Hinnakujundusstrateegiad on tavad, mida ettevõtted kasutavad selleks, et müüa kõige rohkem tooteid kõige mõistlikuma hinnaga. Paindlik hinnakujundus näitab üldiselt, et ettevõte on avatud kaupade või teenuste hinnaläbirääkimistele. Ostjad ja müüjad kasutavad seda tava parima hinna saamiseks, et osta rohkem kaupu või säästa raha. Majandusteaduses võib paindlik hinnakujundus olla viis, kuidas avatud turg kohandab kaupade või teenuste hinda, et kompenseerida lühi- või pikaajalist tootepuudust või üleküllust. Selle hinnakujundusmeetodi uurimine on võimeline selgitama teatud toimingute pakkumist ja nõudlust majanduses.
Mõned ettevõtted müüvad kaupu, pidades silmas paindlikku hinnakujundust juba äritegevuse algusest peale. Näiteks on suurematel seadmemüüjatel või automüüjatel oma hinnad tavaliselt teatud määral paindlikud. Nendes ettevõtetes on levinud ostjatega läbirääkimiste pidamine, et saavutada võimalikult suur müük. Selliste hinnastrateegiate peamine eesmärk on müüa kõige rohkem kaupu tiheda konkurentsiga turul. Näiteks võib toote hinna alandamine teatud summa võrra rohkem müüki esile kutsuda kui mõni teine ettevõte.
Majandusteaduses võib paindlik hinnakujundus pakkumise ja nõudluse põhikõvera kõrvale heita. See kõver märgib müügihinna tasakaalu, mille juures ettevõte saab müüa maksimaalse koguse kaupa kõige mõistlikuma turuhinnaga. Kui ettevõte kasutab paindlikku hinnakujundust, muudab see pakkumise-nõudluse kõvera tasakaalupunkti. Tulemuseks on suurem nõudlus kaupade järele, kui hind langeb. Ebapiisav pakkumine võib pikemas perspektiivis kaasa tuua kaubapuuduse, välja arvatud juhul, kui ettevõte üritab teatud toodet välja müüa.
Hindade läbirääkimine on teatud teenindusega seotud tööstusharudes tavaline praktika. Siin ei suuda pakkumise ja nõudluse diagramm alati tasakaalupunkti kindlaks teha. Näiteks ehitusettevõte teeb sageli klientidele pakkumisi erinevate projektide jaoks. Kuigi ettevõte üritab teha konkurentsivõimelist pakkumist, pole tal aimugi, millised on teised konkurentide pakkumised. Seetõttu võib ehitusteenus pakkuda oma pakkumise läbirääkimisi, et ettevõte omandada ja siiski madalamast hinnast kasumit teenida.
Ettevõtetel, kes kasutavad järjepidevalt paindlikku hinnakujundust, võib olla raske seda praktikat peatada. Tarbijad hakkavad ootama hinnakujunduse paindlikkust ja peavad sageli läbirääkimisi kaupade ja teenuste üle, olenemata kaubast. Kui ettevõte muudab oma hinnastrateegiat, võivad tulemuseks olla tarbijad, kes muudavad koos ettevõttega oma ostuharjumusi.