Oma ehteäri asutamine võib olla hirmutav, kuid ka uskumatult rahuldust pakkuv kogemus. Olenemata sellest, kas olete huvitatud oma esemete valmistamisest, tootjaga disainilahenduste valmistamisest või valmistoodete müümisest, võib juveeliäri olla suurepärane võimalus lisaraha või isegi täiskohaga sissetulekute teenimiseks. Kuigi ehteturg võib tunduda rahvarohke, saate end edu saavutamiseks seada, luues tugeva äriplaani, tuvastades ja sihtides konkreetset sihtrühma ning kasvatades oma tootele ainulaadset kaubamärki.
1
Koostage tegevuskavana äriplaan. Äriplaan on põhjalik dokument, mis kirjeldab, mis on teie ettevõte ja kuhu see läheb. See peaks sisaldama ka teostatavat ajapõhist plaani nende eesmärkide saavutamiseks. Alustuseks võite otsida veebist malle ja näiteid väikeste äriplaanide kohta, eriti juveeliettevõtete jaoks. Seejärel kirjutage oma ettevõtte jaoks üles oma:Visioon ja missioon: mida soovite oma ettevõttega saavutada.Tooted ja tegevused: milliseid ehteid müüte ja mis tahes muud tegevused, milles osalete (nt õpetamine või tellitud tellimustöö) ).Kliendid: inimeste tüübid, kellelt loodate teie ehteid osta.Klienditeenindus: kuidas jõuate potentsiaalsete klientideni ja nendega suhtlete (nt e-post, sotsiaalmeedia või füüsiline kauplus). Tarnijad ja ressursid: kõikjal, kus saate oma tarned, sealhulgas tööjõud.Sissetulekuallikad: kuidas teie ettevõte raha sisse toob (näiteks ehete müük, töötoad või komisjonitasud).Hinnakujundus ja kulustruktuur: kuidas määrate oma ehete hindu ja milliseid makseid aktsepteerite. Bränd ja visuaalid: teie kaubamärgi põhielemendid ja see, kuidas te end visuaalselt turundusmaterjalides ja veebis esindate. Turundus: kuidas saate oma ettevõtte kohta sõna levitada. Meeskond: kõik ettevõttega seotud isikud ja nende omadused. rollid saavad olema.
2
Valige oma ettevõttele nimi. Teie ehteäri nimi võib olla esimene asi, mida teie potentsiaalsed kliendid kuulevad, seega veenduge, et see oleks ainulaadne ja meeldejääv. Kaaluge nime valimist, mis on seotud valdkonna levinud terminitega, et teie potentsiaalsed kliendid teaksid, mida te müüte: materjalide nimed, millega sageli töötate (“kuld” või “helmed”), teie tootmismeetod (“käsitöö”). või “loomingud” käsitsi valmistatud tükkide jaoks) või teie stiil (“boho kujundus” või “minimalistlik”). Kui plaanite valmistada väga spetsiifilist tüüpi ehteid, täpsustage oma nime (näiteks “The Pendant Boutique” või “Crochet Bracelet Creations”). Tagamaks, et teie ettevõtte nimi pole juba hõivatud teiste poolt, käivitage kiire otsing, et näha, kas veebisaidi nimi on endiselt saadaval. Võite küsida ka patendi- ja kaubamärgiametist, kohalikust omavalitsusest või advokaadilt, kes saab teie eest nimeotsingut läbi viia. Paljud edukad disainerid lisavad oma nimed oma juveeliäri pealkirjadesse.
3
Registreerige oma ettevõte riigiasutuses. Erinevates riikides ja USA osariikides kehtivad erinevad eeskirjad, kuid paljud nõuavad seadusliku juriidilise staatuse saamiseks oma ettevõtte registreerimist. Kuna protseduurid on asukohati erinevad, on kõige parem alustada oma linna kaubanduskoja või väikeettevõtete arenduskeskusega. Nad võivad aidata teil ettevõtte seadusliku registreerimise etappides läbi viia. Ettevõtte registreerimisel täpsustage kindlasti, milliseid dokumente peate edaspidiseks jätkamiseks. Te ei soovi maksude deklareerimisel valede andmetega kinni jääda.
4
Ehitage üles põhiline finantsmudel. Hinnake kõiki oma kulusid ja võrrelge neid eeldatava müügiga, et teha kindlaks, kas teie ettevõte on realistlik. Lisage kindlasti üldkulud, nagu seadmed, kommunaalkulud, turundus ja tööjõud, samuti tarnekulud. Kui teie üldised kulud on suuremad kui teie eeldatav müük, mõelge, kuidas saaksite oma äriplaani muuta, et luua jätkusuutlikum ettevõtmine. Kaaluge oma kulude vähendamise ja sissetulekute suurendamise viise. Näiteks kui soovite oma töös kasutada kõrge hinnaga vääriskive, peate kasumi teenimiseks müüma oma tükid kõrgema hinnaga. See võib määrata, millist tüüpi kliente peate sihtima.
5
Kui teile meeldib käsitsi ehteid valmistada, tehke oma esemed ise. Käsitsi ehete valmistamine aitab teil luua ainulaadseid isikupäraseid tooteid. Olenevalt teie annetest ja huvidest on oma esemete valmistamiseks palju võimalusi, sealhulgas helmestamist, metallitööd, kanga- või nöörikunsti ning vääriskivide paigaldamist. Kui teile juba ehete valmistamine meeldib, võib oma toodete valmistamine olla ka suurepärane viis hobist tulutoovaks äritegevuseks muuta. Kui olete ehete valmistamisega uustulnuk, kaaluge tasuta veebikursustega alustamist, et omandada mõned põhioskused. Olenemata sellest, kas olete kogenud meisterdaja või ehete valmistamisega täiesti uustulnuk, saate oma oskusi täiustada YouTube’i õpetuste, juhendraamatute ja veebisaidid. Samuti saate veebist otsida, et näha, millised isiklikud kursused võivad teie piirkonnas kohalikes koolides ja käsitööpoodides saadaval olla.
6
Kui eelistate disainile keskenduda, valmistage ehteid tootja kaudu. Kui teil on toote idee, kuid te ei soovi igat tükki ise valmistada, võite palgata tootja oma ehteid tootma. Alustage oma kujunduse täpsete visandite või 3D-renderdustega, seejärel palkage montaažimeeskond või kolmandast osapoolest tootja tegelike detailide loomiseks. Enamik tootjaid saavad tarnida otse teie klientidele. Kavandite koostamiseks võite kasutada lihtsat pliiatsit ja visandiplokki või investeerida disainitarkvaradesse, nagu Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape või DrawPlus. Eriti kui töötate peenete ehetega, võiksite kaaluda ehete jaoks mõeldud disainitarkvara, nagu JewelCAD, Matrix või Rhinojewel. Kohalikud tootjad võivad pakkuda lihtsamat suhtlust ja kiiremat tarneaega, samas kui välismaised tootjad võivad pakkuda madalamaid kulusid või rohkem tootmist. valikuid. Otsige valikuid aadressilt https://makersrow.com, www.mfg.com või www.alibaba.com.
7
Suuremahulisema lähenemise jaoks müüa valmis ehteid. Kaaluge eelnevalt valmistatud ehete toomist hulgimüüjalt nagu Alibaba. Seejärel saate need tükid eraldi koos juurdehindlusega ümber pakendada ja müüa. Need valmisehted võivad toimida kogu teie laoseisuna või kasutada seda oma disainilahenduste täiendamiseks. Ehete hulgimüügist ostes langeb tavaliselt eseme hind, kui ostate rohkem ehteid. Kaaluge ootamist, kuni saate iga müüdava ehte pealt oma kasumi suurendamiseks esitada suure tellimuse.
8
Tehke kindlaks oma potentsiaalsed kliendid ja uurige, kuidas nendega suhelda. Lihtne koht alustamiseks on vaadata enda omaga sarnaseid juveeliärisid. Külastades käsitöölaatasid, otsides veebipõhiseid müügisaite nagu Etsy, sirvides sotsiaalmeediat või planeerides sõbralikke vestlusi, saate teada, kes on nende vaatajaskond, kuidas nad oma tooteid müüvad ja kuidas nad oma klientidega suhtlevad. Rääkige sõprade ja perega või korraldage sotsiaalmeedias küsitlus, et teha kindlaks, milliseid ehteid teie potentsiaalne vaatajaskond otsib ja kuidas nad eelistavad oste sooritada. Kui olete ehteid juba müünud, küsige oma klientidelt, miks nad ostsid. sinult.
9
Valige oma ehete müügikohad vastavalt klientide eelistustele. Tehke oma kliendiuuringute põhjal strateegilisi otsuseid selle kohta, kus oma tükke müüa. Näiteks kui saate teada, et teie soovitud kliendid ei kasuta veebipoode, on teil tõenäoliselt rohkem õnne butiikidel või käsitöölaatadel müümisel. Kaaluge: kohalikel ja piirkondlikel kunsti- ja käsitöömessidel müügiboksi püstitamist. Põllumajandustootjate turgudel müümist. Toodete paigutamist kohalikesse butiikidesse, rääkides nende ostujuhtidega. Lehe loomine Etsys või Amazonis. Müümine otse oma ettevõtte veebisaidi kaudu. Majutus ehete pidusid või oma sõpradele ja perele müümist. Sotsiaalmeedia platvormide, nagu Facebook Marketplace, kasutamine.
10
Hinnake oma ehteid, et saaksite kasumit teenida. Alustuseks tehke kindlaks, kui palju iga ehte valmistamine teile maksab, lisades materjalide hinna, ehte valmistamisele kulunud aja (määratakse turu tunnihinnaga), pakendi maksumuse ja võimalikud maksud. Ehetelt kasumi teenimiseks peab teie jaehind olema suurem kui nende valmistamise maksumus. Tavaliselt müüvad jaemüüjad ehteid 1,5–2,5 korda kõrgema hinnaga kui nende valmistamise hind. Näiteks kui kaelakee valmistamine maksab teile 50 dollarit, võiksite kaaluda selle müümist hinnaga 75–125 dollarit.
11
Otsige üles, mis muudab teie kaubamärgi teistsuguseks, ja muutke see oma peamiseks müügiargumendiks. Teie toote silmapaistvamaks muutmise mõistmine on teie kaubamärgi määratlemise esimene samm. Kui teil on juba ehete laoseisu, uurige seda, et näha, kas ilmnevad mustrid, näiteks teatud esteetika või trend. Teatud põhimõtted (näiteks jätkusuutlikkus või naiste mõjuvõimu suurendamine) võivad samuti teie ettevõtet juhtida ja olla osa teie eristamisest. Olgu selleks minimalistlik geomeetriline välimus, pühendumus taaskasutatud materjalide kasutamisele või usaldusväärselt moes edasiviiv stiil – järjepidev ja ainulaadne bränd võib aidata kaasa nii uute ettevõtete kui ka korduvate klientide leidmisele. Proovige veebis otsida ja salvestada pilte, mis inspireerivad teid nägema kui ilmnevad mingid trendid. Pinterest, Etsy ja Instagram võivad olla suurepärased kohad alustamiseks. Kui teil ei ole alguses oma kaubamärgist kindlat visiooni, saate selle töö käigus välja mõelda. Valmistage või ostke ehteid, mis teid inspireerivad, ja seejärel rääkige oma klientidega sellest, mis neid teie töö juures köitis.
12
Looge logo, mis peegeldab teie kaubamärki. Meeldejääva ja tõhusa logo loomine võib aidata jätta potentsiaalsetele klientidele suurepärase esmamulje. Logo kujundamisel ärge unustage, et teie bränd ja sihtrühm oleks otsuste keskmes. Enne esimese disainiga alustamist koostage nimekiri kõigest, mida soovite, et teie logo tutvustaks teie ettevõtte kohta, ja ka kõik esteetilised nõuded. Kui teil on ressursse, võite palgata professionaalse disaineri, kes loob teile logo. Proovige otsida disainereid veebis selliste veebisaitide kaudu nagu 99Designs. Kui teil on kitsam eelarve, on palju tasuta veebilogotootjaid. Shopify, Logaster ja Canva pakuvad hõlpsasti kasutatavaid logode tegijaid või generaatoreid.
13
Looge oma ettevõtte jaoks veebisait. Teie veebisait on teie juveeliäri üks avalikkusele suunatud väljapanekuid ja see peaks aitama luua teie brändi. Looge veebisait, mis sisaldab teie töö pilte, üksikasju selle ostmise kohta ja kontaktteavet. Kui soovite müüa oma tooteid veebis, võite müüa oma ehteid ka otse oma veebisaidi kaudu.Ostke oma ettevõtte domeeninimi registripidaja kaudu, nagu GoDaddy, Namecheap, 1&1 Internet või Dotster.Teie eelarve ja disainieelistuste põhjal valige oma veebisaidi hostimiseks teenus, näiteks Google’i saidid, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter või Squarespace. Paljud neist veebimajutajatest pakuvad teile oma veebisaidi loomiseks malle. Kui soovite oma ehteid oma veebisaidi kaudu müüa, otsige veebimajutusteenust, mis pakub sisseehitatud e-kaubanduse tarkvara, nagu Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly või Squarespace . Kui olete oma veebiarenduse oskustes kindlam, võite kasutada ka isehostitavat avatud lähtekoodiga ostukorvitarkvara, nagu Magento, Word Press koos WooCommerce’iga või Open Cart.
14
Turunduseks ja veebimüügiks tehke oma ehetest suurepäraseid fotosid. Kuna ehted on suures osas visuaalne toode, on head fotod teie ettevõtte jaoks üliolulised, eriti kui müüte veebis. Isegi kõige ilusam ehe võib tunduda ostjale ebameeldiv, kui fotod on halvasti valgustatud või ei meeldi. Tehke oma tööst kvaliteetseid fotosid, et suurendada veebimüüki ning luua tähelepanu köitvaid turundus- ja veebimaterjale. Kui te ei ole fotograafia alal suurepärane, palkage professionaal. Isegi vaid käputäis pilte võib olla turundusmaterjalide jaoks tugev alus. Olge oma tootefotograafiaga järjekindel ja proovige kasutada kõigi oma fotode jaoks sarnast tausta. Taustapildiks kaaluge tavalise valge, puidusüü, marmori või kiltkivi kasutamist. Mõelge ka oma ehete modellile pildistamisele, et näidata skaala ja stiilisoovitusi.
15
Arendage oma brändi kohalolekut sotsiaalmeedias. Sotsiaalmeedias kontode loomine võib aidata teie juveelifirmat reklaamida ja oma tööd uutele klientidele tutvustada. Kasutage neid kontosid, et jagada fotosid oma toodetest, teavet oma ettevõtte kohta ja värskendusi, nagu müük või uued liinid. Lisage oma veebisaidile lingid oma sotsiaalmeedia kontodele, turundusteemadele ja isegi pakkematerjalidele. Julgustage oma kliente postitama teie ehteid kandvaid fotosid, mida saate oma lehtedel meeldida või jagada. Instagram on suurepärane platvorm visuaalselt silmatorkavate toodete, näiteks ehete jaoks. Looge oma ettevõtte profiil ja looge postitusi teie kõige fotogeenilisemate ehetega. Jälgige sarnaste ettevõtete kontosid ja kasutage uute silmade köitmiseks räsimärke, nagu #jewelry või #instajewelry. Kui teil on eelarvet, proovige jõuda oma vaatajaskonnani Instagrami reklaamide kaudu. Facebook sobib suurepäraselt klientidega ühenduse pidamiseks, tootefotode postitamiseks ja oma ettevõtte uudiste (nt müügi- või eripakkumiste) jagamiseks. Julgustage oma sõpru, perekonda ja korduvaid kliente jagama teie postitusi oma võrgustikega, et jõuda uute vaatajaskondadeni.