Business-to-business (B2B) hulgimüüja viitab ettevõttele, mis liigutab tooteid läbi tarneahela, ostes neid tootjatelt ja müües jaemüüjatele, teistele tootjatele või kokkupanijatele. Tavaliselt ei müü B2B hulgimüüja lõpptarbijale. B2B hulgimüüjad on sageli spetsialiseerunud konkreetsele tööstusharule või ettevõtete sulgemisele ning pakuvad sageli eeliseid ettevõtetele, kes nendega partnerlussuhteid loovad.
Kui B2B hulgimüüja on spetsialiseerunud mõnele tööstusele (nt autoosad, rõivad või mööbel), võib turustajal olla võimalik osta suuremaid koguseid ja saada allahindlusi. Samuti arendab turustaja suhteid ja omandab teadmisi B2B müügi valdkonnas. Need tegurid võivad suurendada süsteemi tõhusust ja vähendada kulusid. Kliendid võivad leida madalamaid hindu ja paremat teenindust B2B edasimüüja kaudu, võrreldes otse tootjalt ostmisega.
Esialgne tootja saab kasu ka süsteemi tõhususest, kui müüb mõnele valitud suurele hulgimüüjale, mitte paljudele väikeklientidele. Sellistes olukordades võib tootja või tarnija otsustada müüa ainult B2B turustajatele. Nende kaupade klientidel ei jää muud üle, kui osta turustaja kaudu.
Kliendid võivad soovida arendada pikaajalist partnerlust oma B2B tarnijatega. Ideaalis on B2B hulgimüüjad selles valdkonnas hästi väljakujunenud ning neil on tugevad suhted tootjatega. See võib olla abiks tootepuuduse ilmnemisel ja tootja kipub tagama, et ta tarnib tooteid ettevõtetele, kellega tal on tugevad suhted.
Oluline on B2B tarnija pakutav tootevalik. Hulgimüüjal peaks olema valik tooteid, mis vastavad kliendi vajadustele. Koos tootevalikuga on hinnakujundus otsustava tähtsusega. Jaeklientide jaoks peavad B2B hulgimüüja hinnad olema piisavalt madalad, et klient saaks edasi müüa ja oleks siiski kasumlik. Kliendil võib olla palju meeldivam töötada B2B hulgimüüjaga, kes on vastutulelik, seega on klienditeenindus veel üks oluline aspekt.
Spetsialiseerumise erivorm on B2B sulgemine. Seda tüüpi B2B hulgimüügiäri ei ole spetsialiseerunud tööstusele. Selle asemel on see spetsialiseerunud olukordade leidmisele, kus ettevõte kõrvaldab tootesarja ja soovib neid kiiresti teisaldada, tavaliselt olulise hinnaalanduse eesmärgil. Sel juhul müüb hulgimüüja sageli jaemüüjatele, kes on spetsialiseerunud seda tüüpi müügile. Kliendid ei eelda, et leiavad aja jooksul samu kaupu, vaid loodavad osta pidevalt muutuvat sortimenti väga madalate hindadega.