Jaotavad läbirääkimised on teatud tüüpi strateegia, mida mõnikord kasutatakse äriläbirääkimistel, sealhulgas tööläbirääkimistel. Üldine idee on määrata kindlaks konkreetne plaan hüvitiste või ressursside jaotamiseks kahe osapoole vahel, kui kaks osapoolt ei ole jaotamise korraldamise osas kooskõlas. Vahel tuntud kui võit-kaotus või nullsumma läbirääkimised, püüavad mõlemad pooled tagada võimalikult suure osa olemasolevast varast, kuigi enne läbirääkimiste lõppu on mõlema poole jaoks vaja järeleandmisi teha.
Jaotusläbirääkimiste protsess erineb mõnevõrra integratiivse läbirääkimisena tuntud strateegiast. Viimase puhul keskendutakse ressursside väljaselgitamisele, mida saab mõlema poole kasuks kasvatada, võimaldades lõpuks mõlemal osapoolel kasutada eraldist, mis on kooskõlas algselt soovitud summaga. Vorm keskendub rohkem ressursside kohesele jagamisele, püüdmata neid varasid kasvatada ja hilisemat levitamist korraldada. Jaotav läbirääkimisviis tähendab, et mõlemal poolel puudub võimalus lõpuks saada kõike, mida nad soovivad, mille tulemuseks on kasu ja kahju kõigile asjaosalistele.
Üks levinud näide jaotusläbirääkimistest on tööläbirääkimised. Selle stsenaariumi korral püüab ametiühing kindlustada teatud ressursse, nagu parem palk, paremad töötingimused ja lisahüvitised ametiühinguliikmetele. Tööandjad püüavad saavutada ametiühingutelt järeleandmisi, sageli muudatustega töötajate lepingutes, mis aitavad toetada ettevõtte jätkuvat toimimist. Leppimiseks võivad ametiühingu läbirääkijad tööandjatele mõnd punkti loovutada vastutasuks selle eest, et kindlustada ametiühinguliikmetele vähemalt osa soovitud lisahüvedest. Kuigi kumbki pool ei saa kõike, mida soovitakse, saadakse teatud kasu, mis aitab muuta kahjude haldamise lihtsamaks.
Jaotusläbirääkimiste üldine idee võib kehtida ka ettevõtetevahelistel läbirääkimistel. Näiteks võib ettevõte püüda hankida müüjalt soodushindu. Müüja võib olla valmis pakkuma teatud tüüpi soodushinda, mis on lähedane kliendi soovile, kuid nõuda, et klient allkirjastaks mingisuguse koguse ostulepingu, mis on kohustus osta teatud arv kaupu ja teenuseid aja jooksul. lepinguga hõlmatud raam. Selle tulemusel saab klient intressimäära, mis on mõnevõrra lähedal soovitud tasemele, samal ajal kui müüja teenib individuaalse müügi pealt vähem raha, kuid tõenäoliselt hüvitab osa sellest kahjust mahukohustuse omamisel.
SmartAsset.