Mis on broneerimishind?

Broneerimishind, mida mõnikord nimetatakse ärasõidupunktiks, on kontseptsioon, millele lähenetakse tegelikult kahest erinevast vaatenurgast. Üks lähenemisviis on seotud hinnaga, mida ostja on nõus teatud kauba või teenuse eest maksma. Teine lähenemisviis on seotud hinnaga, mida müüja on nõus toote eest vastu võtma. Mõlemad lähenemisviisid on sageli aluseks lõpliku müügihinna üle peetavatele läbirääkimistele – protsess, mis on levinud paljudes riikides üle maailma, alates kinnisvarast kuni värske toiduni.

Kui broneerimishind on keskendunud ostja soovidele, kajastab see maksimaalset summat, mida ostja on nõus toote soetamise eest maksma. Seda hinda mõjutavad mitmed tegurid, näiteks ostja praegune rahaline olukord. Selle maksimumhinna määramisel võib lähtuda ka sarnaste toodete saadavusest või ostja isiklikust hinnangust selle kohta, kui suure rahulolu ta ostuga lõppkokkuvõttes saab.

Broneerimishinnale võib läheneda ka müüja vaatenurgast. Sel juhul määratakse hind sageli selle põhjal, kui palju ressursse müüja on toote loomisele ja valmistamisele panustanud. Ideaalis soovib müüja teenida teatud kasumit, et katta kõik kulud ja saada lisatulu, mis muudab kogu protseduuri aega ja vaeva väärt. See minimaalne vastuvõetav hind ei ole mõnikord kaubeldav, kuigi mõned kaupmehed lubavad potentsiaalsete ostjatega kaubelda, kui lõplikust müügihinnast piisab kulude katmiseks ja võib-olla ka natuke rohkem.

Paljud oksjonid kasutavad broneerimishinda. Põhimõtteliselt määrab hind lähtepunkti, millest alates potentsiaalsete ostjate pakkumised vastu võetakse. Iga ostja, kes ei ole nõus seda miinimumhinda maksma, ei tee kaubale pakkumist. Ostjad, kes on oksjonist endiselt huvitatud, jätkavad pakkumist, kuni igaüks saavutab oma maksimaalse pakkumise ehk broneerimishinna. Pakkuja, kes lõpuks võidab, ei pea tingimata tasuma maksimumhinda, mille ta on isiklikult enampakkumisele määranud; kõik, mis on vajalik, on ületada kõigi teiste pakkujate järgitud broneerimishindu.

Broneerimishinna laia mõistet leiab ka teistes rakendustes. Näiteks on töötajal, kes otsib tööd, ettekujutus väikseimast palgast või töötasust, mis tuleb teenida, et töö oleks töötaja aega väärt. Seda tuntakse reservatsioonipalgana. Seevastu asjatundlik ostja soovib alati ostude pealt raha säästa, suurendades seeläbi kasutatavat sissetulekut, et pakkuda suuremat rahulolu. Seega määrab ostja maksimaalse summa, mida ta on nõus antud toote eest maksma, kehtestades nii broneeringu või ärasõiduhinna.