Hinnaliider ilmneb siis, kui teatud tööstusharu juhtiv ettevõte määrab kaupade ja teenuste hinna ning teised selle valdkonna ettevõtted vastavad selle juhi määratud hinnale. See on tavaliselt oligopoolsetel turgudel tavaline. Oligopoolsel turul on vähe ettevõtteid, kes saavad dikteerida hindade suunda. Hinnaliider on tavaliselt ettevõte, kellel on kauba kvaliteedist tulenevalt suurim turuosa või tugevaim kliendibaas. Hinnaliidri strateegiaid võib mõnel turul vaadelda kui kokkumängu.
Oligopoolse turumudeli näiteks on lennundussektor. Paljudes riikides on vähe lennufirmasid; sellest sünnib turuliider, kes suudab turul kliente domineerida. Kõrge hinna määramisega dikteerib juht seda tava teistele ettevõtetele. See kehtestab kaupade standardhinna ja lennufirmad peavad teenindamise või muude kõrvaltoimete kaudu saavutama suure turuosa, kuna hinnaeelist pole. Kokkumäng võib tekkida, kui hinnaliider ei ole seotud tegevuskulude suurenemisega.
Kokkumängud on enamikus riikides ebaseaduslik. Selleks, et oligopoolne turg osaleks kokkumängus, peavad kaks või enam turuettevõtet kokku leppima meelevaldselt kõrgete hindade kehtestamises. See sunnib kliente maksma turuväärtusest kõrgemaid hindu ega saa toodetelt lisaeelist. Paljud oligopoolsed turud seisavad selle kontrolli all, kui hinnaliidri strateegia on ilmne. Valitsusasutused peavad tavaliselt sekkuma ja üle vaatama kokkumängu ja hinnajuhtimisega seotud äritavad.
Hinnaliidri eeliseid võib olla raske märgata. Ettevõte tõstab tavaliselt hindu, et kompenseerida kõrgemaid tegevuskulusid. Oligopoolse turumudeli puhul võivad aga kõrgemad hinnad viidata üksikute toodete suuremale väärtusele. See kvaliteet võib konkurentidel raskendada sobiva kvaliteediga ja vastava hinnaga toote loomist. Kokkumängu puudumisel ootavad tarbijad toodete kõrget kvaliteeti, mis on seotud kõrgete hindadega.
Kõrged hinnad ei võrdu suure kasumiga. Ebaefektiivsete tootmismudelitega ettevõtted võivad saada madalat kasumit või isegi kahjumit, kui nad ei suuda kõrgeid hindu kasumiks muuta. Oligopoolsed turud võivad kasutada kõrgeid hindu teiste ettevõtete turule sisenemise tõkkena. Ettevõtted, mis ei saa turule siseneda ega konkureerida praeguste ettevõtetega, ei suuda tõhusalt tegutseda. See kaitseb kõiki ettevõtteid praegusel turul ja tagab, et seatud hinnaliider hoiab ära klientide osakaalu kaotamise teistele ettevõtetele.