Millised on parimad näpunäited kasumi maksimeerimiseks?

Kasumi maksimeerimine on kontseptsioonilt märkimisväärselt lihtne, kuid praktikas sageli keeruline. Nii ebakindel kui see ka ei tundu, on kasumi suurendamiseks võimalik teha ainult kahte asja: suurendada tulusid ja vähendada kulusid. Kuid igapäevaste probleemidega tegelev ettevõtte omanik võib need kaks põhimõtet silmist kaotada.

Kasumi maksimeerimise eesmärgi raames on tulude suurendamiseks neli peamist viisi. Esimene on müügi kvantiteedi suurendamine, näiteks toote parema turundamise või kvaliteedi parandamise kaudu. Teine on olemasolevatele klientidele edasimüümine, näiteks veendes neid ostma täiustatud teenuseid või tarvikuid. Kolmas on mitmekesistamine laiema tootevaliku müümiseks. Neljas on hinnakujunduse läbivaatamine, et saavutada tõhusam tasakaal müükide arvu ja iga müügitulu vahel.

Kulude vähendamiseks on ka mitu võimalust. Nende hulka kuuluvad läbirääkimised tarnete odavamate hindadega, eriti kui ostate hulgi. Kulusid saab kärpida tootmisprotsessi efektiivsemaks muutmisega, näiteks jaotades selle üksikuteks ülesanneteks ja seadistades tootmisliini süsteemi. Ettevõte võib kaaluda ka seadmete ostmist, mida ta praegu liisib, või vastupidi; kulude hindamine siin võib nõuda pikaajalist vaadet.

Üks tegur, mis muudab kasumi maksimeerimise mõne ettevõtte omaniku jaoks segadusse, on see, et paljud otsused mõjutavad nii tulusid kui ka kulusid. Näiteks võib ettevõttel olla võimalik müügihindu langetades ja müüdavat kogust suurendades suurendada tulusid. Seda võib tasakaalustada asjaolu, et suuremates kogustes müümine nõuab suuremaid tootmiskulusid. Sellele saab omakorda vastu seista asjaolu, et suuremates kogustes tootmine võib mastaabisäästu kaudu kaasa tuua ühikuhinna vähenemise.

Ettevõtte omanik peaks ka meeles pidama, et kasumi maksimeerimine hõlmab kõiki finantstehinguid, mitte ainult neid, mis on otseselt seotud tootmise ja müügiga. Näiteks võivad krediidikulud, nagu tasud, intressid ja trahvimaksed, tohutult erineda. Ettevõte, kes laenab sama kogusumma, võib laenu eest maksta rohkem või vähem, sõltuvalt sellest, kui mitmelt organisatsioonilt ta laenab ja kuidas võlg on jagatud. Ettevõttel võib olla võimalik suurendada ka oma maksujärgset kasumit, kasutades lubatud mahaarvamisi paremini.

Kasumi maksimeerimine ei ole ettevõtte, eriti väikese või hiljuti loodud ettevõtte ainus oluline eesmärk. Samuti on oluline rahavoog. Kui kasuminumbrid mõõdavad ettevõttesse siseneva ja ettevõttest väljuva raha kogusummat, siis rahavoogudega tegeletakse raha liikumisega. Ilma seda kontrolli all hoidmata võib isegi ettevõte, mille tegevusala on põhimõtteliselt kasumlik, avastada, et ei suuda oma kohustusi täita. See on eriline probleem siis, kui ettevõte leiab, et ta peab tasuma tarnete ja teenuste eest tarnimisel või isegi ette, kuid on sunnitud võimaldama klientidele krediiti, mille makse tuleb hiljem.