Läbirääkimistega müük on finantsinstrumendi müük, mille käigus selle instrumendi emitent ja kindlustusandja töötavad omavahel välja müügitingimused, osalemata mis tahes tüüpi pakkumisprotsessis, mis hõlmab mitut erinevat kindlustusandjat. Selle lähenemisviisiga lepivad emitent ja valitud emissiooniandja kokku kõigis instrumendi emissiooniga seotud sätetes – protsess, mis võib sageli kiirendada instrumendi väljalaskekuupäeva ja võimaldada emitendil hakata kasu saama, kui instrumendi ostetakse investorid.
Üks lihtsamaid viise aru saada, kuidas läbirääkimistega müük toimub, on kaaluda omavalitsuse ametnikke, kes soovivad emiteerida võlakirja, et rahastada selle linna või aleviku parendus- või laienemisprojekti. Selle asemel, et teha emissioone mitmele erinevale potentsiaalsele kindlustusandjale, valivad ametnikud ühe kindlustusandja ja teevad tihedat koostööd, et määrata kindlaks võlakirjaga seotud tingimused ja sätted, näiteks emissiooni kestus, kas võlakiri maksab fikseeritud või muutuv intressimäär ja isegi millised asjaolud peavad esinema enne, kui võlakirja saab enne lunastustähtaega tagasi nõuda. Kui kindlustusandja ja emitent on võlakirjaemissiooni struktuuri osas kokku leppinud, saab võlakirja investoritele müügiks pakkuda.
Kuna kindlustusandja toetab põhiliselt finantsinstrumendi emissiooni, on otsustava tähtsusega konsensuse saavutamine sellistes küsimustes nagu avaliku pakkumise hind. Protsessi osana esitavad mõlemad pooled tavaliselt oma ideed selle kohta, kuidas vahend peaks olema üles ehitatud, et pakkuda kõigile asjaosalistele parimat võimalikku kasu, ja seejärel teevad koostööd, et jõuda kokkuleppele iga müügiga seotud sätte osas. see instrument. Parimal juhul teostatakse läbirääkimistega müügiga kaasnev protsess suhteliselt väheste viivitustega, mis võimaldab kiiresti ja lihtsalt instrumendi vastavale turule või turgudele tuua.
Läbirääkimistega müügistrateegia kasutamisel on eeliseid ja potentsiaalseid kohustusi. Kui valite pakkumisprotsessi asemel ühe kindlustusandja, säästate sageli aega ja raha pakkumiste pakkumise tegemisel, võimaldades võlakirja või muu instrumendi emiteerida pigem varem kui hiljem. Samal ajal võib mitmel kindlustusandjal instrumendi emissioonile pakkumiste tegemise keelamine tähendada ka seda, et emitent jätab kasutamata võimaluse töötada koos kindlustusandjaga, kes oleks lõpuks toonud ülesande täitmiseks täiendavaid teadmisi. Sel põhjusel toimib läbirääkimistega müük kõige paremini siis, kui valitud kindlustusandja ja emitent on varem koostööd teinud ja leidnud, et suhe on vastastikku kasulik.