Turusegmente on neli peamist kategooriat või tüüpi. Neli peamist kategooriat hõlmavad geograafilist, käitumuslikku, demograafilist ja psühhograafilist. Igas segmenditüübis on ka palju alamkategooriaid või alamsegmente. Turusegmente kasutatakse peamiselt klientide jagamisel turunduseesmärkidel kategooriatesse.
Geograafilised turusegmendid keskenduvad klientide asukohale. Riigi eri osariikides või piirkondades elavatel ja töötavatel klientidel võivad olla erinevad vajadused toodete ja teenuste osas. Näiteks ei ole Floridas elavatel klientidel vajadust lumelabidate järele, kuid sama ettevõte võib toota rannalabidaid, mida ta saaks Florida klientidele müüa.
Demograafilised turusegmendid on ettevõtete jaoks ühed populaarseimad viisid klientide segmenteerimiseks. Demograafiline teave koosneb sellistest omadustest nagu klientide vanus, sugu või perekonna suurus. Täiendavad demograafilised andmed võivad hõlmata sissetulekut, haridust ja ametit. Religioon, rass ja rahvus on muud turu segmenteerimise lahutavad tegurid.
Näiteks võib sissetulek mängida rolli, kui ettevõte müüb kõrgekvaliteedilisi luksuskaupu. Turunduskampaaniaks valmistuv erakool võib koostada nimekirja piirkonna leibkondadest, kus on lapsi, kelle sissetulek ületab 200,000 XNUMX USA dollarit (USD) aastas. Selle stsenaariumi korral eraldab erakool valikud demograafiliste ja geograafiliste turusegmentide abil.
Psühhograafilised turusegmendid keskenduvad elustiilile. Seda tüüpi kategooriaid kasutavad ettevõtted võivad keskenduda klientide sotsiaalmajanduslikule klassile, nagu madala sissetulekuga, keskmise sissetulekuga või suure netoväärtusega leibkonnad. Elustiil ja isiksusetüübid võivad keskenduda homoseksuaalsetele paaridele või inimestele, kellele meeldib matkata, olenevalt ettevõtte müüdava toote või teenuse tüübist.
Käitumuslikud turusegmendid jagavad kliendid nende ostuotsuste alusel. Üldiselt segmenteerib ettevõte selliseid kliente sihitud turunduskampaaniate jaoks. Näiteks kui ettevõte plaanib vanu kliente uuesti kaasata, võib ettevõte kliendid ostusageduse järgi kategoriseerida. Seega võivad kampaanias osaleda kõik, kes pole viimase aasta jooksul ettevõttest ostnud.
Sama ettevõte ei sooviks saata uuesti kaasamise turunduskampaaniat kliendile, kes just eelmisel nädalal neilt ostis. Kliendid, kes ostsid vähem kui aasta jooksul, langeksid käitumusliku turu segmenti, kuid erinevasse alamkategooriasse. Ostukäitumine toimib ka ülesmüügistsenaariumide korral. Näiteks klient, kes ostab audioraamatuid ettevõttelt, mis müüb erinevaid teabetooteid, ostab tõenäoliselt teisi audioraamatuid.
Ettevõte võib turusegmente liigitada toote tüübi järgi. Seejärel võib ta järgmise heliraamatu välja andmisel saata teadaande kõigile audioraamatute kategooriasse kuuluvatele klientidele, sest nad ostavad tõenäoliselt uuesti.
SmartAsset.