Automüüja karjäär võib olla suurepärane viis inimestega suhtlemiseks ja korraliku sissetuleku teenimiseks. See karjäär eeldab positiivset suhtumist, tugevaid autoteadmisi ja müügioskust. Automüüjaks saamiseks alustage klienditeeninduse kogemuse omandamisest ja automarkide ja -mudelite teadmiste täiendamisest. Seejärel saate otsida avatud töökohti veebist või kohalikult automüüjalt. Kui olete positsiooni saanud, saate automüügis edu saavutada, kuulates oma kliente ja reageerides hästi nende vajadustele.
1
Olemas ajakohane juhiluba. Teil on vaja ametlikku juhiluba, mis on ajakohane, et saaksite autoga müügiplatsil ringi sõita. Võimalik, et peate proovisõitude ajal klientide jaoks autosid teisaldama või nendega autos sõitma. Tõenäoliselt vajab teie tööandja tõendit, et olete seaduslikult võimeline juhtima, näiteks juhiloa koopiat.
2
Hankige klienditeeninduse kogemus. Klienditeeninduskogemus on automüüjana töötamisel suureks eeliseks, sest klientidega tuleb suhelda terve päeva. Otsige jaemüügist klienditeeninduse positsioone, näiteks kaubamajas või riidepoes. Klienditeeninduse kogemus on teie CV-s kasuks, sest see näitab potentsiaalsetele tööandjatele, et olete klientidega varem suhelnud. Samuti võite proovida saada ametikohta kohvikus või toidumüügis, et näidata tööandjatele, et teil on klienditeeninduse kogemus.
3
Võtke läbi müügialane ärikursus. Otsige oma kohalikus ülikoolis või kolledžis ärikursust, mis keskendub müügile ja müügitehnikatele. Võite läbida ka veebimüügi ärikursuse. Ettevõtluskursuse läbimine võib aidata teil valmistuda automüügiks ja muuta klientidele toote müümisel mugavamaks. Kui olete juba ärikoolis või käite ärikursustel, peaksite selle teabe oma CV-sse lisama, et potentsiaalsed tööandjad teaksid, et teil on see koolitus olemas.
4
Uurige autotootjaid ja -mudeleid. Uurige autotootjaid ja mudeleid, sealhulgas selle aasta mudeleid. Pange tähele, milliseid tootjaid ja mudeleid teie kohalikud autoesindused müüvad. Veenduge, et tunneksite üksikasjalikult mudelite hindu ja tehnilisi andmeid. Kirjutage see teave üles, uurige seda ja proovige seda pähe õppida, et saaksite seda klientidele ja tööandjatele ette kanda. Otsige veebist teavet automarkide ja mudelite kohta. Samuti saate tellida autoajakirju ja uudiskirju, mis pakuvad ajakohast teavet automarkide ja autotootjate kohta. Proovige omada kõikehõlmavat ülevaadet turul olevatest automudelitest ja -tootjatest. Peaksite saama müüa nii luksussõidukeid kui ka praktilisi peresõbralikke sõidukeid.
5
Omada tugevaid matemaatikaoskusi. Automüüja peab arvutama klientidele intressimäärad ja muud tasud. Teil peaksid olema vähemalt keskkooli tasemel matemaatikaoskused, et saaksite hinnata ja arvutada klientide arvu. Võite võtta kohalikus ülikoolis või kolledžis täiendavaid matemaatikatunde. Samuti saate oma keskkooli matemaatikat täiendada veebipõhise matemaatikakursuse kaudu.
6
Otsige Internetist avatud positsioone. Mõned automüüjad postitavad müügiesindajate avatud ametikohad oma veebisaidile või veebipõhise töölehe kaudu. Otsige positsioone oma piirkonna automüügiettevõtetes. Vaadake veebipõhiseid töökohti, nagu Monster.com, Indeed.com ja Workpolis.com.
7
Küsige positsioonide kohta kohalikult automüüjalt. Minge oma kohalikku autoesindusse ja vaadake, kas neil on müügiinimeste jaoks vabu kohti. Esitlege end positiivselt, olles töötajate suhtes sõbralik ja seltskondlik. Riietuge professionaalselt ja pange valmis oma CV koopia, et saaksite selle vajadusel töötajatele anda. Tihti võib autoesindusse sisenemine ja töökoha kohta küsimine näidata töötajatele, et teil on enesekindlus, mis on eduka auto põhiaspekt. müüja.
8
Intervjuu jaoks riietuge vabaajarõivastesse. Kui teid kutsutakse ametlikule vestlusele tagasi, kandke ärile sobivat riietust, näiteks pidulikke pükse, bleiserit ja kraega särki. Professionaalsuse suurendamiseks võite kanda ka lipsu. Kandke kindlasti igapäevaseid jalatseid, näiteks nahast kingad või kontsad. Ärge kandke intervjuul tosse, sest seda peetakse liiga juhuslikuks.
9
Intervjuu ajal käituge sõbralikult ja seltskondlikult. Naeratage ja tervitage teid intervjueerijat. Säilitage silmside teid intervjueeriva inimesega. Hoidke oma keha lõdvestunud, käed süles või külili. Olge intervjuul viibides enesekindel ja põnevil. Rääkige intervjueerijaga professionaalselt ja sõbralikult. See aitab neil mõista teie isiksust ja seda, kas teist saab hea müügimees.
10
Lisage oma CV-sse kogu müügikogemus. Veenduge, et teie CV ütleb intervjueerijale, et teil on müügikogemus, isegi kui see on väike või mõnes muus valdkonnas. Kaasake ka kõik ärikursused, mille olete osalenud. Hoidke intervjuu ajal oma CV koopiat, et saaksite seda potentsiaalsele tööandjale anda.
11
Jälgige pärast intervjuud. Lõpetage intervjuu käepigistusega ja märkega, nagu “Tänan teid aja eest” või “Ootan teie vastust.” Seejärel saatke järgmise viie kuni seitsme päeva jooksul e-kiri või helistage edasimüüjale, et asjaga edasi tegeleda. teie intervjuu. Öelge neile, et hindate nende tähelepanu ja soovite teada, kas nad saavad teid teie taotluse olekust teavitada. Järeltegevus on hea tava, kuna see tuletab tööandjale teie avaldust meelde ja näitab, et soovite seda ametikohta saada.
12
Riietu professionaalselt. Kliendid hindavad teid mõne minuti jooksul pärast teiega esinduses kohtumist. Veenduge, et esitleksite end parimast küljest, riietudes iga päev töö jaoks professionaalselt. Pane selga puhas kaelusega särk, dressipüksid, bleiser või ülikonnajakk ja pidulikud kingad. Olge hoolitsetud ja hästi kokku pandud, et kliendid näeksid, et olete usaldusväärne ja professionaalne.
13
Tervitage kliente kohe. Niipea kui kliendid esindusse jõuavad, olge kohal, et neid tervitada sõnadega “Tere” või “Tere!” Seejärel saate end tutvustada ja küsida kliendilt, kuidas tal läheb. Võite öelda: “Tere hommikust! Tere tulemast Woodland Motorsi. Minu nimi on Sara ja sina oled?â€Võite ka pakkuda klientidele kätt surumise osana kohtumisest ja tervitusest. Laske kliendil end tutvustada ja juhatada krundile või poodi. See tervitab neid soojalt ja annab neile teada, et olete kohal, et neid teenindada.
14
Uurige, mida klient otsib. Võite küsida neilt: “Kuidas ma saan teid täna aidata?” või “Mida te täna otsite?” Vestelge nendega, milline auto neil juba on või mis neil varem on. Saate teada, mida nad vajavad või otsivad, et saaksite neid tõhusalt aidata. Nende küsimuste esitamine aitab teil mõista ka nende eelarvet ja seda, kui palju nad saavad endale autole kulutada.
15
Säilitage positiivne, sõbralik suhtumine. Hoidke oma kehakeel positiivsena ja avatud, hoides müügi ajal kliendiga silmsidet. Naeratage, noogutage ja rääkige kliendiga selgelt. Julgustage neid proovima oma hinnaklassi autosid, mis neile meeldivad, ja muutke end neile vajadusel kättesaadavaks. Samuti võite proovida peegeldada kliendi kehakeelt, et nendega sünkroonis püsida. Näiteks kui klient paneb käed rinnale kokku, tehke sama. See näitab neile, et pöörate neile tähelepanu ja olete nende poolel.
16
Olge kursis autotootjate ja -mudelitega. Tunne autotööstust seest ja väljast, et saaksid hõlpsalt vastata kõikidele klientide küsimustele. Olles kursis oma autotootjate ja mudelitega, võib teil olla ka lihtsam teatud kaubamärke või mudeleid klientidele soovitada. Loe autoajakirju ja infolehti. Otsige veebist uusimaid automudeleid. Mõned edasimüüjad pakuvad müügiinimestele tasuta koolitust, et aidata neil püsida teravana ja parandada müüki.
17
Proovige töötada komisjonitasuna. Enamikule automüüjatele makstakse põhipalka 40 000 USD või tunnipalka 20–25 USD. Aja jooksul võib teie palk teie müügi põhjal tõusta. Oma sissetulekute suurendamiseks võite töötada komisjonitasuga, mille käigus teenite iga müüdud auto alusel teatud summa raha. Komisjonitasudega töötamine võib aidata teid müüma motiveerida ja palka tõsta. Mõned edasimüüjad annavad ka boonuseid, kui teil on suurepärane müügiaasta. Peate oma tööandjale tõestama, et olete oma palka väärt, tehes palju müüke regulaarselt. Kui teete seda, võite saada selliseid hüvesid nagu kõrged komisjonitasud ja boonused.