Müüjana võite, kuid ei pruugi soovida oma kliendile enneaegse makse allahindlust pakkuda. See sõltub peamiselt teie rahavoogudest ja sellest, kas saate seda endale lubada. Tavaliselt on teil kliendina kasulik kaaluda arve ennetähtaegset tasumist, kui saate allahindlust ning kui teie eelarve ja rahavoog seda võimaldavad. Mõlemal juhul on varajase makse allahindluse leidmise arvutamine lihtne ja nõuab ainult elementaarset matemaatikat.
1
Analüüsige rahavoogusid ja raha kogumise tsüklit. Samuti peaksite esmalt analüüsima oma sissenõudmisprobleeme, et teha kindlaks, kas hilinenud maksed on süsteemsed või piirduvad mõne kliendiga. Kui 80% klientidest maksab 10 päeva jooksul enne allahindluse pakkumist, oleks allahindluse andmine ebamõistlik ja tooks kaasa väiksema tulu. Kui aga klientide seas on levinud maksete hilinemine, võib allahindlus olla kasulik.
2
Mõelge varajase makse allahindluste pakkumise eelistele. Kui teil on palgaarvestuse tegemiseks ja tooraine ostmiseks pidev sularahavajadus, tasub soodustust pakkuda 10 päeva jooksul, mitte oodata 30 päeva. Kui peate igapäevaste kulude katmiseks raha laenama, enne kui teile makstakse, on allahindluse pakkumine kindlasti teie eeliseks. Mõnel kliendil, näiteks valitsusel, kehtivad reeglid, mis nõuavad tasumist vähemalt 30 päeva jooksul. .Määrake fikseeritud eeskirjad ja pakkuge kõigile klientidele äritegevuse mahu põhjal.
3
Mõelge varajase makse allahindluste pakkumise puudustele. Klient võib võtta allahindluse ja maksta teile ikkagi 30 päeva pärast. Seejärel peate tegema inkassokõne. Klient võib teile maksta ka mõnel kuul 10 päeva jooksul, mõnel kuul aga 30 päeva jooksul, mis muudab teie rahavoogude planeerimise keeruliseks. Ka siis, kui pakute allahindlust iga kuu paljudele erinevatele klientidele, võib kaotatud tulude summa tõesti suureneda. Võtke arvesse müüja ja ostja suhtelist tugevust. Suured riiklikud kliendid võtavad regulaarselt allahindlusi, eriti kui toode või teenus on mujal hõlpsasti saadaval, ja maksavad siiski hilja, teades, et müüja ei taha suurt klienti taga ajada.
4
Kaaluge faktooringut klientide allahindluste asemel. Faktooring tähendab oma debitoorse võlgnevuse müümist ettevõttele, et saada kohene tasu diskonteeritud summaga. Seejärel maksaks teie klient faktooringufirmale. Näiteks võib teil olla 20 000 dollarit, mis tuleb ühelt teie kliendilt tasuda. Võite selle nõude müüa faktooringfirmale 18 000 dollari eest. Enamikul teguritel on õigus pöörduda, nii et sissenõudmata jätmise oht jääb müüja kanda.
5
Arvutage oma klientidele arvel tasumisele kuuluv kogusumma. Lisage kogusummale kindlasti müügimaks. Arved tuleb koostada kohe pärast tellitud toote tarnimist või teenuse osutamise lõpetamist.
6
Otsustage, mitu protsenti allahindlust teete oma kliendile ennetähtaegse makse eest. Uurige, milline on teie tööstusharu tavaline protsent, küsides teistelt kutseühingutelt. Näiteks võite pakkuda 2% allahindlust, kui tasute 30 päeva asemel 10 päeva pärast. Soodustus tuleks arvele märkida 2/10 neto 30.
7
Korrutage allahindluse protsent arvel oleva võlgnevuse kogusummaga. Soodustus ei tohiks kunagi kehtida müügimaksule. Arve kogusumma määramisel tuleb arvestada ka seda, kas saatmine ja käitlemine sisalduvad toote hinnas või mitte. Näiteks kui arve kogusumma on 500 $, korrutage 500 $ 2 protsendi või 0,02-ga, et saada 10 $. See on tulusumma, mille te allahindlust pakkudes kaotate.
8
Lahutage allahindluse summa võlgnetavast kogusummast. Näiteks $500 – $10 = $490. See on allahindlusega võlgnetav netosumma.
9
Enne otsuse tegemist mõistke oma rahavoogusid. Kui teil pole rahavooga probleeme või saate lihtsalt pangast laenu võtta, on allahindluse kasutamine peaaegu alati õigustatud. Kui teil on aga raskusi müüjatele maksmiseks raha leidmisega, võib kogu summa hilinemisega tasumine olla kasulikum.
10
Võrrelge võlgnetava summa kogusummat diskonteeritud summaga. Kasutades ülaltoodud näidet, säästate 500-dollarise arve 2-protsendilise allahindlusega 10 dollarit, kui maksate 10 päeva jooksul. Otsustage, kas säästud on väärt oma sularaha kasutamist kuus vajalikust varem, arvutades iga-aastase säästu, mille teeniksite täiendava 20 päeva eest. Näiteks kui teil on võimalus seda teha iga 20 päeva tagant, juhtuks see 18 korda aasta (365 päeva jagatud 20 päevaga = 18). See tähendab, et saate igal aastal säästa kuni 180 dollarit (10 dollarit x 18 korda aastas), kasutades iga kuu 490 dollarit.
11
Kaaluge varajase makse allahindlust. Esmalt arvutage välja, milline oleks aastane intressimäär, võttes aluseks näiteks kaheprotsendilise allahindluse, mille müüja annab, kui maksate 10 päevaga. Seda seetõttu, et kui teil oli see pangas, teenite diskonteeritud summalt intressi.
12
Arvutage aastane intressimäär, mille teeniksite säästetud 2 protsendi pealt. Oletame näiteks, et teile pakutakse 10 päeva jooksul arve tasumisel 2 protsenti allahindlust. Saate arvutada, mis see 2 protsenti aastas väärt oleks. Seda seetõttu, et teil on raha kasutada veel 20 päeva (eeldades, et kuus on 30 päeva). Võrreldava aastase intressimäära leidmiseks määrake suhe: 2 protsenti või 0,02 / 20 päeva = x protsenti / 365 päeva. Seejärel lahenda x jaoks. 0,02 x 365 = 20x. Seetõttu on võrreldav aastane intressimäär 0,365 või 36,5 protsenti. Kuna 36,5 protsenti selles näites on väga kõrge intressimäär, näitab see, et kliendil on tavaliselt kasulik kasutada varajase makse allahindlust, kui teil on piisavalt raha. arvelduskontot või teil on krediidiliin.