Turu-uuringu läbiviimine on ülioluline, kui plaanite turule tuua uut toodet või teenust. Alustuseks peate tutvuma oma tõenäoliste klientidega, tagama, et teie toote või teenuse järele on nõudlus, ja välja mõtlema, kuidas tarbijaid meelitada. Lisaks uurige oma tegevusala laiemalt ja mõelge välja, kuidas konkurentidest silma paista. Lõpuks, kuna toote või teenuse turuletoomine on riskantne ettevõtmine, proovige väljakutseid ette näha ja kasutage oma uurimistööd, et leida viise, kuidas tekkivaid probleeme lahendada.
1
Koguge oma tarbijabaasi kohta demograafilist teavet. Siit saate teada oma tõenäolise vaatajaskonna vanuse, asukoha, soo, sissetulekutaseme ja muude üksikasjade kohta. Koguge andmeid usaldusväärsetest allikatest, nagu valitsusasutused, ülikoolid, tööstusorganisatsioonid ja kaubandusväljaanded. Näiteks võite leida palju kasulikku demograafilist teavet oma valitsuse rahvaloenduse veebisaidilt.Demograafiline teave aitab teil välja selgitada, kes on teie tarbijaskond ja kuidas neid meelitada. Kui soovite avada näiteks kohviku, uurite potentsiaalseid tarbijaid. asukohtade mediaansissetulek ja jalakäijate arv võivad aidata teil valida oma ettevõtte jaoks õige koha.
2
Kavandage küsitlusi, et saada teavet tarbijate vajaduste kohta. Uurige, kuidas tarbijad ostavad teie omaga sarnaseid tooteid või teenuseid ja millised tegurid mõjutavad nende otsustusprotsessi. Hoidke oma küsitlused lühikesed, lihtsad ja arusaadavad. Võimaluse korral pakkuge küsitluse täitmiseks stiimulit, näiteks kupongi oma tootele või teenusele. Heade küsitluse küsimuste hulka kuuluvad “Ostutava toote valimisel, mis on olulisem: hind või kvaliteet” ja “Järgmine järjestus tootefunktsioonide loend tähtsuse järjekorras, kus 1 on kõige olulisem ja 5 on kõige vähem oluline.â€Saate kasutada küsitluse läbiviimiseks odavat küsitluse hostimise veebisaiti, palgata turu-uuringufirma või seda ise hallata.Kui valite et seda ise hallata, saate selle postitada oma sotsiaalmeedia lehtedele. Kui teil on juba olemasolev ettevõte, viige küsitlus läbi selle sotsiaalmeedia kontode ja meililistide kaudu.
3
Uurige, millised sõnumid teie vaatajaskonnale resoneerivad. Uurige, kus ja kuidas peaksite oma toodet või teenust reklaamima. Peate õppima üksikasju, nagu veebisaidid, mida teie sihtklient sirvib, ja seda, kas teie turundusmaterjalid peaksid ahvatlema loogikat või emotsioone. Seda nimetatakse ka huvipõhiseks sihtimiseks. Küsige potentsiaalsetelt klientidelt küsitluste kaudu otse või otsige veebist avaldatud turu-uuringuid. Proovige veebist otsida ülikoolide uuringuid ja kaubandusväljaandeid oma toote või teenusega seotud turundustrendide kohta. Oletame, et olete lemmikloomade hooldaja ja käivitate uue pardateenuse. Sooviksite paigutada oma reklaamid strateegilistesse kohtadesse, näiteks lemmikloomadega seotud veebisaitidele või stendile, kust avaneb vaade koertepargile. Samuti peavad teie reklaamid veenma teie vaatajaskonda, et teie toode või teenus on nende usaldust ja raha väärt. Näiteks peavad teie lemmikloomade pardaleviimise reklaamid teie tarbijaskonnale vastamiseks näitama asjatundlikkust, usaldusväärsust ning ohutuid ja puhtaid ruume. Seda saab teha ühe parima veebiturunduse reklaamitööriistaga, mida nimetatakse uuesti turundamiseks.
4
Viige oma toote või teenuse täiustamiseks läbi fookusgruppe ja katseid. Värbage osalejaid, et testida teie toodet või teenust fookusgrupis või prooviks nende kodus. Paluge neil anda tagasisidet oma kogemuste kohta ja kasutada seda teavet vajalike täiustuste tegemiseks. Toote või teenuse testimine võib aidata teil selle turuletoomisel luksumist vältida. Võite palgata välise osapoole fookusgruppide läbiviimiseks või värvata osalejaid sotsiaalmeedia või oma ettevõtte võrgustiku kaudu, kui teil seda juba on.
5
Uurige ettevõtteid, mis konkureerivad teie sihtklientide pärast. Uurige, millised teised ettevõtted müüvad teie omaga sarnaseid tooteid või teenuseid. Mõelge välja, kui küllastunud on teie turg ja kui palju valikuvõimalusi tarbijatel on. Kasutage seda teavet, et otsustada, kas teil on turule sisenemiseks piisavalt nõudlust. Näiteks kui avate juuksurisalongi ja naabruses on juba 4 salongi, võib teil olla raske selles asukohas konkurentsivõimeline olla.
6
Uurige oma tööstusharu hinnakujundust ja kasumimarginaale. Uurige enda omaga võrreldava kvaliteediga toodete või teenuste hinnavahemikke. Varuosade, tarvikute, tööjõu ja muude kulude arvestamisel veenduge, et saate oma toote või teenuse konkurentsivõimelise hinnaga hinnata ja teenida siiski kasumit. Oletame näiteks, et valmistate ehteid ja soovite neid veebis müüa. Kui ehte osad maksavad 15 dollarit, kulutasite selle valmistamisele 4 tundi ja määrasite oma tunnipalgaks 15 dollarit, peab eseme hind olema vähemalt 75 dollarit (15 dollarit korda 4 tundi on 60 dollarit, millele lisandub 15 dollarit osade eest). sarnased tooted on oluliselt odavamad, võite leida võimalusi oma osade odavamaks muutmiseks, näiteks hulgi ostes. Samuti võite oma tööd turustada kui erakordset või ainulaadset (võib-olla on teie ehted valmistatud Amalfi rannikult mereklaasist) või leppida madalama palga või kasumimarginaaliga.
7
Oma ettevõtte eristamiseks uurige oma konkurentide kaubamärke. Vaadake üle oma konkurentide kaubamärk ja otsige viise, kuidas saaksite teistest eristuda. Tehke kindlaks, kes on teie ettevõte, milliseid lubadusi annate tarbijatele ja mille poolest erinete teistest kaubamärkidest. Oletame, et soovite avada õlletehase. Oma ettevõtte eristamiseks võiksite kaasata pubi ja pudelipoe, kus müüakse laias valikus õlut ja veini. Kuigi kõik naabruses asuvad õlletehased pakuvad lihtsalt ringkäike ja degusteerimisi, võite oma kaubamärki turustada sihtkohana, mis pakub midagi, mida tarbijad mujalt ei leia. Ettevõtte bränd annab tarbijaskonnale teada, kes see on ja mida see pakub. Brändistrateegia edastab seda identiteeti turundusmaterjalide kaudu, alates hashtagidest kuni stendideni.
8
Tuvastage oma valdkonna peamised tulemusnäitajad. Oma ettevõtte edenemise jälgimiseks vajate mõõdetavaid objektiivseid standardeid. Neid standardeid nimetatakse peamisteks tulemusnäitajateks ja need on tööstusharuti erinevad. Siit saate teada, kuidas teie valdkonna ettevõtted mõõdavad oma edukust, jälgides selliseid tegureid nagu kordumatud veebisaidil tehtud klikid, kasumimarginaalid, müüdud kaupade maksumus ja klientide hoidmise määrad. Näiteks restorani õlle-, veini- ja kangete alkohoolsete jookide hind peaks olema umbes 20% tema jookide müük (20 dollarit tootest peaks müüki saama 100 dollarit). Kui teie bistroo alkoholikulud on 29%, peate oma toimivuse parandamiseks astuma samme, näiteks kohandama hinnakujundust või läbi viima põhjaliku laokontrolli. Otsige veebist, vaadake kaubanduslikke väljaandeid või rääkige oma võrgustiku kogenud ettevõtte omanikuga. teie valdkonna spetsiifilised toimivusmõõtmised.
9
Hinnake oma tarnijate ja turustajate usaldusväärsust. Tehke kindlaks, kust hankite vajalikud osad või tarvikud ja kuidas tarnite oma toodet või teenust tarbijatele. Veenduge, et teil oleks ühtne tarneahel ja proovige ette näha võimalikke probleeme. Tehke varuplaanid enne tähtaega juhuks, kui teil on vaja tegeleda ettenägematute tarneahela probleemidega. Oletame, et võtate turule uue kuuma kastme ja teie retsept sõltub konkreetsest kuivatatud tšillipiprast. Peate teadma, kust seda eritoodet hankida, kust saate seda hankida, kui teie esmane allikas kaob, kui kaua selle tellimine ja kättesaamine aega võtab, paprika säilivusaega ja kuidas varuvarusid säilitada.
10
Vaadake oma ettevõttega seotud seadusi ja määrusi. Paratamatult peab teie ettevõte järgima üht või teist määrust, seega tutvuge kõigi teie tööstust reguleerivate seadustega. Lisaks kasutage oma uurimistööd situatsiooniplaanide koostamiseks juhuks, kui teil tekib nõuetele vastavuse probleem. Näiteks võidakse teie kuum kaste vigase pakendi tõttu tagasi kutsuda või teie pubi tervisekontrollis ebaõnnestuda. Pakendamise standardite või terviseeeskirjade eelnev teadmine võib aidata teil probleeme ennetada ja teel juhtuvad õnnetused kiiresti lahendada.
11
Koostage nimekiri välistest jõududest ja sündmustest, mis võivad teie tööstust mõjutada. Mõelda sellele, mis võib valesti minna, ei ole lõbus, kuid oluline on riskide suhtes realistlik olla. Alates ilmastikust ja looduskatastroofidest kuni majanduslanguseni uurige tõenäosust, et teie ettevõtet ohustavad teie kontrolli alt väljas olevad jõud. Tehke oma parima, et luua strateegiaid oma riskide minimeerimiseks ja välistele ohtudele reageerimiseks.Näiteks pingelised poliitilised tingimused riigis, kus teie kuuma kastmega tšillipipar kasvab, võivad teie tootmist ohustada. Oletame, et teie osariigi seadusandja on arutanud seaduseelnõu, mis tõstaks turule toodava toote maksud. Mõelge, kuidas see mõjutaks teie lõpptulemust ja kas saaksite endale lubada äritegevuse jätkamist, kui see möödub.