Kui tunnete kirge moe ja stiili vastu ning soovite olla iseenda boss, võib rõivapoe avamine olla teie jaoks ideaalne otsus. See pole aga lihtne ülesanne. Ettevõtte asutamine nõuab palju mõtlemist ja planeerimist. Alustage oma sihtrühma ja niši üle, mille teie pood täidab. Seejärel leidke ideaalne asukoht. Lisage kõik oma eeldatavad kulud ja taotlege stardilaenu, kui seda vajate. Müügi suurendamiseks turustage oma ettevõtet veebis. Lõpuks korraldage oma uue poe avamiseks suur pidulik avamisüritus.
1
Määrake oma sihtrühm. Teie sihtrühm määrab teie poe kohta peaaegu kõik muu, alates kaasasolevatest toodetest kuni poe asukohani. Alustage ajurünnakuga, kellele soovite turundada. Seejärel kasutage seda otsust oma poe kohta muude otsuste tegemiseks. Mõelge alguses suurelt. Kas soovite meeldida meestele või naistele? Siis mine täpsemaks. Mõelge, millise vanuse, elukutse ja stiili poole soovite meeldida. Alustuseks järgige seda, mida teate. Kui töötasite kaupluses, mis müüs äriinimestele ülikondi, siis teate seda turgu juba. Kaaluge sisenemist valdkonnas, milles teil on selline kogemus. Mõelge, kus saate kõige rohkem raha teenida. Äriülikonnad ei pruugi väikelinnas väga nõutud olla. Kuid suvel võib tulla palju turiste. Sel juhul võib olla parem avada turistidele mõeldud kauplus.
2
Uurige oma poe võimalikke asukohti. Asukoht on üks olulisemaid varajasi otsuseid, mille teete oma ettevõtte avamisel, seega viige läbi hoolikas turu-uuring. Otsige oma esimeste klientide leidmiseks asukohta, kus on hea jalgsiliiklus. Otsige teisi teiesuguseid ettevõtteid. Väikeettevõtted koonduvad sageli kokku, et meelitada võimalikult palju kliente, nii et see võib olla teie jaoks valmis asukoht. Ärge asuge identsetele kauplustele liiga lähedal. Kui otsitavas asukohas on palju muid väikeseid riidepoode, võib see turg olla liiga küllastunud. Kaaluge mõne muu asukoha leidmist. Kui reklaamite näiteks turiste, siis leidke oma pood peamiste vaatamisväärsuste piirkondade lähedal. Hea liikluse tagamiseks avage pood restoranide ja kohvikute läheduses. Kohad, mida inimesed sageli külastavad, võivad tuua palju aknaostjaid. Uurige, milline on rent igas piirkonnas, mida vaatate. See on suur kulu, nii et ärge jätke seda planeerimisetapis kahe silma vahele.
3
Leidke oma poe kauba jaoks spetsialiteet. Suured kaubamajad pakuvad kõiki suuri kaubamärke madalate hindadega, nii et teie pood ei paista silma, kui proovite seda mudelit järgida. Mõelge, mis eristaks teid suurematest konkurentidest ja teistest väikeettevõtetest. Kandke kaubamärke või tooteid, mida kaubamajad ei kanna, või arendage välja eriala, mis teie piirkonnas puudub. Üks hea nurk on kohalike tootjate valmistatud kaubamärkide kandmine. See annab teie poele palju teistsuguse maitse kui suur jaemüüja võiks saada. Teie linnas võib olla palju brändiväliseid butiike, kuid võib-olla puudub neil sünnituspood. See võib olla koht, kus saate oma niši luua.
4
Töötage välja varuplaan, kui teie ettevõte ei ole edukas. Pidage meeles, et mis tahes ettevõtte asutamine on risk ja paljud väikeettevõtted ebaõnnestuvad. Ärge laske sellel end heidutada, vaid pidage silmas ka varuplaane juhuks, kui äri ei õnnestu. Kui teil on vaja uut tööd leida, võtke erakorralised säästud, et katta 6 kuu elamiskulud. Pidage meeles, et rõivapoodides on tavaliselt olemas väiksemad kasumimarginaalid kui teistel ettevõtetel. Liituge sellega, sest teile meeldib see tööstus ja soovite inimestega koostööd teha. See kirg aitab teil toime tulla alla keskmise kasumiga.
5
Määrake oma tegevuskulud kokku. Enne selle avamist mõelge välja, kui palju teie poe ülalpidamine maksab. Kui teil pole täielikku finantspilti, on teie poe edu ebatõenäoline. Tegevuskulud, mida mõnikord nimetatakse üldkuludeks või püsikuludeks, on kulud, mida peate regulaarselt tasuma, et hoida pood avatud. Lisage kõik kulud, mis jäävad iga kuu ühtlaseks ja tuleb tasuda. Saadud summa on teie tegevuskulud. Üldised tegevuskulud on üür, kommunaalkulud, kindlustus ja telefoni-/internetiühendus. Kui võtate laenu, on nende tagasimaksmine samuti püsikulu. Üldine nõuanne on hoida oma renti umbes 6% oma aastasest müügist. Pidage seda kulude liitmisel meeles. Kui üür on 2000 dollarit kuus, on see 24 000 dollarit aastas. See tähendab, et selle soovituse täitmiseks vajate umbes 400 000 dollarit müüki. Kui te ei suuda müüki nii kõrgele prognoosida, kaaluge soodsama üüri leidmist.
6
Lisage oma varud ja tööjõukulud. Neid kulusid nimetatakse muutuvkuludeks, kuna need võivad kuude lõikes muutuda. Näiteks võite osta vähem varusid või palgata vähem töötajaid ja teie pood jääb endiselt avatuks. Lisage kokku, kui palju teie varud teile maksma lähevad ja kui palju maksab teie töötajatele maksmine. Seejärel ühendage see number kõigi muude muutuvkuludega, mis teil on.Mõned muud muutuvkulud hõlmavad reklaami- ja turunduskulusid, kuna tehniliselt ei pea te neid asju avatuks jäämiseks tegema. Tasuvushinna saamiseks liitke oma püsi- ja muutuvkulud, see tähendab summat, mida peate iga kuu tegema, et katta oma kulusid.
7
Koostage äriplaan. Äriplaan on oluline mitte ainult teie enda mõtete koondamiseks, vaid ka seetõttu, et kõik potentsiaalsed investorid soovivad teie plaani enne rahastamise pakkumist näha. Koostage oma ettevõtte kohta põhjalik selgitus, sealhulgas müüdavad tooted, tegevusplaan ja kõik kulud. Olge valmis seda plaani tutvustama kõigile, kellelt rahastust küsite. Alustuseks kirjeldage oma ettevõtet lühidalt. Mida müüte ja kes on teie sihtrühm? Seejärel kirjeldage, kuidas te praegusele turule sobite. Selgitage tehtud uuringuid ja seda, kuidas eristute konkurentidest. Lõpuks kirjeldage oma kogukulusid, nii püsi- kui ka muutuvaid kulusid. Seejärel pange tähele, kui palju rahastamist vajate alustamiseks.
8
Moodustage juriidiline äriüksus. Kuigi äriüksuse moodustamine ei ole nõue, on sellel palju eeliseid. Üksuse moodustamine eraldab teie isiklikud ja ettevõtte rahalised vahendid, nii et teie isiklikud säästud on kaitstud. Kaupmehed, tootjad ja laenuandjad on tavaliselt rohkem valmis töötama pigem ettevõtte kui üksikisikuga. Lõpuks saate ettevõtte omanikuna deklareerida ärikulusid ja saada maksude mahakandmist. Kõige tavalisemad üksused on piiratud vastutusega äriühing (LLC) ja korporatsioon. Enamik väikeettevõtteid on LLC-d, kuna nendesse ei kaasata tavaliselt palju inimesi. Esitage äriluba selles osariigis, kus te tegutsete. Kui te ei soovi paberimajandusega ise hakkama saada, võite palgata advokaadi või muu ettevõtet teie eest töö ära tegema.
9
Taotlege ärilaenu või leidke erainvestorid. Kui sul ei ole piisavalt sääste, et ise poe avada, siis kindlusta finantseering pangalt või eraisikutelt. Taotlege kohalikust pangast väikeettevõtte laenu. Kui pank ei paku piisavalt raha, võib erainvestor olla parem valik. Pidage meeles, et erainvestorid soovivad tavaliselt oma investeeringult suuremat tulu kui pank. Nad võivad soovida omada osa ettevõttest laenu eest. Laenusumma sõltub teie kogukuludest. Eksperdid soovitavad alustada 6–12 kuu kulutusi, sest raha sissetoomiseks kulub mitu kuud. Tüüpilised summad väikese rõivapoe avamiseks ulatuvad 50 000 dollarist kuni 200 000 dollarini või isegi rohkem. suuremad poed. Parem, kui sul on rohkem sularaha kui vähe. Enamik väikeettevõtteid kukub läbi juba esimesel aastal, kuna neil pole piisavalt kapitali.
10
Kaubapakkumiste saamiseks võtke ühendust tarnijatega. Kui teie rahastamine ja äriplaan on paigas, alustage oma poe varustamist. Otsige tarnijaid või tootjaid oma poe nišist. Leidke parima hinnaga parimad kaubad ja tellige oma esialgsed laoseisud. Kulude säästmiseks kaaluge kaupade hulgiostmist. Kuid ärge tellige rohkem, kui arvate, et saate müüa. Kui uputate kogu oma stardiraha kohe kaubasse, ei pruugi te olla võimeline oma muid arveid maksma. Proovige ühendust võtta otse tootjatega, mitte hulgimüüjatega. Saate säästa raha, ostes otse tootjatelt. Messid on ka head kohad odavate hulgikaupade ostmiseks.
11
Kandke oma poe eristamiseks kaasa kohalike tootjate tooteid. Väikesed poed on osa nende kogukondadest ja suurepärane võimalus kohalikku kogukonda lisada on kohalike tootjate tutvustamine. Võtke ühendust ehete valmistajate, kunstnike ja rõivatootjatega, et paigutada oma esemed oma poodi. See annab teile hea kaubavaru ja sobib suurepäraselt ka teie turundustegevuseks. Kui teie poes ei ole ruumi kohalikele elanikele, et oma tooteid pidevalt varuda, kaaluge igakuise ürituse korraldamist kohalikele tootjatele. Püstitage oma parklas telk ja laske neil tulla näiteks oma tooteid tutvustama.
12
Palgake töötajaid, kui neid vajate. Vajalike töötajate arv sõltub kaupluse suurusest. Üldine soovitus on 1 täistööajaga ja 1 osalise tööajaga töötaja iga 1000 ruutjalga (93 m2) kaupluse kohta. Mõelge, kui palju tööd saate ise teha. Seejärel palkage rohkem inimesi, kui neid vajate. Olge vähemalt üks usaldusväärne töötaja, kes suudab poodi juhtida, kui teid seal pole. Kunagi ei tea, millal satute hädaolukorda või jääte haigeks, nii et keegi peaks teadma poe pidamisest sama palju kui teie. Pidage meeles, et iga palgatud töötaja on veel üks lisakulu. Palgake ainult inimesi, keda vajate. Kui töö on ebaregulaarne, kaaluge raha säästmiseks hooajatöötajate palkamist. Kui juhite turismipoodi, mis töötab ainult suvel, ei vaja te talvekuudel palju töötajaid.
13
Korraldage suur avamisüritus. Pärast rasket tööd tulge kohale suure avamisüritusega. Kutsuge kõik tuttavad ja reklaamige üritust kogu linnas. See on teie suur võimalus näidata kõigile oma poodi ja saada sõna avalikuks.Pakkuge avamispäeval erisoodustusi, et anda kõigile näidis teie pakutavast. Sündmuse kajastamiseks võtke ühendust kohalike meediaallikatega. See võib anda teile tasuta reklaami. Kutsuge linnapea või teised kohalikud poliitikud sündmusele rohkem tähelepanu juhtima.
14
Kasutage reklaamide paigutamiseks sotsiaalmeediat. Sotsiaalmeedia pakub suurepärast ja odavat viisi reklaamimiseks. Esiteks avage oma poe leht kõigil suurematel sotsiaalmeedia saitidel. Seejärel alustage nendel saitidel reklaamikampaaniaid, et levitada kohalikele teavet oma ettevõtte kohta. Kuna teie ettevõttel on füüsiline asukoht, seadke reklaamid sihtima inimesi, kes elavad teist 5–10 miili kaugusel. 100 miili kaugusel inimestele reklaamimine raiskab teie reklaamieelarvet. Värskendage regulaarselt kõiki oma sotsiaalmeedia saite. Kui te pole 6 kuu jooksul Facebooki postitanud, võivad inimesed arvata, et teie ettevõte on suletud. Eesmärgiks saada igal oma kontol vähemalt üks postitus nädalas. Esitage ka kõik olulised teadaanded (nt müük) kõikidel oma kontodel ja veebisaidil. Pidage meeles, et reklaamimine maksab ikkagi raha. Lisage need reklaamid oma eelarvesse, et vältida kulude ületamist.
15
Esinevad kohalikel messidel ja festivalidel. Enamikus kogukondades on selliseid üritusi kohalike ettevõtete tutvustamiseks. Tehke endast parim, et osaleda nii paljudel kui võimalik, et oma ettevõtet reklaamida. Tooge müügiks näidiseid ja esemeid, et inimesed näeksid, mida pakute. Neil üritustel osaledes võtke alati kaasa palju visiitkaarte. Edastage need võimalikult paljudele inimestele. Tulevaste ärisündmuste loendi leidmiseks pöörduge kohaliku kaubanduskoja poole. Osalege nii palju kui võimalik. Ärge jätke poodi üritustel osaledes järelevalveta või suletuks. Jätke oma parimal töötajal poodi juhtima, kui olete ära.
16
Laiema publikuni jõudmiseks müüge veebis. Veebisaidid, nagu Amazon ja eBay, pakuvad väikeettevõtetele tohutut platvormi. Kui keskendute ainult isiklikule müügile, jääte kasutamata tohutust potentsiaalist jõuda rohkemate klientideni. Looge müügikontod ühel või mitmel veebijaemüügi saidil ja loetlege oma tooted. See on suurepärane viis meelitada ligi rohkem kliente või hoida kasumit kõrgel, kui teie poe külastused on aeglased.Püsige oma veebimüügiga kursis. Kui saate kehva teenuse maine, võidakse teid nendel saitidel keelata. Kaasake kõikidele sotsiaalmeedia saitidele oma veebipoe lingid. Pidage meeles, et kõikidel veebipoodidel on nendega seotud tasud. Uurige välja kõik tasud, mida maksate, ja määrake oma kaupade hind vastavalt, et te ei kaotaks raha.