Autopesula avamine võib olla lõbus, huvitav ja kasumlik äri kellelegi, kellel on äritarkus ja sihikindlus. Õige asukoha, hea turunduse ja tipptasemel teenindusega saate meelitada palju kliente, kes vajavad oma autode kiiret, tõhusat ja hea hinnaga pesu. Autopesula avamine nõuab aga ka märkimisväärset investeeringut, head planeerimist ja detailidele tähelepanu pööramist, et oma äri kasumlikuks muuta.
1
Külastage mõnda autopesulat, et saada aimu, mis võiks toimida. Isegi kui olete töötanud autopesulas, peate olema kursis kõigi uusimate suundumuste ja tehnoloogiatega, et tööstusest hästi aru saada. Külastage teisi autopesulaid ja mõelge välja, millist tüüpi autopesu soovite avada (nt iseteeninduslik, automaatne, veevaba, täisdetailidega pesula jne). Näiteks kasutavad inimesed autopesu rohkem siis, kui majandusel läheb hästi ja kui mootor sõidukite müük on tõusnud. Kui inimestel on rohkem raha kulutada, on nad rohkem valmis autopesu eest maksma. Oma piirkonna automüügistatistika tundmine võib aidata teil ennustada oma ettevõtte edu. Rääkige autopesulate omanike, autopesula tarnijate ja autopesuseadmete tootjatega. Soovite autopesuäri igast küljest mõista, et teaksite, millega te tegelete. Rahvusvaheline autopesuliit on hea allikas tööstuse ja praeguste suundumuste tundmaõppimiseks. Lisaks isiklikule külastusele võib see aidata , et siinkohal lugeda mõningaid Interneti-trendiaruandeid ja äriperioodilisi väljaandeid. Uurige, milline on teie piirkonna demograafia, ja lugege, kuidas läheb autopesuettevõtetel sarnase demograafilise näitajaga piirkondades. Lugege ka mõnda äriväljaannet, et teada saada, millised on uusimad materjalid ja seadmed. Autopesulatööstus arendab energiasäästlikumaid ja keskkonnasõbralikumaid materjale, mistõttu on oluline olla kursis uute arengutega.
2
Uurige kõiki oma piirkonna konkurentsi. Selleks, et teie ettevõte oleks konkurentsivõimeline, peate põhjalikult uurima teisi teie piirkonna autopesulaid. Kui olete oma autopesula asukoha juba valinud ja pole veel kõike selles piirkonnas külastanud, vaadake kogu võistlust 5 miili raadiuses. Milliseid teenuseid nad pakuvad? Mis on nende hinnad? Kuidas nad oma äri turustavad? Kui sageli kliendid teenuseid kasutavad? Tehke autopesulaid uurides märkmeid. Saate minna tagasi ja need üle vaadata, kui teete oma autopesuplaane. Pöörake tähelepanu ka teistele autopesulate ümber asuvatele ettevõtetele. Kui autopesulas on palju kliente, siis millised on tegurid, mis seda soodustavad? Kas see asub elava liiklusega kaubanduskeskuses või otse maantee ääres?
3
Koostage üksikasjalik äriplaan. Äriplaan aitab teil saada raha, et alustada autopesu ja mõelda läbi oma ettevõtte üksikasjad. Tehke oma plaan võimalikult üksikasjalikuks. Äriplaan peaks sisaldama sissejuhatust (3-5 lk), turuanalüüsi (9-22 lk), ettevõtte kirjeldust (1-2 lk), organisatsiooni ja juhtimist (3-5 lk), turundus- ja müügistrateegiaid (4-6 lehekülge), toode/teenus (4–10 lehekülge), omakapitali investeerimis- ja rahastamistaotlus (2–4 lehekülge), finantsteave (12–25 lehekülge). Sissejuhatus peaks sisaldama teie kokkuvõtet, sisukorda ja esilehte .Teie turuanalüüs näitab teie teadmisi autopesutööstusest ning teie tehtud turu-uuringute ja analüüside tulemusi. Kes on teie kliendid ja millised on nende ostuharjumused? Millised on autopesula avamisega kaasnevad riskid, tugevused ja nõrkused? Kui suur on teie prognoositav tulu praeguse turu ja tulevaste turusuundumuste põhjal?Teie ettevõtte kirjeldus peaks sisaldama teavet teie autopesuettevõtte kohta ja selle kohta, miks see teie arvates õnnestub. Organisatsiooni ja juhtimise jaotises tuleks üksikasjalikult kirjeldada teie ettevõtte struktuuri, juhatust juhid ja teie juhtkonna kvalifikatsioon. Turundus- ja müügiosa peaks selgelt kirjeldama teie turundusstrateegiat. Kuidas saate kliente? Milliseid teid kasutate nendeni jõudmiseks? Milline on teie üldine müügistrateegia? Toote või teenuse jaotises kirjeldatakse täpselt, mida müüte. Kuidas teie autopesuettevõte turul tühimiku täidab? Miks peaksid inimesed tahtma kasutada teie autopesulat, mitte teisi autopesulaid? Omakapitali ja rahastamise jaotises kirjeldatakse täpselt, kui palju raha teil on vaja oma ettevõtte alustamiseks ja milliseid rahalisi ressursse teil juba on ettevõttesse investeerimiseks. äriplaani kõige olulisem osa ja raamatupidaja või finantsplaneerija peaks selle üle vaatama. Lisage oma isiklik finantsteave, kõik olemasolevad ettevõtted, võlgade loend, prognoositav tulu viieks aastaks ja tõend, et teie teabe vaatas läbi kolmanda osapoole finantsnõustaja.
4
Leidke investeerimiskapital autopesula avamiseks. Saate oma uut autopesu rahastada pangafinantseeringu, väikeettevõtete assotsiatsiooni (SBA) laenu või erainvestorite kaudu. Peate ka oma raha koguma, et tagada teistelt rahastamine. Parim viis selleks on esitada potentsiaalsele investorile oma äriplaan ja näidata, kuidas teie ideest saab elujõuline äri. Pangalaen nõuab laenu ja väärtuse suhe on 75%. Peate leidma 25% õiglasest turuväärtusest ja pank rahastab ülejäänud 75%. Kui teil pole kunagi varem ettevõtet olnud, on teil raskem tagada pangafinantseerimist. SBA-laen on kas 7a või 504. Kui saate 7a laenu, teeb SBA partneriks kohaliku investori. Teie tegelikku laenu rahastab kohalik laenuandja. 504 laenu rahastab tegelikult SBA ja sellel on töökohtade loomise kriteeriumid. Autopesula käivituskulud jäävad vahemikku 100 000–400 000 dollarit.
5
Valige oma autopesuettevõtte asukoht. Õige asukoht võib teie äri muuta või lõhkuda. Edukas asukoht peaks asuma kaubanduskeskuse lähedal, tiheda liiklusega elamurajoonis, olema maanteelt hõlpsasti ja nähtavalt ligipääsetav, võimaldama laienemist ja ettevõtte kasvu ning olema piisavalt ruumi autodele rivistamiseks. Teie märk on autojuhtidele nähtav vähemalt 40 sekundit. Ideaalis ei tohiks liiklus liikuda kiiremini kui 40 miili tunnis (64 km/h), et juhtidel oleks aega teie märgistust näha ja sekundi murdosa jooksul otsustada oma autosid pesta. Valige lahtede jaoks piisavalt suur koht. , pumbaruumid, vaakum- ja kuivatusalad ning kontor. Kontrollige oma linna tsoneerimise eeskirju ja veenduge, et teil on lubatud valitud kohas autopesula avada. Kui vajate eriluba, hankige see enne oma koha ostmist või rentimist. Parima pakkumise saamiseks on kasulik teha koostööd kinnisvaramaakleri, linnaplaneerija, juristi ja/või raamatupidajaga.
6
Hankige vajalikud load ja litsentsid. Ettevõtte avamiseks on teil kindlasti vaja luba või litsentsi. Nõuded erinevad aga olenevalt sellest, millises osariigis te elate. SBA veebisaidil on ärilitsentside büroode loend, mis aitab teil teavet leida. Lisaks ärilitsentsile on teil vaja föderaalset maksukohustuslasena registreerimisnumbrit ja võib-olla ka müügimaksu litsentsi, tulumaksu kinnipidamise ja töötuskindlustusmaksu. Küsige oma osariigi äribüroost oma autopesuettevõtte kindlustusnõuete kohta. Kui olete kõik kätte saanud. vajalike lubade ja litsentside kohta, jälgige oma uuendamise kuupäevi ja tehke oma äridokumentide jaoks koopia. Samuti peate oma luba oma autopesulas kuvama, et kliendid seda näeksid.
7
Ostke varustust. Ostetav varustus oleneb autopesula tüübist, mille olete otsustanud avada, ja pakutavatest teenustest. Täisteenindusega autopesula, iseteeninduslik autopesula ja automaatpesula on kõik erinevate vajadustega. Tavaliselt peate ostma pesusüsteemi (nt survepesur, konveier, iseteenindusseadmed, mobiilsed pesusüsteemid), kemikaale (nt puhastuslahused, vaha, täpivabad loputusvahendid, kaitsevahendid, eelleotusvahendid jne), kuivateid, puhureid, tolmuimejad, harjad, käterätikud, kompressorid, pumbad ja veesüsteem (nt boilerid, boilerid, vee filtreerimine, õhupuhasti jne) ja arveldussüsteem. Kui ostate kõige odavama versiooni, saate ehk alustada umbes 2000 dollari eest. Kui soovite kenamat seadistust, kulutab see teile tõenäoliselt umbes 5000 dollarit või rohkem. Rahvusvahelisel autopesula assotsiatsioonil on tarnijate juhend, mis aitab teil leida mainekaid tootjaid. Kemikaalide ostmiseks vaadake selliseid erialaajakirju nagu Auto Laundry News ja Modern Car Care. Parim on osta suurtelt tootjatelt. Veenduge, et teie seadmete edasimüüja on vajadusel teie seadmeid teenindanud. Enne nende käest ostmist uurige, kuidas nad seadmete hooldamisega tegelevad.
8
Turundage oma ettevõtet. Kasutage oma ettevõtte reklaamimiseks mitmekülgset lähenemisviisi, mis hõlmab flaiereid, plakateid ja veebis kohalolekut. Teie autopesula sildid peaksid olema värvilised ja selgete sõnumitega. Veenduge, et inimesed näeksid seda teelt hästi. Populaarne viis uute klientide hankimiseks on kupongide või allahindluste jagamine autopesudele. Samuti arendage suhteid teiste väikeettevõtetega, mis asuvad teie autopesula läheduses. Sotsiaalmeedia on tänapäeval turunduse oluline aspekt. Looge veebisait ja looge kohalolek Twitteris ja Facebookis. Veenduge, et kõik paberkandjad sisaldaksid linke teie veebisaidile ja sotsiaalmeedia kontodele.Kasutage oma veebisaiti, et jagada teavet oma auto eest hoolitsemise ja muude asjakohaste näpunäidete kohta.Leppige kokku kohaliku raadiojaama külastus, et arutada oma uut ettevõtet .Kaaluge lojaalsusprogrammi käivitamist. See julgustab korduvaid kliente nende inimeste asemel, kes kasutavad kupongi ühe korra ega naase kunagi.
9
Palga töötajaid. Autopesula on väga kliendikeskne. Teie töötajad peaksid olema täpsed, tõhusad, kvalifitseeritud ja suurepäraste suhtlemisoskustega. Intervjuude läbiviimisel pöörake tähelepanu kehakeelele ja suhtlemisoskustele, et saada aimu, kuidas inimene suhtleb klientide ja töökaaslastega. Kontrolli alati ka potentsiaalsete töötajate referentse.
10
Avage oma autopesula. Avage oma autopesula pehmelt, enne kui peate suure piduliku avamise. Oodake vähemalt 30 päeva enne suursündmust. Tahad enne suure tehingu tegemist mõned kõverad välja töötada ja end autopesus mugavalt tunda. Mõelge pidulikule avamisele kui peole ja seltskondlikule üritusele, et tekitada reklaami. Kutsuge sõpru, naaberettevõtteid, oma tarvikuid ja meediat Kingi tasuta autopesu ja reklaamtooteid.
11
Lisa teenuseid. Paljud autopesulad on tulude suurendamiseks kombineerinud oma autopesuga muid teenuseid ja ettevõtteid. Lisateenused muudavad teie autopesula klientide jaoks atraktiivsemaks ja aitavad teie autopesul teistest eristuda. Võimalikud lisandused on lähikaupluse restoran, juuksur või isegi täiustatud ooteala (nt televiisor, tasuta kohv, mugav istumiskoht jne). Enne lisateenusesse investeerimist esitage endale mõned küsimused.Kas mul on piisavalt ruumi või vajan täiendavat ruumi? Kui palju see maksab? Mis on minu investeeringu tasuvus? Kas inimesed ostavad seda teenust?
12
Pakkuge kiirdetailide teenuseid. Kiirdetailide teenused on teenused (nt vaha, hermeetik, vaibašampoon), mida saab teha 30 minutiga või vähem ja mille eesmärk on säilitada teie kliendi sõiduki välimus. Kuna teil on ruumi ja varustus juba olemas, saate neid teenuseid pakkuda madalama hinnaga kui eraldiseisev detailide kauplus. Samuti on teie klientide jaoks mugavam lasta oma autot pesta ja detaile teha ühes kohas. On oluline, et te lõpetaksite oma teenuste üksikasjaliku osa kiiresti. Teenuse kiirus ja madal hind muudavad selle teie klientide jaoks atraktiivseks.Veenduge, et reklaamiksite oma klientidele üksikasjalikke teenuseid.Vaadake sarnaste teenuste hindu eraldiseisvas detailipoes, et aidata teil hindu määrata. Kontrollige ka teiste oma piirkonnas neid teenuseid pakkuvate autopesulate hindu, et saaksite olla konkurentsivõimeline.
13
Kasutage klientidega ühenduse võtmiseks tekstisõnumeid. Tekstiturundus on odav ja tõhus viis oma äri klientidele turundamiseks. Teie kliendid lunastavad mobiilikuponge palju kõrgema hinnaga kui trükitud kuponge. Isegi kui klient kupongi ei kasuta, arendate ikkagi oma brändi ja teete oma ettevõtte tuntuks. Valige märksõna (nt vesi, pese, puhastage) ja reklaamige, öeldes: “Eriallahindluste ja eripakkumiste saamiseks saatke vesi numbrile 12345, või kupongid.” Võite ka öelda: “Saada sõnum 12345, et saada järgmisest autopesust 3 dollarit soodsamalt.” Tekstsõnumi saatmine maksab vaid ühe või kaks senti. Saatke klientidele kord kuus erisõnumiga sõnum.
14
Paku igakuist või piiramatut piletit. Igakuised ja piiramatud pääsmed pakuvad püsivat tulu isegi siis, kui kliendid tegelikult autopesule ei tule. See on ka meetod, mida saate kasutada püsiva kliendibaasi loomiseks. Hinnake need pääsmed hoolikalt. Hind peaks olema piisavalt madal, et kliendid tunneksid, et saavad head pakkumist, ja piisavalt kõrge, et saaksite kasumit teenida. Kaaluge oma pääsmete hinda kahe- või kolmekordselt ühe pesukorra hinnast. Kui leiate, et kliendid ei ole huvitatud, peate võib-olla oma hinda kohandama. Saate pakkuda erinevaid hinnapunkte olenevalt teie pakutavast autopesula tüübist. Näiteks tavaliste autopesulate kuupilet oleks odavam kui esmaklassiliste autopesulate kuupilet.