Majandusnähtus ehk otsitav kaup viitab kaubale või teenusele, millel on väärtus, mida saab hinnata enne mis tahes müügitehingut. See on toode, mis annab tarbijatele teatud mõjuvõimu, sest kauba väärtust saab võrrelda ja vastandada teiste müügipakkujate hindadega. Jaemüüjad saavad otsingukaupa oma eeliseks kasutada, rakendades sööda ja lüliti taktikat, kus tarbijat meelitatakse reklaami kaudu kaupa otsima, kuid saabumisel julgustatakse teda teisele tootele üle minema.
Võib-olla on parim viis otsingutoote mõistmiseks uurida selle vastet, kogemust. Ka majandustermin, sellel tootel pole ostueelselt nii ilmset väärtust. Selle asemel on rohkem tegureid, mis kaaluvad selle väärtust, mis muudavad väärtuse enne omanduseks võtmist rohkem varjatuks. Kui ese on aga soetatud, muutub väärtus selgemaks, näiteks uue veini puhul. Elamuskauba ostmisel on risk suurem, kuna on väiksem garantii, et ostja jääb ostuga rahule.
Teatud veebipõhised jaemüügipunktid pakuvad hindamissüsteemi, kus tarbijad saavad ostetud kaupadele hinde määrata. See võib osutuda kasulikuks, sest isegi otsingukauba ostmisel võib turul levida väärarusaamu. Teiste ostjate ütluste ja kaubaga seotud kogemuste ülevaatamine võib viia teadlikuma otsuseni.
Hinnakonkurents on see, kui jaemüüjad üritavad üksteist ületada, püüdes võita äri, edendades otsingukaupade eeliseid tarbijale. Sama eset võib reklaamida ja laos olla mitu müüjat. Tarbijad võivad selle tulemusena kaubelda otsingukauba hinna üle. See võib nõuda kliendipoolset uurimist ja võrdlemist, kuid see võib viia ostu sooritamisel soodsa tulemuseni.
Otsingukaup on samuti vahetatav. Näiteks kui teatud kauba, nagu saematerjal, hind põhjustab selliste esemete nagu pliiatsid hinnatõusu, võidakse tarbijaid meelitada asendama tooteid, näiteks tindiga kirjutusvahendeid. Samuti saavad jaemüüjad oma huvides kasutada otsingukaupade kaubamärki. Konkreetset kaupa teatud hinnaga turustades võivad tarbijad meelitada poest ostlema atraktiivse hinnapunkti tõttu. Jaemüüjad saavad seejärel kasutada võimalust suunata tarbijad otsitavale kaubale kõrgema hinnaga, sest on selge, et kliendil on seda tüüpi toodete vastu huvi.
SmartAsset.