Oma turundusettevõtte asutamine võib olla põnev seiklus, kuid peate korralikult planeerima. Peaksite valima, millist tüüpi turundust soovite pakkuda, ja tuvastama oma sihtturu. Pärast piisava rahastamise tagamist peaksite looma oma ettevõtte struktuuri ja töötama agressiivselt klientide leidmiseks. Nähtavuse suurendamiseks looge veebisait, looge portfell ja looge võrgustik teiste turundusorganisatsioonidega.
1
Õppige turunduse kohta kõike, mida saate. Ideaalis oleksite pidanud turundusega tegelema, enne kui otsustate ise välja lüüa. Võimaluse korral peaksite õppima turundusettevõttes või reklaamiagentuuris praktikale või asuma algtaseme tööle. Kui te ei saa, siis soovite võimalikult palju lugeda. Vaadake oma raamatukogust järgmisi raamatuid: Allan Krieff, kuidas asutada reklaamiagentuuri; reklaamiagentuuri äri, Eugene Hameroff; konsultandi juhend ettepanekute kirjutamiseks, Herman Holtz
2
Külastage väikeettevõtete arenduskeskust (SBDC). Väikeettevõtete administratsioonil on USA-s palju erinevaid arenduskeskusi. Need keskused aitavad teil koostada äriplaane, osaleda turu-uuringutes ja pakkuda teile olulist äriteavet. Lähima SBDC leiate veebisaidilt https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Valige oma osariik.
3
Otsustage, milliseid turundusteenuseid pakkuda. Turundus on suur valdkond. Enne oma turundusettevõtte avamist peaksite otsustama, millist tüüpi turundust soovite pakkuda. Mõelge oma kogemustele ja huvidele. Kui sa kohe ei tea, siis räägi inimestega, kes juba turundusega tegelevad, et kuulda nende kogemustest. Järgmised turundustüübid on järgmised: Interneti-turundus: turundus, mida tehakse võrgus, erinevates vormides, näiteks meiliturundus või videoreklaamide loomine. Võrguühenduseta turundus: Interneti kaudu tehtav turundus, näiteks trükimeedia või televisiooni reklaamide loomine. Väljaminev turundus: toote või teenuse tutvustamine inimestele, kes seda ei otsi. Sissetulev turundus: otsingumootori optimeerimise kasutamine teie paigutuse parandamiseks võrguotsingutulemustes.Sotsiaalmeedia turundus: erinevate sotsiaalvõrgustike (Twitter, Facebook jne) kasutamine, et suurendada toote või teenuse nähtavus. Reklaamturundus: toote või teenuse reklaamimine kupongide, tasuta näidiste, võistluste jms abil.Muu: on palju muid turundustüüpe, mida peaksite uurima, näiteks B2B-, viirus-, sidus- ja geriljaturundus.
4
Tuvastage oma sihtturg. Teil võib tekkida kiusatus pakkuda turundusteenuseid kõigile, kes võtavad telefoni ja helistavad; teile võib aga kasu olla sihtturu kitsendamine. Proovige eristuda oma konkurentidest, pakkudes välja keskendunud ja konkreetse visiooni selle kohta, millisel turul soovite töötada ja milliseid teenuseid soovite pakkuda. Kaaluge järgmist: millist tüüpi ettevõtted soovite töötada. Mõelge oma varasemale turunduskogemusele. Tööstusharud, millega olete tuttav või mille vastu olete huvitatud. Ettevõtted, mis saavad teile lubada. Näiteks kui teil on palju kogemusi ja kavatsete küsida kõrgeid tasusid, siis tehke kindlaks asjakohase turunduseelarvega suured ettevõtted.Klientide asukoht. Tänapäeval töötavad turundusettevõtted klientide heaks üle kogu maailma. Siiski peaksite arvestama erinevate ajavöönditega. Kui te ei tööta hästi hommikutundidel, siis piirake oma sihtmärgi geograafilist ulatust. Uurige, kuidas ettevõtted võiksid teie teenusest kasu saada ja kas nad maksaksid teie teenuse eest pidevalt.
5
Koostage äriplaan. Õnneks olete oma teenuseid tuvastades ja turgu analüüsides suure osa äriplaani kirjutamise tööst ära teinud. Väikeettevõtluse arenduskeskuse mentor aitab teil seda analüüsida ja sellele tugineda. Õige äriplaan sisaldab järgmist:Kokkuvõte. Kirjutage see viimasena, kuid pange see esimeseks. See võtab kokku kogu teie äriplaani. Ettevõtte kirjeldus. Kirjeldage oma isiklikke eesmärke ja turundusettevõtte eesmärke. Lisage teave selle kohta, kuidas te selles valdkonnas silma paistate ja olete edukas. Toodete ja teenuste kirjeldus. Kirjeldage, milliseid turundusteenuseid te klientidele pakute. Turundusplaan. Selgitage, kuidas kavatsete klientideni jõuda. Samuti peaksite analüüsima turgu ja konkurente. Tehke kindlaks, kuidas te end teistest eristate. Asukoht ja töötajad. Tehke kindlaks, kus te asute ja kas keegi teiega koostööd teeb. Märkige, kas kavatsete kasutada vabakutselisi. Arendus. Kirjeldage, kuidas kavatsete oma turundustegevust kasvatada. Näiteks peate jääma tehnoloogiliste uuenduste tipptasemel, eriti kui olete veebiturundaja.Finantskokkuvõte. Esitage realistlikud finantsprognoosid ja hinnake oma rahavoogu. Arutage, kuidas rahastatakse käivitus- ja tegevuspuudujääki kuni nullini.
6
Kindel finantseerimine. Ettevõtte käivitamiseks vajate raha. Vähemalt peate maksma litsentside ja lubade ning vajaliku varustuse eest. Teie rahastamisvajadused võivad erineda, kuid kaaluge neid erinevaid rahastamisallikaid: ärilaenud. Laenu saad pankadest, kes võtavad laenult algatamistasu ja intressi. Peate pangale näitama oma äriplaani ja isiklikku finantsteavet, nagu maksudeklaratsioonid ja krediidiajalugu. SBA laenud. SBA ei anna laenu, kuid tagab laenu, mis tähendab, et see maksab selle tagasi, kui rikute makse. Laenu saad ikka tavalisest pangast.Isiklikud säästud. Sa võid kasutada mis tahes lisaraha oma säästukontol või võid saada oma majast kodukapitalilaenu. Krediitkaardid. Ideaalis peaksite hankima ettevõtte krediitkaardi ja kasutama seda ainult äriostudeks.Partnerid. Kaasomanik võiks ettevõttesse raha panustada; siiski tuleks enne kellegi teisega turundusäri alustamist hoolikalt läbi mõelda.
7
Valige oma ettevõtte struktuur. Saate valida paljude erinevate äristruktuuride vahel. Peaksite kaaluma, milline ärivorm on teie ettevõtte jaoks parim: füüsilisest isikust ettevõtja. Olete ainuomanik ja esitate oma ettevõtlustulu tavapärasel 1040 tuludeklaratsioonil. Ettevõtte identifitseerimisnumbrina saate kasutada oma sotsiaalkindlustusnumbrit; aga vastutate isiklikult kõigi ärivõlgade eest. Näiteks kui teie ettevõte kaevatakse kohtusse, võib teie isiklik vara olla ohus. Piiratud vastutusega äriühing. LLC-d kuuluvad liikmetele. Paljudes osariikides võib LLC-l olla ainult üks liige, kuigi riigid kehtestavad LLC-dele reeglid. Erinevalt füüsilisest isikust ettevõtjast on liikmed kaitstud isikliku vastutuse eest ärivõlgade eest. Ettevõte. Ettevõtted kuuluvad aktsionäridele, kes on kaitstud isikliku vastutuse eest ettevõtte võlgade eest. Üldiselt on ettevõtted maksustamise eesmärgil eraldiseisvad üksused, kuigi võite otsustada saada S-ettevõtteks. S-korporatsiooniga lähevad kasumid ja kahjumid edasi aktsionäridele. Partnerlus. Kaks või enam inimest võivad kokku leppida partnerina äritegevuses. Nad vastutavad isiklikult seltsingu võlgade eest ja vastutavad ka solidaarselt. Näiteks kui üks partner võtab seltsingu nimel tohutu võla, vastutab selle eest ka teine partner. Kasum ja kahjum kanduvad partneritele.
8
Koostage oma põhimäärus. Kui teil on väike füüsilisest isikust ettevõtja, siis tõenäoliselt ei vaja te ettevõtte juhtimise reeglite loendit. Kui teil on aga ettevõte, võib teie osariik nõuda põhikirja koostamist. Kuigi te ei pea neid esitama, peate tõenäoliselt hoidma neid oma peamises tegevuskohas. Kui asutasite seltsingu, peaksite sõlmima kõigi teiste partneritega partnerluslepingu. Riik võib nõuda LLC-d. laskma koostada tegevuslepingut.
9
Looge oma äri koos riigiga. Mõned äristruktuurid tuleb luua teie osariigi loal. Näiteks peate ettevõtte asutamiseks esitama oma osariigile asutamislepingu. LLC moodustamiseks peate esitama ka põhikirja. Kontrollige oma osariigi riigisekretäri veebisaidilt. Nad peaksid olema prinditud ja täitma tühjad vormid, mida saate kasutada. Tavaliselt ei pea füüsilisest isikust ettevõtjad ja seltsingud riigile pabereid esitama.
10
Hankige vajalikud load ja litsentsid. Enne tegevuse alustamist võib teie turundusettevõte vajada teie osariigi ja kohaliku omavalitsuse litsentse või lube. Oma osariigi jaoks vajalike litsentside leidmiseks peaksite kasutama SBA veebisaidil olevat tööriista: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.Teil võib olla vaja ka esitage fiktiivne ärinimi, kui soovite kasutada ärinime, mis erineb teie nimest või riigile esitatud avaldustes sisalduvatest nimedest.
11
Mõelge kontoriruumide rentimisele. Mõned inimesed juhivad virtuaalseid kontoreid oma kodust välja. Siiski tasuks kaaluda kontoripindade rentimist. Kui üürite pinda, saate kutsuda kliente endale tööle külla. Samuti saate teha tihedat koostööd oma teiste töötajatega, mis aitab luua ühist kultuuri. Ärge unustage ruumile liiga palju kulutada. Selle asemel vaadake oma äriplaani ja tehke kindlaks, kui palju saate kontorile kulutada.
12
Looge veebisait. Inimesed ostavad äriteenuseid veebist, seega on teil vaja veebisaiti. Kui teil pole palju raha, saate lihtsa veebisaidi luua ise; Kui aga proovite oma turunduse osana müüa veebisaidi kujundust, peab teie veebisait olema tipptasemel.
13
Trüki turundusmaterjalid. Soovite potentsiaalsetele klientidele edastada mitmesuguseid trükitud materjale. Peaksite ostma vähemalt visiitkaardid. Võib-olla soovite luua ka flaieri, mille saate saata postiga või e-posti manusena.
14
Koostage portfoolio. Parim viis oma teenuste müümiseks on näidata potentsiaalsetele klientidele turundustööd, mida olete varem teinud. Teil võib olla kliendile näitamiseks oma töö paberkoopianäidised ja peaksite need ka võrku panema. Sõltuvalt teie turundustegevusest võite lisada ka klientide iseloomustusi ja juhtumiuuringuid oma turunduse tõhususe kohta. Füüsilise portfelli puhul lisage vähemalt kaheksa üksust. Olge oma tugevaim tükk esimesena ja tugevaim tükk viimasena. Märgistage iga töö õigesti, tuvastades teid palganud kliendi. Hankige ka kliendi luba oma portfellis olevate tööde kasutamiseks.Võite veebiportfooliosse lisada rohkem, kuid peate olema ettevaatlik, et korraldada neid kategooriate kaupa. Ärge unustage oma portfelli täiendada, kui lõpetate rohkem projekte. Portfoolio peaks alati kajastama teie tehtud parimat tööd.
15
Rääkige sõpradega. Võite proovida kliente meelitada, helistades ettevõtetele ja küsides, kas nad vajavad teenuseid; kõige tõhusam viis äri leidmiseks võib aga olla tuttavate inimestega rääkimine. Küsige neilt, kas nad teavad kedagi, kes vajab turundusteenuseid.
16
Liituge organisatsioonidega. Turundusorganisatsiooniga liitumine on suurepärane võimalus oma kontaktide võrgustiku laiendamiseks ja ka valdkonna teabele juurdepääsu saamiseks. Näiteks kaaluge liitumist mõne järgmise organisatsiooniga: Ameerika turundusliit; Interneti-turunduse assotsiatsioon turunduse professionaalsete teenuste selts
17
Paku erinevaid teenuseid. Alustades soovite, et teie teenused oleksid paljudele inimestele atraktiivsed. Seetõttu peaksite valmistuma pakkuma teenuseid, mida igasuguse eelarvega ettevõtted saavad endale lubada. Mõelge oma veebisaidil tasuta teabe pakkumisele. Näiteks võite lisada õpetuse, kuidas teha põhilist e-posti turundust. See on hea viis kliendile (tasuta) oma teadmisi näidata. Kui neile meeldib see, mida nad näevad, võivad nad teiega palgatöö tegemiseks ühendust võtta.
18
Blogi turundusest. Hea viis oma nähtavuse suurendamiseks on pidada külalisblogi turundusest. Oleksite pidanud tuvastama oma valdkonna ajaveebid, kui lugesite kõike, mida turunduse kohta leida võite. Nüüd pöörduge ajaveebi omaniku poole ja esitage näidis ja küsige, kas saaksite lisada ühe või kaks postitust. Lisage alati oma ettevõtte nimi ja eelistatavalt link oma veebisaidile.
19
Palga abi. Kui kasvate, peate võib-olla inimesi palkama. Peaksite vähemalt alguses tõsiselt kaaluma vabakutseliste palkamist. Proovige luua ka pikaajalisi suhteid oma vabakutselistega, kui leiate inimesed, kes on usaldusväärsed. Üldiselt on vabakutselised kallimad kui tavalised töötajad, seega peaksite kaaluma kellegi täiskohaga palkamist, kui näete vajadust.