Uksemurdja on müügi- ja turundusstrateegia, mida mõnikord kasutatakse jaemüügiettevõtetes. Põhimõtteliselt on see tehing teatud tüüpi madala hinnaga kaubaga, mis eeldatavasti tõmbab tarbijate tähelepanu ja tõmbab nad poodi. Poes saabudes saavad kliendid endale allahinnatud kauba kindlustada ja eeldatavasti poes ringi vaadata, et leida muid esemeid, mida nad võivad vajada või soovida.
Nagu värvikas nimi viitab, arvatakse, et uksemurdmine on tehing, millele kliendid tõenäoliselt vastu ei hakka. Mujal ostlemise asemel tormavad tarbijad poodi, et soodust ära kasutada ja sooduskaupa kindlustada. Liiklus, mida müük tavaliselt tekitab, on nii suur, et tarbijad on valmis asutuse sissepääsust läbi tungima, et osta müügiartikkel enne, kui kauplus välja müüb.
Paljude jaemüüjate jaoks on uksehoidja kaup, mis ei ole praeguse jaehinnaga hästi müüdud. Kauba üldisest laost eemaldamiseks teeb jaemüüja otsuse langetada hinda nii palju, et tarbijad, keda algne hind heidutab, peavad ootamatult kauba ostmist otstarbekaks. Kuigi see tähendab, et kaubad müüakse kahjumiga, hüvitab jaemüüja osa nendega seotud investeeringutest. Kauba müümine ukselõksuna vähendab ka maksustatavat laoseisu ja võib sõltuvalt kohaldatavatest maksuseadustest luua jaemüüjale maksusoodustuse.
Lisaks sellele, et jaemüüjad eemaldavad kauba aktiivsest laost, mis ei müü hästi, kasutavad jaemüüjad sageli ka uksehoidjat konksuna või tõmbavad poodi sisse. Sageli sisenevad tarbijad poodi, et kaupa kindlustada, kuid veedavad seejärel aega, et otsida muid vajalikke või soovitud esemeid. Seega aitab uksemurdja tekitada muude esemete müüki, mis võib aidata kompenseerida eripakkumise madalast müügihinnast tulenevat ülejäänud kahjumit.
Tarbijad saavad uksepaela müügist kasu, soetades eseme, mis võib olla ihaldusväärne, kuid mille ostmist algse jaehinnaga klient ei suutnud põhjendada. Soodushinnaga saavutatud rahulolu aitab sageli tõsta tarbijate kindlustunnet ja võimaldab venitada leibkonna eelarvet, et mahutada lisaoste, mida muidu poleks kaalutud.
SmartAsset.