Mess on organiseeritud koosolek, mis toimub tavaliselt mõne päeva jooksul ja kus teatud tööstusharu liikmed saavad oma toodet või teenust eksponeerida. Messid võimaldavad eksponentidel jõuda lühikese aja jooksul suure hulga klientideni, kus nad saavad oma kaubamärki näost näkku müüa, mille tulemuseks on müük, loodud suhted ja tööstuskontaktid.
Messid peetakse tavaliselt konverentsikeskustes, kus on palju eksponente. Tavaliselt toimuvad need kord aastas, mis ei hõlma ainult messipõrandal eksponeerimist, vaid ka tööstusega seotud töötubades, konverentsidel ja koosolekutel osalemist. Paljud konkreetse tööstusharu liikmed osalevad messidel, et luua side tööstuse liikmetega, kohtuda konkurentidega, luua ärikontakte ja teha potentsiaalseid müüke.
Eduka messi eesmärk on planeerimine ja see võib määrata müügivihjeid ja potentsiaalset müüki. Kuna messid toimuvad tavaliselt vaid kord aastas, töötavad paljud ettevõtted välja keeruka turundusplaani ja missiooni, milles kirjeldatakse väljapaneku eesmärki ja prognoositavaid tulemusi. See korraldab prognoositud eelarve esitluse-eelsete reklaamide, kohapealsete tegevuste ja etendusejärgsete järelmeetmete jaoks. See missioon peaks käsitlema ka rahalisi vajadusi, mis hõlmavad põrandapinda, messide väljapanekuid ja reisikulusid.
Edu messil sõltub ka töötajatest, kes on valitud ettevõtet esindama. Saatele tuleks kaasa võtta valitud seltskond töötajaid, eriti neid, kes tunnevad ettevõtet hästi, saavad terve päeva jalul olla ning räägivad entusiastlikult ettevõttest ja toodetest.
Teine messide komponent on visuaalne esitlus ja reklaamieelne turundus. Eksponendid peaksid tegema koostööd disainimeeskonnaga, et luua kabiinisildid, interaktiivsed tutvustused ja tutvustused. Turundusmaterjalid peaksid potentsiaalseid inimesi teavitama ettevõtte toodetest ja teenustest. Näited: müügikirjandus, tootelehed, visiitkaardid, reklaamtooted ja järelteabe paketid.
Saate ajal on ülioluline säilitada rahulikkus, sest mõnikord võib kõik valesti minna. Veenduge, et kabiin ja graafika on üles seatud ning turundusmaterjalid on levitamiseks valmis. Lisaks võidakse eksponente kutsuda paljudele pidudele ja üritustele, samuti koosolekutele ja võimalikele müügikõnedele. Samuti on soovitatav osaleda töötubades, kuna eksponendid saavad tööstuse lugupeetud juhilt konkreetse teema kohta teavet õppida ja laiendada. Järelkontroll 48 tunni jooksul on ülioluline. Kogu näitusega kaasneva raske töö juures ei taha eksponendid aja möödumise tõttu unustusse jääda. Eksponentidel peaks olema ka näitusjärgne ja eelarvekoosolek.
Messid on ainulaadne viis, kuidas eksponendid oma kaupu ja teenuseid sihtrühmale esitlevad. Messil edu võti on strateegiline ettevalmistus, mis võib viia kontaktide ja potentsiaalse müügini.
SmartAsset.