Mis on turu positsioneerimine?

Turupositsioneerimine on manipuleerimine kaubamärgi või kaubamärkide perekonnaga, et luua avalikkuse silmis positiivne ettekujutus. Kui toode on hästi positsioneeritud, on sellel tugev müük ja sellest võib saada inimeste jaoks, kes seda konkreetset toodet vajavad. Halb positsioneerimine võib seevastu kaasa tuua halva müügi ja kahtlase maine. Turu positsioneerimisega on seotud mitmed asjad, terved ettevõtted on sellele tegevusele spetsialiseerunud ja töötavad klientidega, et oma tooteid tõhusalt positsioneerida.

Kui toode välja lastakse, peab ettevõte positsioneerimisel mõtlema kaugemale sellest, mille jaoks toode on mõeldud. Samuti mõeldakse sellele, millistest inimestest ta toodet osta soovib. Näiteks võib luksusautode tootja olla vähem huvitatud töökindluse edendamisest ja rohkem huvitatud juhitavuse edendamisest, meeldides inimestele, kes otsivad kõrgekvaliteedilisi autosid, mida on nauditav ja põnev juhtida. Ja vastupidi, suuvett tootev ettevõte võib soovida valida ahvatlevalt madala hinnaga turu alumise otsa, millega kaasnevad väited, mis paluvad tarbijatel “võrdleda juhtiva kaubamärgiga”, et nad näeksid, et toode sisaldab samu toimeaineid kui kuulus kaubamärk, palju madalama hinnaga.

Turu positsioneerimine on keeruline protsess. Ettevõtted peavad nägema, kuidas tarbijad oma toodet tajuvad ja kuidas esitluse erinevused võivad taju mõjutada. Aeg-ajalt võivad ettevõtted positsioneerida, püüdes oma arusaama avalikkuse seas kohandada. Näiteks võib ettevõte tootepakendi ümber kujundada, alustada uut reklaamikampaaniat või teha sarnaseid tegevusi, et hõivata uut turuosa.

Ettevõtted tegelevad ka ladestumisega, mille käigus nad püüavad muuta arusaama teistest kaubamärkidest. Kuigi otseseid rünnakuid rivaalitsevate kaubamärkide vastu taunitakse ja need võivad olla ebaseaduslikud, kui need pole väga hoolikalt kujundatud, võivad ettevõtted kasutada selliseid väljendeid nagu “võrreldes juhtiva kaubamärgiga” või “me ei ole nagu need teised kaubamärgid”. Näiteks võib telereklaam vastandada kahte paberrätikut: reklaamitavat kaubamärki ja „üldist” pakendiga, mis näeb välja kahtlaselt sarnane populaarse paberrätikute kaubamärgiga, kuid ei ole päris identne.

Turu positsioneerimisstrateegia väljatöötamine on uurimis- ja arendusprotsessi oluline osa. Turundusosakond võib tootearenduse käigus koostada märkusi, mille eesmärk on tõsta toote positsiooni, samuti määravad need hinna, kus toodet müüa ja kuidas seda reklaamida. Toote esitluse kõik aspektid arvutatakse hoolikalt välja, et maksimeerida selle positsiooni, kusjuures turupositsiooni eesmärk on domineerimine.