Tõenäoliselt olete kuulnud, et peate suutma end tänasel tööturul turundada, kuid tegelikult võib selle tegemine tunduda üle jõu käiv. Olenemata sellest, kas loote oma töökohta või kandideerite sellele, teadmine, kuidas ennast turundada, aitab teil olla edukas. Enne enda turundamise alustamist peate looma isikliku kaubamärgi. Seejärel saate oma vaatajaskonnaga ühendust võtta, et end ettevõtjana reklaamida või tööle kandideerida.
1
Esitlege end oma valdkonna professionaalina. Riietuge vastavalt rollile, mida proovite võtta, näiteks vabaajarõivas. Lisaks veenduge, et teie soeng ja hooldusharjumused vastaksid ka teie valdkonna standarditele. Kui kohtute potentsiaalse tööandja või kliendiga, ärge kandke liiga palju lõhnaaineid, sest see võib põhjustada allergiat ja seda peetakse lugupidamatuks. Professionaalne riietus võib varieeruda sõltuvalt sellest, millist tööd teete. Näiteks võib konsultant kanda ülikonda või tuppkleiti, samas kui vabakutseline tätoveerija võib eelistada riietust, mis näitab tema tätoveeringuid ja loovust. Samamoodi võivad sobivad soengud olla erinevad. Näiteks võite suurema tõenäosusega saada tööd Fortune 500 ettevõttes, kui teil on konservatiivne soeng. Teisest küljest võib juuksur või seinakunstnik rohkem tähelepanu köita julge lõike või juuksevärviga.
2
Kasutage enesekindluse väljendamiseks kindlat käepigistust ja silmsidet. Kehakeel räägib inimestele palju teie enesetundest ja saate seda enda huvides ära kasutada. Kui kohtute kliendi või potentsiaalse tööandjaga, looge neile lähenedes silmside. Seejärel suruge tugevalt kätt. Jätkake rääkimise ajal silmside loomist. See paneb inimese tajuma teid enesekindlana ja enesekindlana, isegi kui olete tegelikult närvis. Silmside loomise paremaks muutmiseks paluge sõbral luua püsiv silmside teiega 5-10 minutit. Korrake seda harjutust, kuni tunnete end mugavalt kellegi silmadesse vaadates.
3
Vastake küsimustele nii, nagu oleksite endas kindel. On normaalne, et tunnete end närveerimisel, kui proovite end müüa, ja see võib ilmneda ka siis, kui vastate küsimustele. Olge oma vastuste osas kindel. Hoidke oma hääl kindlat ja enesekindlat, et inimene teie vastuseid usuks. Kui olete küsimuses täiesti jännis, öelge neile, et kontrollite seda ja pöördute nendega 24 tunni jooksul tagasi. Võiksite öelda: “See on suurepärane küsimus. Las ma kontrollin oma numbreid veel kord ja saan vastake teile 24 tunni jooksul.”
4
Looge lihvitud CV. Esitage oma nimi ja kontaktandmed oma CV ülaosas. Seejärel loetlege oma hariduskogemus. Kasutage suuremat osa oma CV-st oma töökogemuse või -oskuste kirjeldamiseks. Värskendage oma CV-d vähemalt kord kuus, et teaksite, et see on täpne. Lisage oma CV-sse märksõnu, et tööandja teaks, et sobite nende otsitavaga. Kui võimalik, kasutage töökuulutuse tegelikke märksõnu. Kasutage tugevaid tegusõnu, et kirjeldada, mida olete oma varasematel töökohtadel saavutanud.
5
Rääkige lugusid, et näidata oma tugevusi ja oskusi. Oma oskustest rääkimine on raske, kuid anekdoodid võivad olla lahendus. Loo leidmiseks loetlege oskused või tugevused, mida soovite esitleda. Seejärel mõelge aegadele oma karjääris või elus, kus olete neid oskusi näidanud. Kirjutage nendest kogemustest, seejärel vaadake kirjutatu üle, et luua lühike anekdoot. Oletagem näiteks, et soovite näidata, et olete uuendusmeelne ja suurepärane koostöö. Võite öelda: “Esimene veebisait, mille kujundasin, oli keeruline, kuna mu klient oli loonud oma algse veebisaidi. Kuna ta oli oma jõupingutuste üle uhke, tahtsin jätkata seda, mis töötas. Kujunduse esimeses etapis tegin temaga tihedat koostööd. nii et ta tundis endiselt, et sait kuulub talle. Seejärel lõin ainulaadse vormingu, mis võitis talle professionaalse auhinna.”
6
Keskenduge oma tegudele ja saavutustele, mitte oma annetele. Oma annete loetlemine võib tunduda praalimisena, kuid oma tegudest ja saavutustest rääkimine võib tunduda loomulikum. Lisaks näitab see, et suudate saavutada tulemusi ega anna tühje lubadusi. Istuge oma CV-ga maha ja tehke kindlaks tegevused või saavutused oma tööajaloost ja elust, mis näitavad teie oskusi. Seejärel kasutage neid potentsiaalsele tööandjale või kliendile mulje avaldamiseks. Näiteks selle asemel, et öelda, et olete loominguline, võiksite neile rääkida oma eriprojektidest oma viimasel töökohal. Selle asemel, et öelda, et olete vastutav, võiksite rääkida sellest, kuidas tavaliselt esitate projektid enne tähtaega ega ole kunagi hiljaks jäänud.
7
Esitage küsimusi töö kohta, et saaksite intervjueerija rääkima. Kuigi võite arvata, et endast rääkimine on parim viis enda reklaamimiseks, on kõige parem rääkida töökohast ja sellest, mida ettevõte vajab. Koostage küsimuste loend enne tähtaega, et oleksite intervjuu ajaks valmis. Kuulake tähelepanelikult vastust, et saaksite aru saada, mida ettevõte vajab lahendamist. Seejärel selgitage, kuidas aitate ettevõttel probleemi lahendada. Intervjueerijal on tõenäoliselt teie intervjuust positiivsem vaade, kui ta räägib palju. Selle põhjuseks on asjaolu, et inimestele meeldib endast rääkida. Näiteks võite küsida: „Kuidas teie praegune tarneahel välja näeb? „Kuidas meelitate praegu kliente?“ või „Milliseid toetusi olete juba taotlenud? â€
8
Esitage end intervjueerija probleemide lahendusena. Kui ettevõte palkab, tähendab see, et neil on roll, mis tuleb täita. Keskenduge sellele, et oleksite lahendus sellele, millest ettevõte puudu on. Teie intervjueerija ei hooli teie oskustest ja teadmistest, kui see ei aita neil probleeme lahendada. Võite öelda: “Tundub, et teie sotsiaalmeedia lehtede haldamine on teie jaoks probleem. Ma tean, kuidas luua köitvat sisu, mis meelitada kliente, et saaksin selle probleemi varaks muuta.â€
9
Näidake oma entusiasmi selle töö vastu. Öelge intervjueerijale, et olete sellest võimalusest põnevil ja miks. Selgitage, miks see töö teile sobib ja kuidas loodate aidata ettevõttel kasvada. Lõpuks tehke pakkumine teise intervjueerija juurde, kes räägiks rohkem sellest, mida te töökohale kaasa tooksite. Võite öelda: “See on suurepärane võimalus, sest ma tean, et teie ettevõtte suurus on järgmise 5 aasta jooksul kahekordistunud. Olen töötanud veel kahe idufirmaga, nii et tean, et saan aidata teil värvata vajalikke talente. Olen valmis sel nädalal hiljem, kui soovite rohkem rääkida sellest, mida saan teie heaks teha.â€
10
Tuvastage oma tugevad küljed ja teadmised. Et ennast müüa, pead teadma, mida lauale tood. Mõelge oma oskustele, annetele ja teadmistele, nii et kui inimesed kuulevad teie nime, seovad nad teiega pilte, tundeid või isegi lugu. See aitab teil välja mõelda, kuidas ennast brändida. Siin on mõned asjad, mida kaaluda: Mis kraadi teil on? Milliseid tunde ja töötubasid olete läbinud? Millist karjäärikogemust teil on? Millist vabatahtlikku tööd olete teinud? Mis tüüpi hobidega te tegelete? Mis ülesanded on kõige lihtsam täita?
11
Valige oma valdkonnas nišš, mida jätkata. Kliendid mõistavad teie kaubamärki paremini, kui keskendute ühele valdkonnale, mis on teie nišš. Oma niši leidmiseks mõelge, kuidas teie huvid, oskused ja teadmised kattuvad. Oletame näiteks, et tegelete veebikujundusega ja naudite kohalike ettevõtete reklaamimist. Võite otsustada, et teie nišš ehitab väikeettevõtetele veebisaite. Oletame samamoodi, et olete kunstnik, kes soovib tunde anda. Kui teile meeldib lastega töötada, võite pakkuda koolilastele kunstitundide sissejuhatust. Mõelge sellele, kuidas teie võimsusbrändi sõnad võivad kolm või viis sõna, mida soovite oma brändi puhul rakendada, nagu “kuninglik” või “uuenduslik” võivad teie niši tunduda. mõjuvam või ahvatlevam.
12
Kujundage oma isiklikku kaubamärki esindav logo. Esiteks valige oma logo jaoks värviskeem. Seejärel joonistage oma tööst pilt või kasutage fotot. Kaaluge oma nime või ärinime lisamist kujundusele. Lõpuks testige oma logo, näidates seda inimestele, kes kuuluvad teie sihtrühma, et saaksite nende tagasisidet. Kui te ei juhi oma ettevõtet, ei pruugi te logo vajada, seega võite selle sammu vahele jätta, kui te seda ei tee. Ärge arvake, et kasutate logo.Veenduge, et teie pilt oleks skaleeritav, mis tähendab, et selle suurust saab suurendada ja vähendada, et see sobiks teie reklaammaterjalidega.Logo jaoks digitaalse faili loomiseks saate kasutada selliseid programme nagu Adobe Illustrator või Inkscape.
13
Hankige enda turundamiseks reklaammaterjale. Koostage või tellige visiitkaartide komplekt, millel on teie nimi või ettevõte koos teie logo ja kontaktandmetega. Lisaks saate luua või osta täiendavaid reklaammaterjale, nagu flaierid, brošüürid või uudiskirjad. Seejärel jagage oma reklaammaterjale võrgustike loomise ajal. Kui teil on missiooni avaldus, reklaamlause või üleskutse tegevusele, mis väljendab teie turunduseesmärki, siis lisage see oma turundusmaterjalidesse. Näiteks kui reklaamite end pakutava koerateraapia teenuse jaoks, võite lisada teksti, nagu “Ma saan Fidot aidata tema kõmuaegadel.” Lisage oma logo kõikidele oma reklaammaterjalidele.
14
Harjutage oma turunduskõne esitamist. Muutke oma tugevad küljed, teadmised ja nišš kokkuvõtlikuks turunduskõneks. Mõelge sellele, mida teie kliendid teilt oodata võivad. Seejärel kirjutage 2–3-lauseline selgitus selle kohta, mida saate nende heaks teha. Lugege selgitus valjusti ja muutke seda, kuni see kõlab õigesti. Lõpuks harjutage oma kõnet seni, kuni saate seda hõlpsalt edastada.Seisake peegli ees, et saaksite esinemise ajal žestikuleerimist harjutada.Filmige end esitlemas, et saaksite oma esitust hinnata.Harjutage oma esitust pere ja sõprade jaoks ning hankige nende nõuandeid, kuidas saaksite end paremaks muuta.
15
Looge veebisait, et reklaamida ennast ja oma tööd. Esmalt otsustage, kas soovite luua tasuta veebisaidi või maksta oma domeeni omamise eest tasu. Seejärel valige oma saidi jaoks veebisaidi host ja mall. Kaasake oma veebisaidile mitu lehte, näiteks leht „Teave minu kohta”, näited oma tööst, leht „Võtke minuga ühendust” ja ajaveeb, et oma saidile liiklust juhtida. Pärast saidi seadistamist värskendage seda regulaarselt, et see oleks täpne ja aktiivne. Saate luua tasuta veebisaidi sellistel saitidel nagu WordPress või Weebly. Tavaliselt on siiski parem maksta oma domeeni reserveerimise eest sellise hosti kaudu nagu WordPress või SquareSpace. Oodake, et maksate oma saidi haldamise eest aastas 100–250 dollarit. Kui kavatsete oma veebisaidi kaudu esemeid müüa, otsige hosti, mis võimaldab teil seda teha. Näiteks SquareSpace muudab teie kaupade müümise nende saitide kaudu lihtsaks.
16
Looge enda ja oma kaubamärgi reklaamimiseks sotsiaalmeedia kontosid. Sotsiaalmeedia on enda turundamiseks hädavajalik, seega loo igal platvormil konto. Seejärel postitage oma kontodele vähemalt kord päevas, et teie jälgijad saaksid teie tegemistega kursis olla. See võimaldab teil jõuda potentsiaalsete klientideni ja näidata oma tööd tasuta!Alustage Facebooki ettevõtte leht või grupp, et postitada värskendusi, suhelda klientidega ja näidata oma tööd.Kasutage Twitterit, et ennast märgata ja luua digitaalne võrgustik.Postitage Instagramis, et reklaamida oma tooteid ja pakkuda potentsiaalsetele klientidele huvitavat sisu.
17
Looge LinkedInis professionaalne profiil. LinkedIn on sait, mis on pühendatud professionaalidele, seega on see suurepärane koht enda reklaamimiseks. Looge profiil, et saaksite potentsiaalsete klientide ja kaasprofessionaalidega ühendust võtta. See võib aidata teil tööd leida! Kirjeldage oma ametialaseid saavutusi ja seda, kuidas olete oma kliente aidanud. Kaasake märksõnad, mis on seotud teie eesmärkidega. Näiteks kui olete graafiline disainer, võite kasutada “graafikat koostamist”, veebisaitide kujundamist või visuaalse sisu loomist. Looge sidemeid varasemate klientide, võrgukontaktide ja endiste klassikaaslastega. Küsi teie sidemed, et kinnitada teie konkreetseid oskusi usaldusväärsuse loomiseks. Kui te ei tunne end mugavalt, kui palute inimestel end toetada, kulutage aega, et toetada sidemete oskusi, mida soovite teile toetada. Tõenäoliselt saavad nad selle teene tagasi. Laadige üles professionaalse välimusega foto endast.
18
Võrgustik inimestega kohtumiseks ja sidemete loomiseks. Osalege üritustel, mis on seotud teie valdkonnaga, minge konverentsidele ja registreeruge töötubadele, et kohtuda potentsiaalsete klientide ja kaasprofessionaalidega. Rääkige inimestega, kellega kohtute, andke neile visiitkaart ja võtke nendega hiljem ühendust. See aitab teil luua kogukonda, mis toetab teie karjääri. Kohtlege igat kohtatud inimest kui potentsiaalset võrgustikukontakti. Jagage oma visiitkaardid kõigile, kellega kohtute.
19
Hoidke e-posti andmebaasi, et saaksite saata reklaammaterjale. Kui viibite kohalikel üritustel, paluge inimestel registreeruda, et teie e-kirju saada. Lisaks lubage inimestel oma veebisaidil registreeruda. Kui soovite oma loendisse lisada rohkem inimesi, pakkuge nende e-posti aadressi eest tasuta üksust või allahindlust. Seejärel saatke oma meililoendisse reklaamartikleid, nagu uudiskiri või teadaanded. Kui saate uue kliendi, lisage see oma meililoendisse, et nad saaksid teie reklaamartikleid.
20
Kasutage tarkvara, mis ajastab teie sotsiaalmeedia postitused. On oluline, et postitate sageli sotsiaalmeediasse, kuid see võib muutuda väga ebamugavaks. Asjade lihtsamaks muutmiseks kaaluge programmi kasutamist, mis võimaldab teil ajastada oma postitusi nii, et need ilmuksid kõikidel teie sotsiaalmeedia platvormidel. Seejärel saate kulutada iga nädal paar tundi postituste nädala planeerimisele. Tutvuge selliste programmidega nagu Buffer, Hootsuite ja TweetDeck.
21
Kirjutage artikleid teie niši või teadmistega seotud teemadel. Oma teadmiste jagamine aitab tõsta oma silmapaistvust oma valdkonnas. Lisaks võib see aidata teil kliente meelitada. Postitage oma isiklikule või ettevõtte veebisaidile artikleid või ajaveebi postitusi. Lisaks saatke oma artikleid professionaalsetele veebisaitidele ja teistele oma ala inimestele, et saaksite kaastöölisena postitada. Kui te ei oska kirjutada, pange vabatahtlikult oma ideid ja ekspertarvamusi teiste inimeste artiklitesse.
22
Tehke oma oskuste näitamiseks koostööd teiste inimestega. Tehke koostööd teiste spetsialistidega, et toota tooteid, mis näitavad kogu teie tööd. Võite seda teha tasuta või oma partneri kasumist osa saamiseks. Pakkuge oma valdkonna kellelgi abi suure projekti lõpuleviimisel või tehke koostööd seotud valdkondade inimestega, et oma oskusi jagada. Näiteks kui olete kunstnik, võite kogukonna seinamaali loomiseks teha koostööd kolme teise kunstnikuga. kui olete muusika edendaja, võiksite teha koostööd kohalike bändide ja müüjatega, et korraldada väike festival.
23
Reklaamige oma kaupu või teenuseid, näidates oma tööd. Selle asemel, et proovida end klientidele müüa, näidake neile, mida teil on pakkuda. Tooge näiteid oma tööst ja aidake klientidel mõista, kuidas saate neid aidata. Keskenduge oma kliendile ja tööle endale, mitte iseendale. Oletame näiteks, et teil on koertega jalutamise teenus. Reklaamige end oma veebisaidil piltidega, millel näete koeri jalutamas ja nendega mängimas. Laske inimesi isiklikult oma koertest rääkima, seejärel rääkige sellest, millist hoolt nende koerte eest pakute. Ära räägi sellest, kui väga sa koeri armastad, miks sa oma ettevõtte alustasid või mis sulle koertega jalutamise juures meeldib.