Olenemata sellest, kas teile on just pakutud oma unistuste tööd või olete just alustamas valitud karjääri, ei saa te tõenäoliselt nii palju raha, kui saaksite, kui te ei lepi oma palga üle. Läbirääkimiste väljavaade võib tunduda hirmutav, eriti kui istud teisel pool lauda kõrgest juhtivast juhist, kes just sulle tööd pakkus. Lõppkokkuvõttes on palgaläbirääkimiste eesmärk aga sõnumi saatmine, et väärtustad ennast ja oma teadmisi ning et sa ei karda enda eest seista.
1
Otsige sarnaste ametikohtade palgateavet. Enne oma valiku väljatöötamist peaks teil olema üldine ettekujutus valdkonna edenemise määrast. Veenduge, et teil oleks täielik arusaam konkreetsest pakutavast töökohast, sealhulgas selle rolli täitja täpsetest kohustustest ja ootustest. See aitab teil hinnata ametikoha väärtust teistes ettevõtetes. Erinevad ettevõtted võivad nimetada sarnaseid ametikohti erinevate nimedega, nii et kui te ei mõista täielikku ametikirjeldust, ei saa te teada, millised teised töökohad on samaväärsed. teile on pakutud.Veebisaidid, nagu salary.com, payscale.com ja glassdoor.com, pakuvad teavet erinevate tööstusharude ja ametinimetuste kohta. Pidage meeles, et ka asukoht on oluline. Kui elate Kenoshas Wisconsinis, ei saa te eeldada, et teenite sama palka kui keegi, kes elab ja töötab New Yorgis, kus konkurents on suurem ja elukallidus palju kõrgem. Läbirääkimistele minnes Tahaksin keskenduda teie turuväärtusele – sellele, mida teised inimesed teile maksavad. See tähendab konkurentsi ja võib sundida tööandjat tegema järeleandmisi, et teid hoida.
2
Uurige ettevõtte finantsseisundit ja positsiooni tööstuses. Teile tööpakkumise esitanud ettevõtte positsiooni mõistmine võib aidata teil hinnata pakkumise väärtust ja tõsidust. Näiteks kui valdkonna juhtiv ettevõte pakub teile teie ametikohale ja tasemele vastava vahemiku madalaimat palka Kui teil on haridust ja teadmisi, siis teate, et teil on suurema palga nimel manööverdamisruumi, sest ettevõte saab seda endale lubada.Teisest küljest on tugevatel ja väljakujunenud ettevõtetel sageli palju taotlejaid, kes soovivad nende heaks töötada, nii et nad ei pea maksma kõrgeimat palka. Seevastu väike idufirma võib olla nõus maksma parimat dollarit, kui see meelitab teid mainekama ettevõtte pakkumist ignoreerima. Samuti peaksite veenduma, et mõistate ettevõtte personalipoliitikat, sest see mõjutab teie otsust sihtpalk. Näiteks võiksite leppida kokku kõrgema algpalga üle ettevõttega, kes tõstis palka ainult iga-aastaste tulemusülevaadete põhjal, kui ettevõttega, kes tõstis kvartaalseid tulemuslikkuse hinnanguid.
3
Lisateavet teile pakkumise teinud inimese kohta. Enne kui alustate kellegagi läbirääkimisi, uurige võimalikult palju tema kohta isiklikult, sealhulgas nende tausta, huvid ja eelistused. Inimese mõistmine, kellega koos töötate, võib aidata teil kohandada oma lähenemisviisi ja läbirääkimisstiili. Näiteks kui saate teada, et värbamisjuht, kellega läbirääkimisi peate, ei ole hommikuinimene, ei taha te tõenäoliselt planeerida oma kohtumist temaga kell 9 hommikul.
4
Hankige üksikasju muude eeliste kohta. Kuigi teie palk võib olla oluline, pole see teie hüvitiste paketi ainus osa. Muud eelised võivad olla teile väärtuslikumad. Seadke prioriteediks, millised hüved on teile kõige olulisemad, et saaksite kokku leppida parima võimaliku paketi üle. Näiteks võib allkirjastamisboonus olla teile olulisem kui mõni lisadollar igas palgas. Põhipalk on vaid üks hüvitise aspekt, seega olge valmis läbirääkimisi pidama ka oma paketi muude aspektide osas.
5
Jääge teistele pakkumistele avatuks. Kuni olete pakkumise vastu võtnud, jätkake CV-de saatmist ja intervjuusid teiste ettevõtetega – ja ärge kartke ettevõttele öelda, et tal on konkurents. Teil on palgaläbirääkimistel kõige suurem mõju, kui teil on mitu seaduslikku pakkumist ettevõtetelt, kus soovite töötada. Kui see juhtub, kasutage olukorda enda huvides, et saada parim võimalik töötasu ja hüvitiste pakett. Alternatiivide olemasolu võib anda jõudu ja vähendada läbirääkimistele omast tagasilükkamise hirmu.
6
Kvantifitseerige oma haridust ja kogemusi. Vaadake objektiivselt üle, millist väärtust ja asjatundlikkust te ettevõtte jaoks lauale annate. Tea, mis on teie valdkonnas standard ja kas te seda ületate. Näiteks kui enamikul sarnastel ametikohtadel töötavatest inimestest on bakalaureusekraad, kuid teil on magistrikraad, tähendab see, et ettevõte, kes soovib palgata, peaks teie eest rohkem raha maksma.
7
Mõistke oma väärtuslikke oskusi ja isiksuseomadusi. Kuigi haridus nii klassiruumis kui ka töökohal on oluline, võib olulisem olla see, kes te olete ja kuidas te inimestega suhtlete. Näiteks kui teil on hea meeskonda ja väikeseid gruppe juhtida, on see omadus, mida ettevõte peaks tegema. Ole valmis investeerima veidi rohkem raha. Samamoodi, kui sul on hea organiseeritus ja tõhusus, võivad need oskused olla tööandjale väga väärtuslikud.
8
Uurige, mis teid valdkonnast eristab. Kui saate, uurige võimalikult palju teiste sellele ametikohale kandideerijate kohta. Kui see teave pole saadaval, vaadake teavet tüüpiliste inimeste kohta, kes sellel ametikohal töötavad. Samuti võib see aidata välja selgitada, kes on samas ettevõttes enne teid sarnasel ametikohal. Uurige välja nende maine, kas nad üldiselt meeldisid juhtkonnale ja teistele töötajatele ning millised olid nende tugevad ja nõrgad küljed. Et endasse usaldada, on oluline teada, mida pakute lauale, mis teid teistest eristab – mis sul on seda, mida keegi teine ei tee. Mõelge erioskustele või kogemustele, mis on teie valdkonnas haruldased.
9
Otsustage oma sihtpalk. Kasutades kogu omandatud teavet ja teadmisi oma isikliku olukorra kohta, leidke ideaalne rahasumma, mille soovite koju kaasa võtta. Kuigi te ei soovi oma isiklikke vajadusi omaga läbirääkimistel esile tõsta. tööandja, võivad need mured teie otsust mõjutada.
10
Määrake vastuvõetav palgavahemik. Kui olete oma eesmärgi leidnud, määrake sellest summast allapoole jääv vahemik, mis esindab absoluutset miinimumi, kus teil oleks mugav elama asuda. Seejärel kohandage oma vahemiku ülaosa samaväärse summaga. Võtta oma vahemiku aluseks nende inimeste keskmine palk, kes teie geograafilises piirkonnas töötavad teile pakutavaga sarnastel ametikohtadel ning kellel on sarnane haridus ja kogemus.
11
Võimalusel planeerige kohtumine ette. Kui otsustate koosoleku ajakava seada, näitab see enesekindlust ja algatusvõimet ning annab ka kontrolli. Enne kohtumise kuupäeva harjutage peegli ees rääkimist – eriti kui olete närviline. Kõnelemisel esinevad puugid või kõhklused. Vajadusel kaaluge oma läbirääkimisoskuste harjutamist sõbra või pereliikmega, kes saab teid toetada ja annab teile näpunäiteid paremaks muutmiseks.
12
Pumpa ennast üles. Enne koosolekut tehke kõik, mida vajate, et suurendada oma enesekindlust ja jõuda tsooni. Mõistke, et kui teile just pakuti kohta, on teil kõige suurem läbirääkimisjõud. Te pole muud kui potentsiaalne, seega on aeg näidata neile, et mõtlete äri. Kui teil on vaja kuulata muusikat või teha sügavaid hingamisharjutusi, tehke seda, mis paneb teid end võimsa ja kontrolli all tundma.
13
Alusta vestlust. Alustasite kontrolliga, seega soovite kontrolli säilitada. Rääkige kõigepealt, mitte lubage teiega kohtuval inimesel asju ebakindlal alusel alustada. Öelge oma potentsiaalsele tööandjale, et olete tööle asudes väga põnevil ja hindate teie pakkumist.
14
Andke konkreetne arv, mitte vahemik. Täpse arvu esitamine muudab teie väljanägemise enesekindlamaks ja annab märku, et olete oma uurimistööd teinud. Näiteks võite öelda: “Oma teadmistebaasi, oskuste kogumi ja toimivuse põhjal ootasin ma pakkumist, mis on rohkem nagu 65 271 dollarit.” Valige number, mis on teie vahemiku tipule lähemal. Tööandja naaseb kahtlemata väiksema numbriga, nii et ärge alustage miinimumist, mida arvate, et väärite.
15
Jää positiivseks. Selle asemel, et keskenduda oma vajadustele, keskenduge ettevõttele ja sellele, mida saate nende heaks teha. Kui tööandja riskib või üritab teid maha rääkida, jääge oma relvade juurde ja kinnitage oma entusiasmi ja valmisolekut nende heaks töötada, näidates samas üles ka enesekindlust. oma võimetes.
16
Oodake vastust. Kui olete oma numbri lauale pannud, jääge rahulikuks. Ärge püüdke vaikust või tühja kohta täita tühja kallutamise või väikese jutuga. Kui inimene ütleb: “Ma pean teiega tagasi pöörduma”, määrake ajakava ja jätke see rahule. Näiteks kui teile öeldakse, et kuulete tagasi nädala lõpuks, ärge helistage ega saatke e-kirja enne järgmist esmaspäeva. Pidage meeles, et enesekindluse ilmnemine hõlmab kontrolli all hoidmist, nii et isegi kui olete nõelte ja nõelte peal, ära näita seda. Kui te pärast koosolekut neile pidevalt e-kirjade või telefonikõnedega mäkrate, näite vaid meeleheitel ja pealetükkiv.
17
Olge valmis vastu astuma. Kui saate vastuse, mis ei ole ikka veel leviulatuses, ärge kartke teha neile uus vastupakkumine. Selle tagajärg on see, et te ei saa karta, et teid lükatakse otse tagasi ja peate ka olema valmis kõndima ära, kui midagi sobivat ei saa.