Mida tähendab majanduses kasumlikkus?

Majandusteaduses viitab termin “tasuvus” punktile, kus ettevõtte kulud on võrdsed tema tuludega. Tasuvuspunktis on kasum võrdne nulliga ja kõik sellest punktist kõrgemad tulud aitavad kaasa kasumile. Mis tahes toimingu tasuvuspunkti mõistmine on kriitilise tähtsusega, kuna see arvutab minimaalse tulu, mis tuleb kulude katmiseks teha.

Võib teha tasuvusanalüüsi, et teha kindlaks, millisel hetkel on kulud võrdsed tuludega. Seda tüüpi analüüside tegemine ei anna mitte ainult ettevõttele, leibkonnale või isegi valitsusele teatud tulu, vaid võib mõjutada ka mitmesuguseid otsuseid, alates tellimuse suurusest kuni müügihinnani. Ilma selgete andmeteta tulude ja kulude võrdsustamise hetke kohta ei pruugi organisatsioon kunagi teada, kas need on rahas või miinuses.

Tasuvuspunkti arvutamiseks tuleb koguda selged andmed kulude ja tulude kohta. Kulude osas on üldiselt kaks kategooriat: püsi- ja muutuv. Püsikulud hõlmavad asju, mis on iga kulutsükli puhul täpselt samad, näiteks poe igakuine üür. Muutuvkulud on need, mis võivad kõikuda üles ja alla, näiteks kommunaalkulud. Tootmisettevõttes võivad püsikulud sisaldada materjalide hinda ühiku kohta, samas kui muutuvkulu võib olla töötajate palgaarvestus, kui ületunnitööd võetakse arvesse.

Tulud põhinevad müüdud kaupade või teenuste kogusel ja hinnal, millega neid müüakse. Kui spaatöötaja teeb nädalas 10 juukselõikust hinnaga 45 USA dollarit (USD), viis maniküüri 20 USD eest ja neli pediküüri hinnaga 15 USD, on tema nädala tulu (10X45)+(5X20)+(4X15), ehk 610 USD. Üldjuhul tehakse aga analüüs ilma andmeteta, kui palju ühikuid on müüdud; enamiku analüüside eesmärk on teha kindlaks, kui palju ühikuid tuleb jooksvate hindadega müüa, et kulud oleksid vastavuses. Seega, kui juuksuri iganädalased kulud oleksid 400 USD, peaks ta müüma juukselõikuse, maniküüri ja pediküüri kombinatsiooni, mis vastab sellele summale või ületab selle. Kui tema kogutulud langevad pidevalt alla kogukulude taseme, peaks ta kaaluma kas kulude langetamist või hindade tõstmist.

Kahjuks ei saa kulude alandamine või hindade tõstmine alati tuua kaasa täpset kasumimarginaali muutust. Kui juuksur tõstab hindu liiga kõrgele, võib ta kaotada kliente, kes ei ole nõus lisatasu maksma. Kulude vähendamine võib tähendada madalama kvaliteediga toote pakkumist, mis võib kahjustada kliendituge ja lojaalsust. Sageli peavad ettevõtted välja töötama hübridiseeritud strateegiad, mis võimaldavad neil endiselt pakkuda head toodet, ilma klientidelt üle tasumata; tasuvuspunkti saavutamine võib olla pigem järkjärguliste muutuste kui ühe suure hoova strateegilise nihke tulemus.