Kui juhite kaubavedusid, müüte kaupu neid eelnevalt ostmata. Selle asemel sõlmite lepingu tarnijaga, kes saadab kaubad otse teie kliendile. Kuna kaubaveoettevõttel ei ole üldkulusid, saate selle tavaliselt oma kodust või kontorist välja ajada. Oma ettevõtte alustamiseks peaksite tuvastama tooted, mida soovite müüa, ja leidma usaldusväärsed tarnijad, kes on nõus teie nimel laeva maha panema. Samuti peate registreerima oma ettevõtte oma osariigis ja hankima kõik nõutavad load ja litsentsid. Kui olete valmis kliente leidma, looge veebisait või leidke kasutamiseks veebiturg.
1
Valige nišš. Laevandusega tegelevaid ettevõtteid on sadu või rohkemgi ning ainult hinnaga konkureerimine võib olla keeruline. Sellest lähtuvalt peate leidma niši ja otsustama, mis teid konkurentidest eristab. Leidke nišš, kus saate väärtust lisada. Näiteks saate müüa elektroonikaseadmeid ja pidada ajaveebi, mis näitab inimestele, kuidas seadmeid kokku panna. Või võite müüa lemmikloomatarbeid ja -tarvikuid veebisaidil, kus peate sellel teemal ajaveebi. Plaanige müüa tooteid, mida on raske kohapeal osta, kuid mida ostetakse veebist.Teie tooted ei tohiks olla liiga odavad. Ideaalis on hea nišš selline, kus tooted maksavad 100-200 dollarit. See hinnapunkt võimaldab teil teenida igast müügist kindlat kasumit, ilma et peaksite pakkuma palju kliendituge. Kui tasute rohkem, soovivad kliendid tavaliselt enne ostmist inimesega rääkida.
2
Tehke kindlaks tarnijad. Pärast oma niši valimist leidke tarnijad, kes on nõus laeva maha panema. Tarnijate leidmiseks pole ühtegi kohta, kust otsida. Selle asemel proovige järgmist. Otsige veebist sõna “hulgimüüja” ja seejärel toodet, mida soovite müüa. Kuna hulgimüüjad ei investeeri veebireklaamidesse palju, peate võib-olla tulemuste leidmiseks läbi kaevama 20 või enam lehekülge. Kui saate kui te ei leia midagi, siis asendage “hulgimüüja” teiste terminitega, nagu “turustaja”, “hulgimüüja”, “edasimüüja” ja “tarnija”. Samuti saate oma kollaseid lehti vaadata jaotises Tarnijad või hulgimüüjad, et näha, kas teie piirkonnas neid on. Kui teate toote tootjat, võite tootjaga otse ühendust võtta ja küsida edasimüüjate nimekirja.
3
Kontrollige, milliseid tarnijaid teie konkurendid kasutavad. Üks hea viis usaldusväärse tarnija leidmiseks on leida oma konkurendid ja seejärel uurida, keda nad kasutavad. Internetist otsides saate leida teisi kaubaveo müüjaid. Kui ettevõttel on lehel „Võtke meiega ühendust” ainult üks asukoht, siis on see tõenäoliselt tarnimisettevõte. Nad võivad isegi esile tõsta oma enimmüüdud kaubamärke. Võimalik, et need on usaldusväärsed tarnijad, võite ka ühendust võtta. Kui nad seda ei tee. tõstke esile kõik kaubamärgid, seejärel kerige nende pakutavaid tooteid. Kirjutage üles kõigi kaubamärkide nimed, mis pakuvad tooteid, mida soovite müüa.
4
Küsige tarnijatelt küsimusi. Pärast võimalike tarnijate tuvastamist võtke nendega ühendust ja küsige, kas nemad tegelevad kauba saatmisega. Mitte iga tarnija ei ole nõus. Tarnijatega võib olla raske jõuda, seega plaanige saata meile ja teha regulaarseid telefonikõnesid, kuni jõuate õige inimeseni. Kui teete seda, esitage järgmised küsimused: kui kaua kulub nende tarnimiseks pärast tellimuse esitamist? Milliseid saatmisviise nad pakuvad? Näiteks küsige, kas nad tarnivad üleöö või rahvusvaheliselt. Kas nad pakuvad oma toodetele garantiid? Kui toode on defektne, siis soovite, et nad selle välja vahetaksid. Milliseid kvaliteedikontrollisüsteeme nad kasutavad? Kas nad määravad minimaalsed reklaamitud hinnad? Ideaalis nad seda teevad. Kui ei, siis võivad teised laevandusettevõtted langetada hindu liiga madalale, et saaksite konkureerida. Kas nad võtavad kuu- või aastamaksu? Kui jah, siis võiksite neid vältida. Kas saate nende tootefoto oma veebisaidile panna? Eelistatavalt lubavad nad teil oma pilti kasutada.
5
Valige enimmüüdud tooted. Kui olete tarnija leidnud, peaksite läbima nende tootelehed ja uurima, milliseid tooteid soovite müüa. Ideaalis soovite müüa tooteid, mille järele on suur nõudlus. Toote populaarsuse mõõtmiseks saate kasutada paari erinevat tehnikat: viige läbi turu-uuringud. Toote nõudluse saate teada Google’i märksõnatööriista abil. See tööriist pakub andmeid inimeste arvu kohta, kes on terminit otsinud. Näiteks kui soovite müüa kasside kampsuneid, siis kontrollige, kui palju inimesi on seda terminit otsinud. Vaadake eBays valminud loendeid. Minge jaotisse “Täpsem otsing” ja märkige ruut “Lõpetatud loendid”. Seejärel sisestage märksõnad ja kategooria. Kirjete lehekülgi sirvides kontrollige tooteid, mis müüvad 60% või rohkem. Need esemed on tavaliselt populaarsed.
6
Looge tarnija juures konto. Peaksite oma konto seadistamiseks helistama või võrku minema. Mõned tarnijad nõuavad taotluse täitmist. Samuti võivad nad nõuda teie edasimüüja sertifikaadi, ärilitsentsi või muu dokumendi koopiat. Sellises olukorras peaksite kõigepealt looma oma ettevõtte. Arutage ka makseviise. Võite maksta ette või tasuda tingimustel. Kui maksate ettemaksu, maksate samal ajal tellimuse esitamisega. Tingimuste alusel makstes maksate kõik oma tellimused hiljem, näiteks kuu lõpus. Kuna olete alles alustamas, võivad tarnijad nõustuda teiega koostööd tegema ainult siis, kui maksate ette. Kui olete oma usaldusväärsuse kindlaks teinud, võivad nad olla nõus oma arveldust muutma.
7
Valige ettevõtte struktuur. Igal ettevõttel on teatud juriidiline struktuur ja mõne sellise loomiseks peate saama oma valitsuse loa. Ameerika Ühendriikides registreerite end osariigis, kus te asute. Igal struktuuril on eelised ja puudused, mida peaksite arutama juristi või raamatupidajaga: Füüsilisest isikust ettevõtja. Seda ettevõtet juhib üks inimene ja seda on lihtne luua. Enamik laevandusettevõtteid on tõenäoliselt füüsilisest isikust ettevõtjad. Füüsilisest isikust ettevõtja asutamiseks ei pea te oma osariigis pabereid esitama. Selle asemel saate oma ettevõtte ID-na kasutada oma sotsiaalkindlustusnumbrit ja esitada ettevõtte tulud vormil 1040. Olete isiklikult vastutav kõigi oma ettevõtte võlgade eest. See tähendab, et kui teie ettevõte kaevatakse kohtusse, võite kaotada isikliku vara, nagu auto või kodu. Piiratud vastutusega äriühing. LLC-i saate moodustada, esitades oma osariigi riigisekretärile põhikirja. LLC on eraldiseisev juriidiline isik ja kaitseb oma omanikke isikliku vastutuse eest ärivõlgade eest. Ettevõte. Asutate ettevõtte, esitades oma osariigile põhikirja. Nagu LLC, kaitseb ettevõte oma omanikke (nimetatakse aktsionärideks) isikliku vastutuse eest ärivõlgade eest. Ettevõtted maksavad ise oma makse. Kui aga moodustate S-korporatsiooni, lähevad ettevõtte kasumid ja kahjumid aktsionäridele.
8
Hankige vajalikud litsentsid ja load. Vajaliku leidmiseks külastage väikeettevõtete halduse veebisaiti aadressil https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits ja klõpsake oma osariigil. Ärge unustage hankida edasimüüja sertifikaat. Tarnijad soovivad tavaliselt näha, et teil on kas osariigi müügimaksu ID või edasimüügisertifikaat. See sertifikaat vabastab teid müügimaksu tasumisest, kui ostate kaupu oma tarnijalt. Mitte iga osariik ei nõua edasimüüja sertifikaati, kuid enamik seda nõuab. Sellel võib olla erinevaid nimetusi, näiteks edasimüügisertifikaat, edasimüüja luba või litsents või edasimüügilitsents. Kui teie osariik sertifikaati ei nõua, teavitage sellest hulgimüüjat. Neil võib olla pabereid, mida peate täitma.
9
Taotlege föderaalset maksu ID-d. Peate maksma föderaalvalitsusele makse, seega on teil vaja maksukohustuslasena identifitseerimisnumbrit (nimetatakse ka tööandja identifitseerimisnumbriks). Saate seda taotleda siin: https://www.irs.gov/businesses/small-businesses-self-ploy/apply-for-an-employer-identification-number-ein-online. Kui juhite füüsilisest isikust ettevõtjat, siis võite selle asemel kasutada oma sotsiaalkindlustusnumbrit.
10
Valige oma müügiplatvorm. Teil on kaks võimalust. Saate luua oma e-kaubanduse saidi või müüa olemasoleval veebiturul, nagu eBay, Amazon.com või Bonanza.com. Olemasoleval turul müümine nõuab vähem tööd, kuid võite müüjate hulka eksida. Saate luua oma e-poe, kasutades selliseid veebisaite nagu SaleHoo. Teise võimalusena võite osta domeeninime ja luua oma veebisaidi. Kui otsustate müüa veebiturul, siis mitmekesistada ja lisada loendisse mitu. Kõik ei osta eBayst.
11
Seadistage oma veebisait krediitkaardimaksete vastuvõtmiseks. Turud, nagu eBay ja Amazon, töötlevad makseid teie eest. Kui aga loote oma e-kaubanduse saidi, on teil vaja kaupmehekontot ja maksete lüüsi kontot, et teie kliendid saaksid krediitkaartidega maksta. Mitu ettevõtet pakuvad mõlemat komplektina. Võtke ühendust CyberSource’i, Verisigni või Authorize.netiga. PayPal võib olla lihtsaim viis maksete töötlemiseks. Kasutage PayPali ja vältige kaupmehe ja maksete lüüsi kontode saamist. Selle asemel saate nende ostukorvi funktsiooni oma veebisaidile tasuta lisada. Seejärel saavad teie kliendid maksta krediitkaartidega või oma PayPali kontoga.
12
Hankige tasuta number. Näete ettevõttena õiguspärasem välja, kui teil on tasuta telefoninumber, millele kliendid saavad kaebuste esitamiseks või küsimuste esitamiseks helistada. Saate osta 800 numbri paljudelt erinevatelt pakkujatelt. Vaata netist. Mõned teenusepakkujad lubavad teil numbri isegi mobiiltelefoniga siduda. Kui te ei soovi oma koduaadressi kasutada oma ettevõtte aadressina, hankige postkast postkontorist või UPS-i poest.
13
Loetlege oma müüdavad tooted. Õige hinnakujundus on oluline. Sa ei taha liiga kõrget hinda tõsta ja kliente konkurentidele kaotada. Kui aga hindate liiga madalalt, ei saa te suurt kasumit. Müügihinna määramisel arvestage alati sellega, kui palju peate oma tarnijale maksma. Pidage meeles, et teie tarnija võtab ka saatmise eest tasu. Samuti pidage meeles, et teavitage oma kliente oma kirjes selgelt oma tarne- ja tagastuspoliitikast. Kliendid peavad seda teavet eelnevalt teadma. Veebiplatvormid, nagu eBay, nõuavad teilt toote asukoha tuvastamist. Näiteks kui teie tarnija asub Mehhikos, lisage see teave oma loendisse.
14
Ostke tarnijalt, kui saate müügi. Tellijana ootate, kuni klient teilt tellimuse teeb. Seejärel pöördute ümber ja tellite oma tarnijalt. Ärge viivitage, sest teie viivitus põhjustab teie kliendile ainult viivitusi. Makske tarnijale preemiakrediitkaardiga. Nii saate ostu eest kõik punktid. Kui saate jälgimisnumbri, hoidke seda kinni ja jälgige toodet, et saaksite teada, millal see saabus.
15
Teavitage oma klienti, kui tema toode tarnitakse. Pärast toote ostmist peaksite kliendiga ühendust pidama. Saatke neile e-kiri, kui toode on tarnitud. Esitage ka oma kontaktandmed, et nad saaksid teiega probleemi ilmnemisel ühendust võtta.
16
Probleemide tõrkeotsing. Drop shipping äris võib tekkida igasuguseid probleeme. Näiteks ei pruugi tarnija olla usaldusväärne ja saadab midagi liiga hilja. Või ei pakenda tarnija toodet turvaliselt ja see puruneb teel teie kliendi juurde. Saate end kaitsta, kui teil on enamiku toodete jaoks mitu tarnijat. Nii on teil varuvalik, kui teie esmane tarnija ei saa tarnida.Kui toode on välja müüdud, saate tellija kohese tühistamise asemel anda kliendile uuendatud toote. tarnijad. Soovite nendega häid töösuhteid, et nad aitaksid probleeme lahendada.
17
Turundage oma ettevõtet. Potentsiaalsete klientideni jõudmiseks on palju viise, isegi kui müüte oksjonisaidil nagu eBay. Peaksite proovima mitmeid turundusvõtteid ja leidma, mis kõige paremini töötab. Saate luua meililisti, kuhu kliendid saavad registreeruda. Lisage pärast müüki oma e-kirja kinnitusse link ja paluge neil registreeruda, et saada eripakkumisi meili teel. Saate kasutada MailChimpi oma meililisti koostamiseks ja jälgimiseks.Saate esitada ka Google’i või Facebooki reklaame, kuigi need võivad olla kulukad.Teine viis oma nähtavuse suurendamiseks on ajaveebi või külaliste ajaveebi pidamine. Otsige oma nišist blogisid ja lisage link oma veebisaidile või e-posti aadress.