Oma kosmeetikasarja loomine võib olla väga lõbus, kuid see on ka raske töö! Sellegipoolest, kui panustate aega ja vaeva, võib see olla suurepärane viis elatist teenida. Alustuseks mõelge välja, milliseid tooteid soovite oma sarja lisada, ja leidke labor või turustaja, kes neid tootma hakkab. Töötage esmalt väikese tootesarja kallal ja seejärel täiendage. Sedamööda, kuidas oma tooteid turule tuuakse, suurendades oma rahavoogu, saate hiljem tooteid lisada!
1
Tööstuse mõistmiseks omandage kosmetoloogia kraad või kolledži diplom. Kuigi täiendõpe pole tingimata vajalik, annab see teile põhiteadmised meigitootesarjadest. Saate teada koostisainete ja rakenduste kohta, mis mõlemad on oma liini loomisel olulised. Otsige kraadi kohalikest kogukonna kolledžitest või vo-tech koolidest, mis on odavamad kui traditsioonilised 4-aastased kolledžid ja pakuvad sageli rohkem paindlikkust.
2
Valige atribuudid, millele soovite oma brändi rajada. Teie rea atribuudid määravad selle ja eristavad seda teistest ridadest. Näiteks soovite võib-olla keskenduda looduslikele orgaanilistele toodetele või võib-olla on teie eesmärk toota kõrgetasemelist luksussari. Teise võimalusena soovite võib-olla tõeliselt erksaid värve või väga sujuvat ja odavat meiki.
3
Ehitage bränd selle ümber, mis turul puudu on. Kui soovite silma paista, tooge turule midagi uut. Mõelge sellele, mida soovite meigist leida, kuid mida te ei leia. Proovige luua oma joon selle ümber. Rääkige nii tuttavate inimeste kui ka kosmeetikutega. Uurige välja, mida nad mõnes kosmeetikatootes soovivad või vajavad. Näiteks võib-olla on looduslikes toodetes, mida armastate, värve puudu või soovite odavat meiki, mis püsib teie näol terve päeva.
4
Uurige kosmeetikatooteid, et valida oma sarja jaoks koostisained. Veetke aega tavaliste koostisosade uurimisele. Vaadake, mida nad tootega teevad ja kas need on tavalised allergeenid. Otsustage, milliseid koostisosi oma toodetes eelistaksite. Vaadake tooteid, mis teile meeldivad, et näha, milliseid koostisosi need sisaldavad. Kontrollige koostisosi pakendi tagaküljelt ja ettevõtte veebisaidilt. See võib anda teile lähtepunkti, kuna saate iga leitud koostisosa kohta rohkem otsida. Uurige ka alternatiivseid looduslikke koostisosi, et näha, kas need sobivad teie kaubamärgile paremini.
5
Tutvuge toidu- ja ravimiameti (FDA) eeskirjadega. FDA reguleerib selliseid tooteid nagu kosmeetika, seega uurige neid enne ettevõtte alustamist. See võib näiteks mõjutada teie valitud koostisosi. FDA kosmeetikat käsitlevad määrused leiate aadressilt https://www.fda.gov/cosmetics/. See on jagatud päevakajalisteks osadeks, nii et leiate vajaliku, klõpsates vastaval lingil. Näiteks võidakse teilt nõuda kõigi või mõne koostisosa märgistamist. Kontrollige regulaarselt, kuna FDA eeskirjad muutuvad aja jooksul.
6
Täiesti uue toote loomiseks uurige veebis kosmeetikalaboreid. Kosmeetikasarja käivitamiseks peate tegema koostööd kosmeetikalaboriga. Otsige neid, kes hindavad seda, mida hindate. Näiteks kui teie jaoks on oluline USA-s valmistamine, otsige neid, mis asuvad seal. Kontrollige ka, kas ettevõtte kohta on arvustusi. Võite otsida “kosmeetikalaborid Ameerika Ühendriikides”. Heitke pilk nende veebisaidile, et näha, mida neil enda kohta öelda on. Kui leiate mõne huvitava, helistage või kirjutage neile, et nende kohta rohkem teada saada. Võite öelda: “Olen huvitatud oma kosmeetikasarja loomisest ja tahaksin teie ettevõtte kohta rohkem teada saada. Kas ma võin teilt küsida paar küsimust?” Võite küsida näiteks: “Millised on teie ettevõtte väärtused? Kas kogu teie toodang toimub Ameerika Ühendriikides? Kuidas tagate kvaliteetse toote? Milliseid koostisosi te kasutate? Kas teil on võimalus toota täiesti looduslikku tootesarja?” Küsige, kas nad saavad teie soovitud teoks teha. Näiteks kui soovite väga pigmenteeritud meiki, küsige selle kohta küsimusi.
7
Protsessi hõlbustamiseks tehke labori asemel koostööd edasimüüjaga. Põhimõtteliselt leiavad nad, mida te vajate, ja kinnitavad teie jaoks teie sildi. Peate turustajate kohta tegema sama tüüpi uuringuid, mida teeksite laborites. Veenduge, et teete oma hoolsuskohustust, hinnates turustajat veebis, tutvudes nende poliitikate ja eetiliste seisukohtadega ning vaadates arvustusi, et näha, mida muud inimesed arvavad.Küsige, kus ettevõte oma tooteid toodab, kuna see võib olla peaaegu kõikjal. Kui eelistate Ameerika Ühendriikide tooteid, tehke koostööd ettevõttega, mis hangib kõik või enamiku oma toodetest sealsetelt tootjatelt.
8
Küsige näidiseid ettevõtetelt, mida hindate. Enamik laboreid ja turustajaid on valmis teile näidiseid saatma. Kui nad on, näete, milliseid tooteid nad pakuvad, mis annab teile aimu, kas soovite nendega koostööd teha või mitte.
9
Külastage laboreid ja edasimüüjaid, et otsustada, milline neist kõige paremini sobib. Kui olete kitsendanud teile meeldivad laborid paarile ettevõttele, korraldage nendega ringkäik. Enamik ettevõtteid on rohkem kui valmis teid näitama, eriti kui olete potentsiaalne klient. Kui olete neid näinud, valige see, mis tundub teie kaubamärgiga kõige paremini sobivat. Kui te ei saa isiklikult külastada, küsige, kas nad on nõus teid videovestluse kaudu ringkäigule viima. Näiteks võite kasutada Skype’i või Apple Facetime’i, et vestelda töötajaga, kes näitab teile videovestluse kaudu ettevõtet. Uurige oma küsimustega seal olles sügavamalt. Saage ettevõttega võimalikult palju teada!
10
Leidke oma uurimistöö põhjal toode. Tehke koostööd oma labori või turustajaga, et luua toode, mis vastab teie soovitud kaubamärgile. Rääkige neile, milliseid koostisosi eelistate kasutada, millist meiki soovite luua ja mis on teie brändi fookus, et aidata neil teie vajadusi paremini mõista.
11
Hankige abi spetsialistidelt ja teistelt äriinimestelt. Kui te esimest korda alustate, ei tea te ettevõtte asutamisest palju. Küsige abi oma sõpradelt ja perelt ning kui saate, makske professionaalse abi eest. Valige endaga liituma inimesed, kes on tugevad valdkondades, kus te pole. Näiteks kui olete loomingulise poolega hea, leidke keegi, kes on äris hea. Saate nendega isegi ettevõtte asutada, andes neile tulemuses osaluse.
12
Registreerige oma ettevõte valitsuses. Valige oma nimi ja seejärel looge oma osariigiga kas LLC või füüsilisest isikust ettevõtja. Peate täitma mõned põhidokumendid ja maksma tasu, mis on tavaliselt alla 200 USD, ning saate oma ettevõttele maksu-ID. Teie nimi peab erinema teistest osariigis registreeritud ettevõtetest. Siiski võib teil olla “igav” ettevõtte nimi, samas kui teil on lõbus kaubamärgi nimi, mis ei pea olema osariigis registreeritud. Kui vajate selle osaga abi, võite selle määramisel aidata ärijuristi. üles. Füüsilisest isikust ettevõtjat on lihtsam asutada, kuid LLC pakub rohkem kaitset. Kui teie LLC-ga läheb midagi valesti, langeb süü teie ettevõttele ja te ei vastuta selle eest isiklikult. Füüsilisest isikust ettevõtjas langeb süü isiklikult teile.
13
Säästke raha oma esimeste toodete jaoks. Teie sarja toodete ostmine maksab raha, seega peate kohe raha säästma hakkama. Kui palju vajate, sõltub laborist või turustajast, kellega koos lähete, kuna igaühel on erinev minimaalne tellimus. Tavaliselt on aga alustamiseks vaja vähemalt mitu tuhat dollarit. Esialgu on turustajaga töötamine odavam kui laboriga. Seda seetõttu, et labori puhul peate maksma terve partii eest, samas kui turustaja puhul saate partiid jagada teiste ettevõtetega.
14
Taotlege laenu või otsige investoreid lisaraha saamiseks. Kui kardate, et te ei saa raha säästa, on teil muid võimalusi. Võite proovida hankida oma ettevõttele investoreid või isegi saada väikeettevõtte laenu. Küsige oma pangast, kas nad pakuvad ärilaene. Sageli saate taotleda veebis. Küsige oma sõpradelt ja perelt, kas nad oleksid nõus teie ettevõttesse investeerima. Koostage kindlasti ametlik leping koos tagasimaksegraafikuga.
15
Looge või laske kellelgi kujundada oma kaubamärgile logo. Logo muudab teie kaubamärgi koheselt äratuntavaks. Mõned logod kasutavad lihtsalt stiliseeritud teksti, samas kui teised lisavad sümboleid, et aidata inimestel seda ära tunda. Teie logo peaks vastama teie kaubamärgile. Kui soovite lõbusat ja mängulist kosmeetikasarja, peaks teie logo olema lõbus ja mänguline erksate värvide ja elava kirjatüübiga. Kui soovite keerukat joont, peaks teie logo olema klanitud ja kogenud.
16
Alustage lihtsa tootega, näiteks lauvärviga. Tehke koostööd oma labori või turustajaga, et otsustada koostisainete ja värvide üle, mida soovite oma tootesarjas kasutada. Arutage ka selle omadusi, mida soovite meigil, näiteks väga sile pealekandmine või väga pigmenteeritud. Lauvärv on teistest toodetest odavam. Lisaks on see valemi osas kõige lihtsam. Seetõttu on see hea koht oma liini alustamiseks. Aja jooksul saate luua muid tooteid
17
Mõtisklege rühmaga inimestega ideid värvinimede jaoks. Teie värvinimed tõmbavad inimesi ligi, nii et soovite, et need oleksid lõbusad ja peegeldaksid teie kaubamärki. Võtke sõbrad kokku ja leidke oma värvide jaoks ideid. Visake ideid edasi-tagasi, et näha, mis kinni jääb. See võib aidata lasta neil toodet proovida. Kirjutage ideed üles, kui need teile tulevad. Saate neid hiljem värviga sobitada.
18
Testige oma toodet enda ja oma sõprade peal. Teie toode peaks olema juba läbinud ohutustestid, kuid nüüd peate kontrollima, kas see töötab nii, nagu soovite. Proovige neid ise ja jagage neid tuttavatele. Andke neile tagasisidekaart ja küsige ausat tagasisidet. Ärge proovige neid lihtsalt selga. Kasutage neid olukordades, mida teate, et teised inimesed seda teeksid. Näiteks hoidke seda oma rahakotis või autos, et näha, kuidas see reageerib kuumusele, valgusele jne.
19
Valige oma kaubamärgile sobiv pakend. Sa ei pea kulutama tonni raha pakendamise peale. Siiski võivad mõned näpunäited kaasa tuua. Näiteks värvilise pehme paberi või väikese riidest koti lisamine võib muuta teie toote klientide jaoks erilisemaks.
20
Kavandage turundusplaan. Turundusplaan sisaldab teie toote hindu ja seda, kuidas te oma toote klientideni jõuate. See sisaldab ka teie kulusid, nii et teate, mida peate maksma. Kui te pole kindel, kuidas turundusplaani koostada, kaaluge vabakutselise turunduseksperdi palkamist, kes aitaks teil seda välja töötada. Analüüsige praegust turgu, et teha kindlaks oma konkurendid ja see, mis teid teistest eristab. Vaadake hindu ja meigitüüpi, et välja selgitada, kellega olete otseselt konkureeriv, ja seejärel määrake oma toodetele sama hind. Määrake, milliseid strateegiaid kasutate oma toote klientideni viimiseks ja kuidas kavatsete neid strateegiaid rakendada. samm-sammult.
21
Looge veebis veebisait oma toodete müümiseks. Veebisait on suurepärane viis oma toodete müümiseks. Võite kasutada tasuta veebisaidi kujundamise tööriista, kuid kui te ei tunne, et teil on selleks vajalikke oskusi, võite maksta kellelegi, kes seda teie eest teeks. Tehke oma üksikute toodete kohta kirjeid heade fotodega heas valguses. Lisage oma esemete üksikasjalik kirjeldus ja veenduge, et teil oleks koostisosade loend, et inimesed teaksid, mida te kasutate!
22
Printige oma logoga visiitkaardid. Saate kujundada põhikaardi ise või maksta kellelegi, kes kujundab teile visiitkaardi. Veenduge, et logo sobiks pildiga, mida soovite oma kliendile kujutada. Kasutage kaartide printimiseks kohalikku printerit või leidke võrgust hea pakkumine. Lisage kaardile vähemalt oma nimi, ettevõtte nimi, e-posti aadress ja veebisaidi aadress.
23
Kasutage sotsiaalmeediat kliendibaasi loomiseks ja hoidmiseks. Kui teil on sotsiaalmeedias juba jälgijaid, on see suurepärane. Saate luua videoid, postitusi ja pilte, mis näitavad teie tooteid ja nende võimeid. Kui sul pole jälgijat, siis nüüd on õige aeg selle loomist alustada! Alustuseks kutsuge oma sõpru jälgima teie ettevõtte lehte sellistes kohtades nagu Facebook ja YouTube. Seejärel hakake postitama oma ettevõttega seotud sisu, näiteks meigiõpetusi. Pidage meeles, et enamik inimesi ei jää videote ja postituste juurde, mis müüvad ainult teie tooteid. Inimeste huvi hoidmiseks lisage kindlasti ka muud lõbusat kraami, nagu kingitused ja õpetused.
24
Käivitage reklaame sotsiaalmeedias ja otsingumootorites, et saada kliente. Käivitage reklaam, mis tutvustab teie brändi maailmale. Klientide huvi äratamiseks võite kasutada videot või staatilist reklaami. Veenduge, et reklaam sobiks teie kaubamärgiga. Näiteks looge keerukama kaubamärgi jaoks keerukas video või lõbus ja omapärane video, kui soovite tõmmata nooremat rahvahulka. Reklaamide puhul sellistes kohtades nagu Facebook ja Google on suurepärane asi selles, et saate oma kulutuste üle otsustada. Määrake summa, mille soovite iga kuu kulutada, ja ettevõte annab teile teatud arvu vaatamisi, tasudes iga vaatamise eest. Kui teil raha otsa saab, lõpetab ettevõte teie reklaami esitamise. Reklaamide esitamine võib aidata kaasata inimesi väljaspool teie sõpruskonda, kes võivad soovida teie toote kohta teada saada. Need süsteemid võimaldavad väga konkreetset sihtimist, seega mõelge oma vaatajaskonnale. Võite sihtida näiteks 20-aastaseid või 30-aastaseid noori emasid, kellele meeldib alternatiivne välimus.
25
Andke tooteid ja näidiseid tasuta välja, et suurendada kokkupuudet. Kõigile meeldib midagi tasuta saada ja kui neile teie toode meeldib, tulevad nad tagasi! Andke näitustel näidiseid välja ja võtke YouTube’is ja muus sotsiaalmeedias ühendust mõjutajatega. Enamikule neist meeldivad näidised ja nad vaataksid hea meelega teie tooteid üle. Otsige mõjutajaid, kes on juba meigivaldkonnas. Seejärel kasutage oma sotsiaalmeedia kontot, et saata neile oma toodete kohta privaatsõnum.
26
Seadke kohalikele messidele ja pop-up poodidele sisse boks. Kohaliku klientuuri loomiseks peate jõudma klientideni. Alustage väikeselt, müües müüki kohalikel käsitöölaatadel, maakondlikel laatadel ja nii edasi. Samuti võite proovida ruumi osta lähedal asuvates hüpikpoodides. Need kohad on suurepärane viis inimestega kohtumiseks, näidiste jagamiseks ja kliendibaasi loomiseks. Korraldage nendel üritustel reklaame, nagu tasuta näidis iga ostuga. Tooted, mida kliendid saavad ka seal olles proovida.