Panusmarginaal on mõiste, mida sageli kasutatakse juhtimisarvestuses toodete kasumlikkuse analüüsimiseks. Üksiku toote sissemakse marginaal antakse valemiga P–V, kus P on toote maksumus ja V on selle muutuvkulu (eelkõige on kulud seotud selle kauba valmistamiseks kasutatud ressurssidega). Mõnel juhul võib seda mõõdet nimetada ka toote brutokasumimarginaaliks. See on kasulik kontseptsioon, et leida rahasumma, mida ettevõte saab toote müügist teenida, et maksta püsikulude eest (kulud, mis ei sõltu tootmisest) ja teenida kasumit.
1
Määrake toote hind. Esimene muutuja, mille peate panuse marginaali võrrandi jaoks leidma, on hind, mille eest toodet müüakse. Järgime selle jaotise näidet. Näiteks kui juhite tehast, mis toodab pesapalle ja müüte pesapalle hinnaga 3 dollarit tükk, siis kasutate oma pesapallide hinnaks 3 dollarit.
2
Määrake tootega seotud muutuvkulud. Lisaks toote maksumusele on ainus muutuja, mille peame selle panuse marginaali määramiseks leidma, selle kogu muutuvkulu. Tootega seotud muutuvkulud on need, mis muutuvad koos valmistatud toodete arvuga, nagu palgad, materjalid ja kommunaalkulud, nagu elekter, vesi jne. Mida rohkem tooteid valmistatakse, seda suuremad on need kulud, sest need kulud on erinevad, neid nimetatakse muutuvkuludeks. Näiteks pesapallitehase näite puhul eeldame pesapallide valmistamiseks kasutatud kummi ja naha kogumaksumust. eelmine kuu oli 1500 dollarit. Lisaks maksite oma töötajatele 2400 dollarit ja teie tehase kommunaalarve oli 100 dollarit, muutuvkuludena kokku 4000 dollarit. Kui ettevõte tootis sellel kuul 2000 pesapalli, siis on iga pesapalli muutuvkulu (4000/2000) = 2,00 $. Pange tähele, et erinevalt muutuvkuludest on püsikulud need, mis tootmismahu muutudes ei muutu. Näiteks rent, mida meie ettevõte maksab oma tehasehoone eest, on sama, olenemata sellest, kui palju pesapalli toodetakse. Üür on seega püsikulu. Püsikulusid sissemakse marginaali arvutamisel ei arvestata. Muud tavalised püsikulud on hooned, masinad, patenditaotlused jne. Kommunaalkulud võivad kuuluda nii püsi- kui ka muutuvkulude alla. Näiteks kaupluse tööajal kulub elektrienergiat sama palju, olenemata sellest, kas üks toode müüakse või mitte. Kuid tootmisettevõttes võib elekter olla muutuv sõltuvalt toodetava toote kogusest. Tehke kindlaks, kas teil on muutuvkulude kategooriasse kuuluvaid kommunaalteenuseid või mitte.
3
Lahutage hinnast muutuvkulu ühiku kohta. Kui teate toote muutuvkulu ja hinda, olete valmis sissemakse marginaali leidmiseks lihtsalt muutuvkulud hinnast lahutama. Teie vastus tähistab ühe toote müügist saadud rahasummat, mida ettevõte saab kasutada püsikulude tasumiseks ja kasumi teenimiseks. Näites on lihtne leida iga pesapalli sissemakse marginaal. Lihtsalt lahutage muutuvkulud palli kohta (2,00 dollarit) palli hinnast (3,00 dollarit), et saada (3–2) = 1,00 dollarit. Pange tähele, et tegelikus elus võib sissemakse marginaali leida ettevõtte kasumiaruandest, dokument, mille ettevõtted avaldavad investoritele ja IRS-ile
4
Kasutage sissemakse marginaali püsikulude tasumiseks. Positiivne sissemakse marginaal on peaaegu alati hea – toode hüvitab oma muutuvkulud ja panustab (seega “panustava” marginaali) teatud summa püsikuludesse. Kuna püsikulud ei suurene toodetud toote kogusega, siis pärast nende tasumist muutub ülejäänud müüdud toodete osamaksemarginaal puhtaks kasumiks. Näites on iga pesapalli sissemakse marginaal 1,00 dollarit. Kui tehase üür on 1500 dollarit ja muid püsikulusid pole, tuleb püsikulude hüvitamiseks müüa 1500 pesapalli kuus. Pärast seda hetke toodab iga müüdud pesapall 1,00 dollari kasumit.
5
Leia panuse marginaali suhe, jagades selle hinnaga. Kui leiate teatud toote panuse marginaali, saate seda kasutada mõne põhilise finantsanalüüsi ülesande täitmiseks. Näiteks saate sissemakse marginaali suhte (seotud väärtuse) leida, jagades panuse marginaali lihtsalt toote hinnaga. See esindab iga müügi osa, mis moodustab sissemakse marginaali, teisisõnu seda osa, mida kasutatakse püsikuludeks ja kasumiks. Ülaltoodud näites oli pesapalli sissemakse marginaal 1,00 $ ja hind 3,00 $. Sel juhul oli sissemakse marginaali suhe 1/3 = 0,33 = 33%. 33% igast müügist läheb püsikulude tasumiseks ja kasumi teenimiseks.Pange tähele, et rohkem kui ühe toote sissemaksemarginaali suhte leiate ka siis, kui jagate toodete kogupanuse marginaali toodete koguhinnaga.Pidage meeles, et panuse marginaali saate arvutada suhtena, summana ja ühiku kohta, olenevalt sellest, milline analüüs on kõige kasulikum. Näiteks võite sissemakse marginaali tuluaruande koostamiseks kasutada kogu sissemakse marginaali arvu. Panusemarginaali kasumiaruande kasutamine võib aidata juhtidel oma ettevõtte tegevust paremini mõista.
6
Kasutage panuse marginaali kiireks tasuvusanalüüsiks. Lihtsustatud äristsenaariumide puhul, kui on teada ettevõtte toote sissemakse marginaal ja ettevõtte püsikulud, saab kiiresti hinnata, kas ettevõte on kasumlik või mitte. Eeldades, et ettevõte ei müü toodet kahjumiga, tuleb kasumi teenimiseks müüa piisavalt tooteid, et maksta püsikulude eest, mida tooted juba ise oma muutuvkulude eest maksavad. Kui püsikulude katmiseks müüakse piisavalt tooteid, hakkab ettevõte teenima kasumit. Oletame näiteks, et meie pesapalliettevõtte püsikulud on 2000 dollarit, mitte ülaltoodud 1500 dollarit. Kui müüme endiselt sama palju pesapalle, teenime 1,00 × 1500 = 1500 dollarit. Sellest ei piisa 2000 dollari suuruste püsikulude katmiseks, nii et sellises olukorras jääme rahast ilma.
7
Kasutage äriplaani kritiseerimiseks panuse marginaali (ja suhet). Panuse marginaale saab kasutada ka selleks, et aidata teha otsuseid ettevõtte juhtimise kohta. See kehtib eriti siis, kui ettevõte ei teeni kasumit. Sel juhul saate oma panuse marginaali kasutada uute müügieesmärkide seadmiseks või alternatiivina võimaluse leidmiseks püsi- või muutuvkulude vähendamiseks. Näiteks võib seda meedet kasutada valdkondade tuvastamiseks, kus on vaja kulusid vähendada. Oletame, et meie ülesandeks on ülaltoodud näiteprobleemist tuleneva 500-dollarise eelarvepuudujäägi parandamine. Sel juhul on meil mitu võimalust. Kuna panuse marginaal on 1,00 dollarit pesapalli kohta, võime proovida lihtsalt müüa 500 pesapalli rohkem. Samas võiksime proovida ka oma tegevuse kolimist odavama üüriga hoonesse, alandades püsikulusid. Võiksime isegi proovida kasutada soodsamaid materjale, et vähendada oma muutuvaid kulusid. Näiteks kui saaksime iga pesapalli valmistamisest kulutada 0,50 dollarit, teeniksime 1,00 dollari asemel 1,50 dollarit palli kohta, nii et kui müüksime samad 1500 palli, teeniksime 2250 dollarit, teenides kasumit.
8
Kasutage toodete tähtsuse järjekorda seadmiseks panuse marginaali. Panuse marginaal näitab, kui tulus on üks tootesarja üksus teise tootega võrreldes, ja see võib aidata teil tootesarja kohta otsuseid teha. Kui teie ettevõte toodab rohkem kui ühte toodet, võivad iga toote panusemarginaalid aidata teil otsustada, kui palju neist valmistada. See on eriti oluline, kui toodete valmistamisel kasutatakse samu materjale või protsesse. Sellistes olukordades peate valima ühe toote teisele, nii et soovite valida võimalikult suure panusemarginaaliga toote. Oletame näiteks, et meie tehas valmistab lisaks pesapallidele ka jalgpallu. Jalgpallid on kallimad toota hinnaga 4 dollarit palli kohta, kuid neid müüakse 8 dollariga palli kohta, mis annab suurema panuse marginaali 8-4 = 4,00 dollarit. Kui jalgpallid ja pesapallid on valmistatud sama tüüpi nahast, tahaksime kindlasti seada esikohale jalgpalli tootmise, et saada neli korda suurem kasumimarginaal võrreldes meie pesapallide 1,00 dollariga. Veelgi olulisem on see, et selles olukorras pakuvad jalgpallid suuremat panusmarginaali suhe 0,50 võrreldes pesapallidega 0,33. See tähendab, et nad toodavad ettevõttele tulusid tõhusamalt.