Paljud finantseksperdid soovitavad uue auto ostmisel mitte kasutada vana autot. Tegelikult võib uue auto ostmisel kuluda rohkem raha, kui vana autot vahetada.
Enamikul automüüjatel on teatud hinnapaindlikkus. Tegelikult on läbirääkimised iga hea autotehingu hing. Enamik autosid on märgistatud erineval moel ja mida suurem kasumimarginaal vähendab, seda vähem müüja vahendustasu teenib. Vähesed automüüjad töötavad tegelikult palga eest, mis ei põhine vähemalt osaliselt müügist saadaval komisjonitasul.
Kui vahetatakse vana autot ja inimesele pakutakse kõrget sinist bilansilist väärtust, auto kõrgeimat võimalikku väärtust, tähendab see, et auto hinnapaindlikkus muutub. Tõenäoliselt maksab inimene uue auto eest rohkem, muutes sellega kauplemise vähem väärtuslikuks, isegi kui raamatu väärtus on täidetud.
Lisaks on sageli raske leida tehingute jaoks kõrget bluebook-väärtust. Automüüjad tahavad teie vana auto ära võtta ja sellest kasu saada. Seetõttu pakuvad nad tõenäoliselt madalat bluebooki väärtust, et nad saaksid müüa auto kõrge bluebooki väärtusega.
Kui aga müüte oma autot iseseisvalt, selle asemel, et seda vahetada, saate tõenäoliselt rohkem raha ette. Lisaks on teil parem võimalus uue või uuema auto hinna osas läbirääkimiste pidamiseks, kuna te ei ole sõltunud edasimüüjast, kes annab teile oma kaubavahetusel hea hinna. Sisuliselt olete saavutanud suurema hinnapaindlikkuse.
Samuti tähendab sissemakse suurem sularaha sissevool sageli paremate finantseerimistingimuste läbirääkimist, kui peate uue auto eest tasumiseks raha laenama. Väiksemad laenusummad tähendavad väiksemaid makseid või lühema tähtajaga laene.
Mõnel juhul võib osutuda võimatuks vältida vana auto kasutamist vahetuskaubana. Kui näiteks auto eest ikka veel arveldatakse, siis võib olla võimalik see välja vahetada ja hankida uuem auto. Kui kauplemisel võlgnetav raha ületab seda, mida edasimüüja teile annaks, tähendab see, et teil on suurem autolaenu makse. Sisuliselt kannate vanal autol oleva võla üle uue auto võlgade hulka.
Kui saate auto müüa hinnaga, mis on võrdne teie võlgnevuse summaga, säästate uue auto ostmisel raha. Paljud automüüjad pakuvad nüüd ka soodsaid tingimusi ilma rahata, et uue auto ostmiseks ei pruugiks vaja olla. Samuti ei maksa te oma vana võla sissenõudmise kulusid.
Mõnel autol on aga piisavalt kõrge edasimüügiväärtus, et võla tasumise kõrval jääb raha üle ka uue auto sissemakseks. Üldiselt on selle saavutamiseks auto iseseisvalt müümine endiselt kõige rahalisem. Samuti, kui olete just autolaenu maksnud, tundub see potentsiaalsetele võlausaldajatele väga hea ja võib uue auto jaoks laenatud raha eest madalama intressimäära.