“Ära kunagi võta vastu esimest pakkumist,” on palgaläbirääkimistel sageli range ja kiire reegel. See kõnekäänd kehtib ka maksete pakkumiste kohta selliste asjade eest nagu kodud, autod jms. Isegi kohalikul kirbuturul, kus hinnad võivad olla teatud määral paindlikud, võite leida end tegemast nn vastupakkumist, läbirääkimisi, mis kas tõstavad või langetavad esialgse pakkumise hinda.
Paljudel juhtudel, eriti toidupoodidest või jaemüügipunktidest asju ostes, oleme hinnad kehtestanud. Teistes riikides see alati nii ei ole ja eeldada võib mõningast hinnapaindlikkust või läbirääkimisi. Esimene pakutav hind, kui müügis eeldatakse läbirääkimist, on tavaliselt palju kõrgem, kui inimene saaks kauba müüa. Vastupakkumise tegija vastab palju madalama hinnaga. Selle tulemuseks võib olla mitmeid vastupakkumisi ostja ja müüja vahel, kuni hinnas on kokku lepitud või ostja tunneb, et hind on endiselt liiga kõrge ja otsustab midagi mitte osta.
Näeme endiselt pakkumiste ja vastupakkumiste näiteid erinevates seadetes, kus kaupu ostetakse ja müüakse USA-s. Eespool mainitud kirbuturg on üks näide. Muud müügivaldkonnad, kus pakkumised ja vastupakkumised lendavad paksult ja raevukalt, on kinnisvara- ja autotööstus. Müüjad küsivad tavaliselt rohkem, kui nad saavad, ja ostjad vastavad tavaliselt vastupakkumistega, lootes jõuda kokkulepitud kompromissini. See protsess võidakse peatada, kui mõni muu isik, nagu kodumüügi puhul, teeb kodu või auto pakkumise, mis ületab algse ostja vastupakkumise või on mõnikord kõrgem kui müüja algne pakkumine.
Kui hästi teie vastupakkumine kinnisvara kohta vastu võetakse, sõltub kinnisvaraturust, müüja kiireloomulisusest või selle puudumisest ning teiste klientide huvist kinnisvara vastu. Sama kehtib ka siis, kui ostate autosid kas edasimüüjatelt või eramüüjatelt. Peaaegu alati võite eeldada, et teile pakutakse sõidukeid kõrgema hinnaga, kui edasimüüja maksis. Auto bluebooki väärtuse tundmine, praeguse turu mõistmine ja otsitava autotüübi nõudluse tundmine võib aidata teil teha eduka vastupakkumise. Tavaliselt on esialgne loendur mitusada kuni mitu tuhat USA dollarit (USD) väiksem, kui olete nõus maksma.
Olukordades, kus pakutakse palka, eeldavad ettevõtjad sageli, et palga osas lepitakse kokku. See ei ole alati nii, eriti töökohtadel, kus makstakse ainult miinimumpalka. Kui te ei ole tööotsingutel meeleheitel, peaksite kindlasti kaaluma esialgsest pakutavast kõrgema töötasu vastupakkumist, välja arvatud juhul, kui teile tundub, et palk on väga õiglane ja mõistlik. Ettevõtetele on tüüpiline, et nad pakuvad madalamat palka ja loodavad, et nõustute sellega või proovite tööle kandideerides hinnata oma palgaintressi.
Üldiselt ei tohiks te palga üle arutada ega läbi rääkida alles pärast seda, kui teile on tööd pakutud. Kui teid sellisesse arutelusse tõmmatakse, peaksite mainima palka, mis on teie elukutse, hariduse ja kogemuste taseme osas õiglaseks peetavast kõrgeimast piirist. Teisisõnu küsige rohkem, kui saate, kuid hoidke seda mõistlikuna ja oodake, et tööandja teeks vastupakkumise väiksema summaga, mis võib siiski olla vastuvõetavam kui esialgne pakkumine.