Hinna roll turunduskompleksis on määratleda hinnastrateegia, mis köidab kõige paremini ettevõtte sihtturul olevaid inimesi. Seda teemat arutades on lisatud toote hind, allahindlused, segmenteerimine ja finantseerimisvõimalused. Hinna määramine hõlmab kindlaksmääramist, mida sihtturg on valmis maksma, toote tootmiskulud ja konkurendid.
Ettevõtte turundusmiksi strateegia hinnaosa väljatöötamine hõlmab uuringute läbiviimist oma sihtturul. Ettevõte peab kindlaks määrama, mida tema kliendid on nõus maksma, mis võib sageli olla keeruline, kui toode või teenus on ainulaadne või oluliselt erinev praegu pakutavast. Kui see nii on, saavad ettevõtted kasutada uuringuid ja testida turundustehnikaid, et saada ülevaade sellest, millised hinnapunktid on optimaalsed.
Hinna sees sisaldub ka toote või teenuse valmistamise maksumus ning see määrab hinna määratava alampiiri. Kasumi teenimiseks peaks müügihind alati olema kõrgem, kui toote valmistamine maksab. Piirkasumit saab arvutada, et määrata, kui palju kasumit teenitakse müüdud kauba kohta.
Turundusmiksi hinna komponendid ei sisalda mitte ainult toote tegelikku hinda, vaid ka allahindlusi ja finantseerimise kättesaadavust klientidele. Näiteks võib ettevõttel olla parem oma turg segmenteerida, et pakkuda erinevaid hinnakujundusvõimalusi. Seda tehakse sageli siis, kui tarkvarafirmad loovad oma toodetest näiteks kodu- ja äriversioone, mille äriversioonil on kõrgem hind. Kui ettevõte pakub klientidele soodushindu või finantseerimisvõimalusi, tuleks turundusstrateegiasse lisada ka üksikasjad.
Kasuks võib tulla ka hinnastrateegiate võrdlemine konkurentsiga. Ettevõte peaks otsustama, mille alusel ta soovib konkureerida, näiteks saada hinnaliidriks, pakkuda kõrgeimat kvaliteeti või saada luksusbrändiks. Pärast selle kindlaksmääramist peaks ettevõte määrama oma hinna vastavalt oma konkurentidele. Näiteks kui ettevõte soovib olla kõrgeima kvaliteediga, ei tahaks ta oma toodet müüa teistest turul olevatest toodetest odavama hinnaga.
SmartAsset.