Konkurentsivõimeline hinnakujundus on kaupade ja teenuste hindade määramise protsess, mis põhineb konkurendi hindadel. Hinnastrateegia oluline osa on otsustamine, kas küsida rohkem kui, vähem kui või sama palju kui konkurents. Tavaliselt analüüsitakse konkurentsivõimelist hinnakujundust konkurentsi allalöömise või turuhinnast madalama hinna küsimise seisukohalt. Tervisliku konkurentsi ja ebaseaduslike konkurentsivastaste tavade vahel on siiski väike piir. Ettevõtete omanikud peavad hoolitsema selle eest, et konkurentsivõimeline hinnakujundus ei satuks keelatud röövellikuks hinnakujunduseks.
Üks põhilisi otsuseid, mille ettevõtte omanik peab tegema, on see, mida oma ettevõtte kaupade ja teenuste eest tasu võtta. Teoreetiliselt on ettevõtte omanikul kolm võimalust. Ta suudab leida teisi ettevõtteid, kes müüvad tema riigi osas samu või sarnaseid tooteid, ja viia oma hinnad vastavusse praeguste turuhindadega. Teise võimalusena võib ta proovida eristada oma tooteid praegu turul pakutavatest parematena ja nõuda lisatasu. Lõpuks saab ta oma tooteid hinnata turust madalama hinnaga, lüües sellega konkurentsi.
Need hinnastrateegiad on konkurentsivõimelise hinnakujunduse aluseks. Ettevõtete omanikud teevad olulisi hinnakujundusotsuseid, lähtudes suhetest, mida nad soovivad oma konkurentidega luua. Hindade kehtestamine turul või sellest kõrgemal põhjustab harva ettevõtte omanikule probleeme teiste omanikega. Turule vastamine seab ettevõtte status quo säilitamise kursile. Kõrgema hinna määramine loob uue turu ja nõuab turundusstrateegiat, mis on keskendunud tarbijate veenmisele toote ainulaadsetes omadustes, et õigustada kõrgemat hinda.
Konkurentsi allalöömisel võib aga olla mitmesuguseid tagajärgi. Selline konkurentsivõimeline hinnakujundus tõmbab kliendid kõige otsesemalt konkurentide taskust välja. Ärikeskkond muutub tõenäolisemalt vaenulikuks, kui avatakse uus ettevõte, mis kavatseb klientide meelitamiseks kasutada madalamat hinda. Selline taktika võib viia hinnasõjani, kus ettevõtjad käivad hinnakärbetega edasi-tagasi. Hinnasõjad on klientidele kasulikud, kuid ei ole asjassepuutuvatele ettevõtetele jätkusuutlikud.
Valitsused jälgivad hindade allalöömist tähelepanelikult. Kuigi tavapärast konkurentsivõimelist hinda soovitatakse, võib konkurendi tegevuse lõpetamiseks madalate hindade kehtestamist pidada konkurentsivastaseks röövellikuks hinnakujunduseks, mis muudab turu vastuvõtlikumaks monopolile. Tavaliselt, kui ettevõtte omanik saab oma äritegevuse tõhususe tõttu hindu madalamaks määrata, peetakse seda lihtsaks konkurentsivõimeliseks hinnakujunduseks. Kui aga ettevõtte omanik kasutab madalamate hindade säilitamiseks sularahavarusid ja tõstab hindu pärast konkurendi tegevuse lõpetamist, peetakse seda strateegiat tõenäoliselt röövellikuks.
SmartAsset.