Iga ettevõtte lõppeesmärk on raha teenida, kuid seda ei saa teha üleöö. Eduka ettevõtte loomine või juhtimine nõuab loovust, planeerimist ja ennekõike rasket tööd. Peate alustama heast ideest ja seejärel juhtima oma ettevõtet konkurentidest paremini. Teel peate ületama takistused ja looma õiged ühendused, et teie ettevõte saaks kasvada. Kui teil on natuke õnne ja palju sihikindlust, võite varsti olla teel edu poole.
1
Hankige õige suhtumine. Äri on hoolikalt läbimõeldud riskide võtmise mäng. Kui te ei suuda toime tulla oluliste otsuste tegemise survega, mis võivad teie ettevõtte igapäevaselt uputada, pole te ärimaailmaks valmis. Lähenege igale otsusele, hinnates, milline oleks selle otsuse halvim tulemus. Teisisõnu, mis on halvim, mis juhtuda võib? Kasutage neid teadmisi otsuste tegemiseks, kaaludes riske ja potentsiaalset tasu. Pidage meeles, et saate oma vigadest õppida ja kasutada nendest õpitut hiljem edu saavutamiseks. Teine õige mõtteviisi saavutamise oluline aspekt on teadvustamine, et on palju asju, mida te ei tea. Peaksite alati olema avatud uute ideede õppimisele ja nende kaasamisele oma äritavadesse.
2
Olge keskendunud ja hoidke kulutused kontrolli all. Teie ettevõte ei teeni raha, kui võtate pidevalt oma tulusid välja ja kulutate neid. Tegelikult ei pruugi teie ettevõte pikka aega üldse raha teenida. Seetõttu peate oma äriplaani elluviimiseks keskenduma ja jätkama tööd. Jätkake nende lühiajaliste eesmärkide püstitamist ja saavutamist, kuni see klõpsab ja teie hoog viib teie ettevõtte eduni. Kui olete raha teenima hakanud, elage edasi nii, nagu te ikka veel ei teeniks. Mis tahes raha, mille saate ettevõttesse reinvesteerida, aitab sellel ainult kasvada ja suurendada teie potentsiaalseid tulevasi tuluvooge.
3
Olge oma valdkonnaga kursis. Lugege ajakirjade ja ajalehtede artikleid, mis on seotud teie ärihuvide või ettevõttega. Jälgi oma valdkonnaga seotud kuulsaid juhte või uuendajaid sotsiaalmeedias ning ole nende mõtete ja tegudega kursis. Osalege seminaridel, liituge ametiühingutega ja tellige väljaandeid. Lugege kõiki asjakohaseid raamatuid, mida leiate. Ainult õppides ja kursis püsides saate teada, kuhu turg järgmisena suundub ja kuidas sellest mööda minna.
4
Kujunda harjumus oma eesmärgid nimekirjana kirja panna ja nende saavutamiseks igapäevaseid samme teha. Jagage oma nimekiri lühi- ja pikaajalisteks eesmärkideks. Lühiajalised eesmärgid peaksid olema tee pikaajaliste eesmärkide saavutamiseks. Näiteks ettevõtte asutamise pikaajalise eesmärgi jaoks kirjutage üles lühiajalised eesmärgid, nagu rahastamise saamine, ja kirjutage äriplaan. Seejärel saate need lühiajalised eesmärgid veelgi enam elluviidavateks sammudeks jaotada. Eesmärkide ja lõpetatavate toimingute üleskirjutamine aitab teil ka hiljem oma äri korras hoida. Te ei taha unustada mõnda üliolulist tegevust, mis tuleb teha lihtsalt seetõttu, et te ei olnud piisavalt organiseeritud, et seda meeles pidada.
5
Ajujaht äriideid. Idee ettevõtte loomiseks võib pärineda erinevatest allikatest. Võib-olla olete märganud oma või kellegi lähedase elus probleemi, millele pole lahendust. Või võib-olla vajab tööstusharu, milles olete aastaid töötanud, muudatusi. Teise võimalusena otsite lihtsalt äriideed, mida saaksite klientidele müüa ja kasumlikuks muuta. Mõtisklege päevade või nädalate jooksul ideid ja koostage mõistlike ideede loend. Kui teil on nimekiri, kaaluge iga äriidee kohta: kes on teie potentsiaalsed kliendid? Kuidas seadistaksite ärimudeli? Kust te oma tarvikuid/materjale hankite? Kas teate selle valdkonna kohta piisavalt, et seda teha töötada?
6
Valige nišiturg ja vallutage see. Ükski ettevõte, eriti väike, ei saa meeldida kõigile klientidele. Tegelikult määratlevad ettevõtte tavaliselt kliendid või turud, mida nad otsustavad mitte teenindada. Edu saavutamiseks peate tuvastama turuniši, kus teie publik on. Alustuseks mõelge, millist tüüpi kliente soovite teenindada. Kas need on eraisikud või ettevõtted? Seejärel vaadake probleemi, mida teie ettevõte lahendab, nende vaatenurgast. Milliseid lahendusi nad soovivad ja kuidas seda teha? Seejärel saate oma klientidele müümiseks selles nišis töötada. Lihtsalt veenduge, et teie nišš on teie kasvu jätkamiseks piisavalt suur.
7
Kirjutage äriplaan. Esimene samm ettevõtte tegelikuks alustamiseks on selle jaoks äriplaani koostamine. See annab teile põhistruktuuri, mida saate kasutada oma eesmärkide ja otsuste kavandamiseks. Pidage meeles, et seda plaani saab aja jooksul muuta, kui õpite uusi strateegiaid ja kohanete oma turuga. Äriplaan peaks sisaldama vähemalt plaani kokkuvõtet, ettevõtte kirjeldust, turustrateegiaid, konkurentsianalüüsi ja kasvu. plaan, tegevus- ja juhtimisplaanid ning kuidas rahastatakse. Lisateabe saamiseks vaadake, kuidas kirjutada äriplaani.
8
Tehke tasuvusanalüüs. Tasuvusanalüüs ütleb teile lihtsalt, kui kaua peab teie ettevõte kasumi teenimiseks töötama. See on kasulik tööriist, mis aitab teil mõista, kui palju raha peate investeerima, enne kui ettevõttel on isegi potentsiaali tulu saada. See võib aidata teil planeerida rahastamist ja luua ajakava võlgade tagasimaksmiseks, mille võite äri alustades võtta. Kui teie äriplaan ei lõpe piisavalt kiiresti, kaaluge kulude vähendamist, töötades kodus, kasutades odavamaid materjale, või töötajate arvu vähendamine. Teise võimalusena saate oma toote hinda tõsta.
9
Hoidke head seltskonda. Edukad ettevõtjad ümbritsevad end teiste edukate inimestega. Nad kipuvad toituma oma kaaslaste energiast ja edust, et parandada enda oma. Laske kõigil veeta aega koos teiste edukate ja positiivsete inimestega. Vältige kindlasti negatiivseid inimesi või neid, kes on krooniliselt ebaõnnestunud.
10
Osalege konventidel või tööstuse koosolekutel. Pöörake tähelepanu oma piirkonnas toimuvatele tööstusüritustele või suurematele sündmustele, kuhu plaanite reisida. See võib hõlmata iga-aastaseid konventsioone või sotsiaalmeedias korraldatavaid kohtumisi. Nendel üritustel osaledes saate suurendada teadlikkust oma ettevõttest, luua uusi sidemeid, algatada uusi tehinguid, kohtuda potentsiaalsete uute töötajatega ja saada teavet oma valdkonnas toimuvate sündmuste kohta.
11
Saatke äri uutele ühendustele. Selgitage pidevalt oma äri inimestele, kellega kohtute, ja küsige neilt nende kohta. Seejärel küsige neilt, kuidas saate kliente nende ettevõtte juurde saata. See loob võimsama ühenduse teise ettevõtte omanikuga, mille saate loodetavasti ühel päeval oma ettevõtte täiendavaks kasvuks muuta. See tähendab, et te ei tohiks neilt inimestelt midagi vastutasuks oodata.
12
Säilitage olemasolevad suhted. Mõned teie sidemed ei pruugi kohe või kunagi muutuda äri laiendamise võimaluseks. Siiski on oluline säilitada kõik suhted. Võimalused võivad tulla ootamatutest kohtadest, nii et peate olema valmis, kui need avanevad. Hoidke kõigi kontaktidega regulaarselt ühendust, kas meilide, telefonikõnede või sotsiaalmeedia kaudu. Isegi kui ühendus ei tundu praegu väärtuslik, kes teab, kus nad paari aasta pärast on.
13
Looge oma ettevõttele veebipõhine kohalolek. Tänasel turul edu saavutamiseks peab teil olema veebipõhine kohalolek. Veebisaidi omamine on kõige olulisem asi, mida kõigepealt teha. Seejärel saate luua ajaveebi ja luua sotsiaalmeedia kontosid. See aitab teil suhelda klientidega ja jõuda uute klientideni väljaspool teie esialgset piirkonda. Samuti võite teenida raha oma ajaveebis reklaamimisega või luua oma toodete jaoks täielikult veebipoe.
14
Reklaamige oma teenuseid või tooteid turunduse kaudu. Teie ettevõte võib kasvada suust suhu, kuid see kasvab palju kiiremini, kui reklaamite. Tehke oma toodetele või teenustele köitvaid reklaame, mis köidavad teie vaatajaskonna tähelepanu. Veenduge, et turunduseks kasutatavad platvormid vastaksid platvormidele, mida teie nišš tegelikult kasutab. Vastasel juhul lähevad teie reklaamikulud raisku. Lisateabe saamiseks vaadake, kuidas reklaamida ja kuidas oma ettevõtet tasuta reklaamida.
15
Pakkuge suurepärast klienditeenindust ja kuulake oma kliente. Suurepärane klienditeenindus on eduka ettevõtte jaoks ülioluline. Veenduge, et teie ja kõik teie töötajad kohtleksid oma kliente lugupidavalt ja prooviksid iga klienti õnnelikuks teha. Samuti saavad teie kliendid teile kõige paremini öelda, mida teete õigesti või valesti, seega kuulake nende tagasisidet. See võib toimuda kas nende tegevuse või küsitluse kaudu. Kuulake oma kliente, kui töötate välja uusi tooteid või teenuseid, mida võiksite pakkuda või kui muudate olemasolevaid tooteid. Lisaks peaksite kindlasti eemaldama oma valikust kõik ebapopulaarsed tooted või teenused. Eelkõige pange kirja juhud, mil kliendid küsivad, kas pakute teatud toodet või teenust. Lisage oma pakkumistele enim küsitud üksused.
16
Uurige oma konkurentsi. Millega teie lähikonkurendid tegelevad? Kuidas on nende toodete hind võrreldes teie omaga? Millise mitmekesistamise või kasvutee nad on võtnud? Kogu see teave võib aidata teil kohandada oma tavasid, et eristuda või olla edukas konkurentsis. Selle teabe saamiseks võite külastada teiste ettevõtete veebisaite või rääkida klientidega, kellel võib olla kogemusi teie konkurentidega. Lisaks jälgige kindlasti uusi konkurente või teistelt turgudelt (nt veebiäri) pärit konkurente.
17
Otsige ärivõimalusi oma ettevõtte laiendamiseks, kasvatamiseks või mitmekesistamiseks. Teie konkurentide, teiste edukate ettevõtjate ja turu uurimine peaks teile ütlema, et kasvu võtmed on mitmekesistamine ja turu laienemine. See tähendab, et peaksite püüdma pakkuda oma klientidele rohkem võimalusi ja otsima ka uusi klientide allikaid. Need uued kliendid võivad asuda teises nišis, kui teie alustasite, või teises geograafilises asukohas. Sõltuvalt sellest, mida teie kliendid soovivad, võivad uued tooted olla täiendavad (koos teie praeguste toodetega loomulikult) või täiesti uus pakkumine. Kuulake oma kliente, jälgige võistlust ja lugege valdkonna ajakirju, et saada ideid laienemis- või mitmekesistamisvõimaluste kohta.