Peaaegu iga toote jaoks on müügiesindajatel vaja kedagi veenda seda ostma. Paljudel juhtudel värbavad ettevõtted töötajaid potentsiaalsete klientidega näost näkku kohtumiseks, et oma tooteid otse müüa. Muudel juhtudel tehakse suuremahulisi turunduskampaaniaid telefoni teel. Edukaid müügiinimesi premeeritakse sageli osaga müügist saadavast kasumist.
Otsemüügiesindajad on müügiinimeste kõige tavapärasem esindus. Need isikud kohtuvad potentsiaalsete tarbijatega näost näkku, et selgitada ja sageli näidata pakutava toote näidiseid. Farmaatsiaettevõtted kasutavad sageli otsemüügiesindajaid, et pakkuda arstidele ravimite näidiseid. Samuti võivad õppetarvete ja õpikute tootjad palgata neid esindajaid õpetajatega kohtumiseks.
Mõned otsemüügiprogrammidega organisatsioonid tellivad töö sõltumatutelt müügiesindajatelt. Suuremahuliste operatsioonide puhul tegelevad välismüügiga tavaliselt turustusettevõtted. Paljud organisatsioonid pakuvad aga üksikisikutele võimalust müüa oma tooteid komisjonitasu alusel. Näiteks kosmeetikaettevõtete sõltumatud müügiesindajad võivad tooteid müüa ukselt ukseni või korraldades pidusid sõpradele ja perele.
Telefonimüügiesindajad (TSR) kasutavad telemarketingi tehnikaid toodete ja teenuste müümiseks või müügivihjete hankimiseks näost-näkku müüjate jaoks. Kõige levinumat teleturundusega seotud müügipraktikat nimetatakse külmkõnedeks. Sisuliselt helistatakse suurtele nimekirjadele potentsiaalsetest tarbijatest, kes demograafiliselt tõenäoliselt organisatsiooni tooteid kasutavad. Seejärel püüab TSR edastada müügikõne otse kliendile. Tavaliselt on nendel algatustel madal müügi ja müügivihje suhe, kuid kõrge üldine müük.
Sarnaselt TSR-idega tegelevad sisemüügiesindajad telefoni teel. Peamine erinevus seisneb selles, et kuigi suured teleturunduskampaaniad tellitakse tavaliselt väljast, siis ettevõttesisesed müügiesindajad töötavad tavaliselt otse organisatsioonis. Need esindajad võivad teha külmkõnesid, kuid sagedamini töötavad nad olemasolevate klientide või üksikisikutega, kes on ettevõttega ühendust võtnud. Selle tulemusena kogevad need müügiinimesed üldiselt suuremat müügivihje konversiooni.
Olenemata metoodikast on müügiesindajad sageli rühmitatud selle alusel, kuidas neile makstakse. Ainult vahendustasu maksvatele müügiesindajatele makstakse teatud protsent nende pingutustega teenitud kasumist. Seda tüüpi korraldus on väga levinud ja on vastastikku kasulik nii organisatsioonile kui ka esindajale. Ettevõte saab kasu, makstes ainult siis, kui müük on tehtud, ja vastavalt sellele võib pakkuda kõrgemaid vahendustasusid. Müügiesindaja saavad kasu nii kõrgetest komisjonitasudest kui ka võimalusest vastavalt pingutustele oma sissetulekuid suurendada.
Ainult palgaga ametikohad on müügimaailmas haruldased. Need müügitöökohad on üldiselt olemas piirkondades, kus müügikasvu lootust peetakse tundetuks. Levinud palgakorraldus on tavaline stipendium koos võimalusega saada vahendustasusid sõltuvalt töötulemustest.
SmartAsset.