Põhitoode ei ole tegelik toode, vaid seda saab määratleda kui toote eelist, mis muudab selle ostjale kasulikuks. See kasu võib olla immateriaalne idee või kontseptsioon, mis on seotud mugavuse, staatuse või võimalusega teatud ülesanne kiiresti täita. See eelis annab tootele väärtuse ja vastab kavandatava kliendi vajadustele. Põhitoodet tuleks eristada tegelikust tootest ja täiendatud tootest, mis sisaldab lisaväärtust, nagu müügijärgne teenindus ja garantii.
Võttes näiteks kaamera, oleks põhitooteks võimalus teha kvaliteetset pilti mugavalt, kiiresti ja erinevates olukordades. See lahendab ostja peamise probleemi. Kliendi ostetud tegelik toode sisaldab ka selliseid atribuute nagu bränd, stiil ja värv. Täiustatud toode sisaldaks lisaks muudele funktsioonidele ka klienditeenindust ja garantiid.
Põhitoote arendamine on seotud ettevõtte põhipädevuste ja töötajate oskustega. Ettevõttesisesed spetsialiseerunud meeskonnad võivad keskenduda põhipädevuste arendamisele. Need pädevused lahendavad põhiprobleemi ja on tarbijale kasuallikaks. Neid võidakse kasutada paljude tegelike toodete valmistamiseks, mis erinevad oma muude omaduste poolest. Need lõpptooted sisaldavad põhitoodet ja esitavad seda erineval viisil, kuid kõik need lahendavad tarbija jaoks sarnase probleemi.
Ettevõte peab säilitama oma põhikompetentsid ja arvestama oma tootepakkumise väljatöötamisel peamisi eeliseid klientidele. Lõpptooteid võib arendada põhikompetentsidest lähtuvalt ning tegelike toodete omadusi, nagu stiil, kuju või värv, võib vastavalt maitsele ja moele muuta. Kui ettevõte muudab oma tootepakkumist, peaks ta olema ettevaatlik, et mitte eemalduda põhitootest ja klientidele pakutavatest eelistest. Toodete mitmekesistamine tuleb hoolikalt planeerida, pidades silmas klientide peamisi eeliseid, et vältida tootepakkumise lahjendamist.
Põhitoote kontseptsioon on ettevõtte valmistatud kaupade turundamisel oluline. Igas turunduskampaanias, mis on suunatud lipulaevatoodete müümisele, tuleb rõhutada kliendi saadavat kasu. Peamine kliendi eelis, nagu mugavus, kulutõhusus või võimalus kiiresti ja tõhusalt tööd teha, peab olema esile tõstetud igas tegeliku toote reklaamis. Ettevõte peab klienti veenma, et tema tooted suudavad pakkuda tema probleemile paremat lahendust kui ettevõtte konkurentide valmistatud kaup.
SmartAsset.