Millised tegurid mõjutavad finantskonsultantide tasusid?

Finantskonsultantide tasude määramine on paljude professionaalsete konsultantide ülesanne. Eesmärk on jõuda tasugraafikuni, mis on kooskõlas pakutavate teenuste ja asjatundlikkusega, jäädes samas ka sihtklientide baasile. Sel põhjusel hõlmab finantskonsultantide tasude määramine tavaliselt rohkem kui üht tüüpi ajakava pakkumist, mis põhineb kliendi vajadustel.

Üks esimesi küsimusi, mida finantskonsultantide tasude määramisel lahendada, on see, kas kasutada ajakava, mis on ülesandepõhine või ajapõhine. Teisisõnu võib konsultant määrata igale pakutavale teenusele kindla hinna, olenemata sellest, kas selleks kulub kaks minutit või kaks päeva. Teistsugune lähenemine on kehtestada tunni-, päeva-, nädala- või kuutasu, mis kompenseerib kliendile teenuste osutamisele kulunud aja, olenemata nende teenuste iseloomust. Olenevalt kaasatud finantsnõustamise tüübist ja kliendi vajaduste keerukusest võib üks lähenemine olla teisest selgelt parem.

Finantskonsultantide tasusid võib esitada ka pakettteenustena, mida osutatakse kindla kuutasu eest. Selle stsenaariumi korral võib klient saada selle kuutasu eest valida mitme erineva komplekti või paketi hulgast, mis sisaldavad piiratud hulga nõustamisteenuseid. Tavaliselt hõlmab see põhipaketti, mis sisaldab kõige sagedamini nõutavaid teenuseid, teist paketti, mis sisaldab kõiki põhitõdesid ja mõningaid lisasid, ja võib-olla kolmandat paketti, mis hõlmab kõiki ülejäänud kahe teenuseid, lisades samal ajal täiendavaid eeliseid. Finantsnõustamise ulatuse laienedes tõuseb ka paketi eest võetav tasu.

Ettevõtte jaoks parimate finantskonsultantide tasude kavandamisel peavad konsultandid võtma arvesse aega ja vaeva, mis kulub igale kliendile pakutavale teenusetüübile. Vähe aega ja vaeva nõudvate teenuste eest saab maksta madalama ja tavaliselt konkurentsivõimelise tasuga, samas kui aja- ja töömahukamate teenuste eest tuleks maksta kõrgemat arvet. Ideaalse kombinatsiooni leidmine klientide meelitamiseks sõltub tasudest, mida teised kohalikul turul juba küsivad, konsultandi kogemuste tasemest ja isegi nõudlusest nende teenuste järele potentsiaalsete klientide hulgas. Vaid tasakaalustades kõik need tegurid nii finantskonsultandi kui ka kliendibaasi jaoks toimivaks lahenduseks, saab tasugraafik olla pigem vara kui kohustus konsultandi äri kasvatamisel.