saate oma ettevõtte omandiõiguse üle anda, ei saa litsentse ja registreeringuid tavaliselt üle anda. Ettevõtte omandiõiguse muutmine käivitab ühe majandusüksuse lõpu ja teise alguse. Paberitöö, mida peate tegema, on sarnane sellega, mida peaksite tegema ettevõtte sulgemisel, kuigi ettevõte jätkab tegevust uue omaniku all. Kui teie ettevõte on registreeritud LLC või ettevõttena, tõenäoliselt peate esitama avalduse valitsusasutusele, kus teie ettevõte on registreeritud. See avaldus annab teavet omandiõiguse muutumise kohta. Kui teie ettevõttel on vaja tegutsemiseks erilubasid või sertifikaate, peavad uuel omanikul need tõenäoliselt olemas olema, enne kui omandiõiguse üleandmine on lõpule viidud. Võtke ühendust loa või sertifikaadi väljastanud valitsusasutusega, et saada teavet konkreetse nõutava protsessi kohta.
13
Koostage üleminekuperioodi katmiseks 5-aastane äriplaan. Eeldage, et omandiõiguse üleandmine teie endalt noorema põlvkonna pereliikmetele võtab aega vähemalt 5 aastat. Koostage 5-aastane äriplaan, milles kirjeldatakse üksikasjalikult juhtpositsiooni ülemineku konkreetseid kriteeriume. Seadke nooremale põlvkonnale eesmärgid, mida nad peavad saavutama enne, kui üleminekuplaan liigub järgmisse etappi. See hoiab neid vastutavana ja tagab, et nad ei usu, et nende omandiõigus on ettevõttes tagatud selle tõttu, kes nad on. Kaasake kõik tingimused, mis teil on, et noorem põlvkond saaks teie ettevõttes töötada ja lõpuks üle võtta. Näiteks kui soovite, et nad saaksid konkreetse kolledži kraadi, tuleks see plaani lisada (välja arvatud juhul, kui neil see juba on).
14
Maksutagajärgede minimeerimiseks tehke koostööd raamatupidajaga. Kui annate oma pereettevõtte omandiõiguse üle nooremale põlvkonnale, saate kinkida ettevõtte omandiõiguse ja varad, lasta nooremal põlvkonnal ettevõte sisse osta või kombineerida neid kahte. Ettevõtte kinkimine võib vallandada kinkemaksukohustuse, samas kui noorema põlvkonna kapitali sissemaksed tooksid kaasa tulumaksukohustused. Kui teete üleandmise protsessi järk-järgult lõpule, saate võib-olla maksutagajärgi minimeerida või isegi kõrvaldada. Näiteks kui annaksite ettevõttest osa nooremale põlvkonnale igal aastal väikeste sammudena (2019. aasta seisuga USA-s alla 15 000 dollari aastas), ei jääks teil võlgu kinkemaksu. Raamatupidaja või maksunõustaja võib aidata. töötad välja plaani, et keegi ülekandega seotud ei peaks maksma rohkem makse kui vaja.
15
Võtke arvesse teie pensionivajadusi. Kui plaanite töötamise täielikult lõpetada pärast seda, kui noorem põlvkond pereettevõtte üle võtab, mõelge välja, mida soovite pensionipõlves teha ja millised on teie rahalised vajadused. See võib mõjutada seda, kas otsustate ettevõtte müüa, kinkida või kombineerida neid kahte. Näiteks võite kalduda ettevõtte kinkimisele, kui teil on märkimisväärseid sääste ja te ei vaja täiendavat sissetulekut. Kui aga olete tööaastate jooksul suurema osa oma rahast oma ettevõttesse tagasi pannud, võimaldab täielik või osaline müük nooremale põlvkonnale osa sellest investeeringust tagasi saada. Kui tegemist on kinnisvaraga, võiksite kaaluda selle liisimist. nooremale põlvkonnale, kui olete veel elus. See oleks eriti asjakohane, kui teil on kodu, kus tegutsete ka oma ettevõttega, näiteks peretalu.
16
Koolitage nooremat põlvkonda ettevõtte juhtimiseks. Laske nooremal põlvkonnal alustada põhjast ja töötada üles, et saada ettevõtte juhiks. Kui paigaldate nad lihtsalt juhtivatele ametikohtadele ilma igasuguse kogemuseta, panevad teie teised töötajad neile tõenäoliselt pahaks. Kui teie ettevõte nõuab eriteadmisi, veenduge, et nooremal põlvkonnal oleks enne ohjade üleandmist vajalik haridus ja kogemused. . Ärge lootke oma töötajatele ebaefektiivse või kogenematu ülemuse abinõusid.
17
Loo leping, mis kehtestab pereomanikele tingimused. Kui soovite, et teie ettevõte jääks perekonda, soovite tõenäoliselt, et noorem põlvkond sõlmiks “perekonnapakti”, mis piirab nende võimalust müüa oma aktsiaid või isiklikku osalust ettevõttes. See ametlik dokument reguleerib ka seda, kuidas pereliikmed lahendavad omavahelisi konflikte. Kaasake protsess isiklike erimeelsuste lahendamiseks, mis võivad ettevõttesse üle kanduda. Näiteks kui teil on õdesid-vendi, kes omavahel läbi ei saa, võite panna nad vastutama ettevõtte erinevate aspektide eest, et nad ei peaks palju koos töötama. Kuigi võib olla hea, kui inimesed on väljaspool. oma perekonda oma direktorite nõukogus, võite soovida ka tagada, et kõik ettevõttega seotud olulisemad otsused langetaksid lõpuks pereliikmed.
18
Jätkake pärast üleminekut konsultandina. Laske nooremal põlvkonnal hoida teid ettevõtte palgal vähemalt paar aastat pärast nende ülevõtmist. Saate neid nõustada nii äriarenduse küsimustes kui ka aidata tagada sujuva ülemineku. Kui teil on töötajaid, kes on ülemineku pärast mures, teeb teie kohalolek ka nende jaoks asja lihtsamaks. Nad võivad olla kindlad, et noorem põlvkond ei kavatse asju drastiliselt muuta.