Mis on tulukeskus?

Tulukeskus on äritegevus, mis vastutab ettevõtte müügitulu teenimise eest. Need keskused võivad olla osakonnad, osakonnad või äriüksused, millel on kaupade ja teenuste müümiseks otsene suhtlus tarbijatega. Näiteks võib hotell lisada suupistebaari või kohvileti, et tekitada täiendavat müüki. Ettevõtted jaotavad oma äritegevuse tavaliselt tulukeskusteks, et määrata kindlaks iga toodetava kauba või teenuse kasumlikkus. Ettevõtte suurus, toote- või teenindusliinide arv ja valdkonna standardid on kõik tegurid, mida ettevõtted oma tegevuseks täiendavaid keskusi valides või lisades kasutavad.

Kui jae- ja hulgimüügiettevõtted on traditsioonilised tulukeskuse ettevõtted, võivad teenindusettevõtted lisada ka täiendavaid keskusi, et parandada praeguse äritegevuse kasumlikkust. Näiteks võivad hotellid lisada külalistele väikese restorani või snäkibaari, bensiinijaamad võivad lisada esmatarbekauplusi, kus on palju erinevaid toiduaineid ja muid kaupu, ning spordisaalid või terviseklubid võivad lisada väikeseid kauplusi, kus turustatakse trendikaid treeningriideid või vitamiinilisandeid. Iga tuluüksuse lisamine lisab potentsiaalse kasumirea ettevõtte üldisele kasumipotentsiaalile.

Ettevõtted võivad uutele turgudele või tööstusharudesse sisenemiseks lisada tulukeskusi. Väikesest alustamine on tavaliselt parem viis äritegevuse ülesehitamiseks ja laiendamiseks ilma suuri võlgu või muid kulusid kandmata. Nendel keskustel võib kuluda ka aega, et muutuda kasumlikuks ja katta esialgsed käivitamiskulud. Sel põhjusel võib mitme tuluüksuse käivitamine süvendada nende uute äritegevuste võimalikku negatiivset külge.

Äritehnoloogia ja äritarkvara edusammud võimaldavad mittejaemüügiettevõtetel lisada teenindus- või tootmistegevusele tulukeskusi. Interneti-veebisaidid ja mobiilsed arvutiseadmed pakuvad ettevõtetele mitmeid võimalusi tuluüksuste tegevuse edendamiseks. Tarbijad võivad olla valmis ostma teatud tooteid otse tootjatelt, mitte kasutama traditsioonilisi vahendajaid. Ettevõtted saavad kasutada äritehnoloogiat, et edendada oma tulukeskusi madalamate kuludega kui varasemad tarneahela toimingud.

Ettevõtted kipuvad pöörama suurt tähelepanu müügitegevusele. Mõiste tulukeskus on veidi eksitav; keegi ei eksisteeri ega tegutse ilma äriressursse kulutamata. Neid keskusi võib õigemini nimetada kasumikeskusteks, kuna toimingud peavad teenima kasumit, et neid saaks pidada ettevõtte jaoks väärtuslikuks. Ettevõtte juhtkond vaatab üle tulukeskustest teenitud müügi ja võrdleb seda selle müügi tekitamiseks kasutatud kuludega. Traditsioonilise kasumiarvestussüsteemi kasutamine aitab juhtidel määrata iga tuluühiku väärtuse.