Müügimudel on strateegia, mida ettevõte kasutab oma toodete tarbijateni viimiseks. Otsemüügimudelit kasutav ettevõte müüb otse tarbijatele, selle asemel, et müüa oma toodet edasimüüjatele, näiteks kaubamajadele ja kolmandate osapoolte veebisaitidele. Seda tüüpi müügimudeli peamine eelis seisneb selles, et see võimaldab ettevõttel sageli hoida toodete hindu madalamal ning pakkuda kiiremat ja personaalsemat klienditeenindust.
Ettevõtete erinevaid müügimudeleid võib olla võimatu üles lugeda. Igal ettevõttel on erinev strateegia, mis muutub sõltuvalt turu muutujatest, klientide vajadustest ja tehnoloogia muutustest. Kuid müügimudelid sobivad tavaliselt ühte kolmest kategooriast: otsemüük, ainult edasimüüja või segamüük. Segamüügistrateegiat kasutavad ettevõtted teevad osa oma müügist otse, kuid müüvad oma tooteid ka edasimüügiks kolmandatele osapooltele. Paljusid inforeklaamides müüdavaid tooteid müüakse kombineeritud müügistrateegiaga, kuna tootja müüb neid otse televisioonis, kuid neid saab osta ka kaubamajadest, tavaliselt kõrgemate hindadega.
Otsemüügimudel võeti kasutusele 1800. aastate keskel ja lõpus, kui tootjad mõistsid, et saavad kataloogide kaudu otse klientidele müüa. Selle asemel, et müüa oma toodet poele, mis seejärel hinda tõstis ja toote tarbijatele müüs, said tootjad täita tellimusi posti teel. Nad ei pidanud muretsema oma toote kauplustesse levitamise või tohutute koguste tootmise pärast, mis võivad müüa või mitte. Nad suutsid tarnida otse klientidele ja toota ainult nii palju toodet, et täita saabunud tellimusi.
Ühine juurdepääs Internetile lõi otsemüügimudeli jaoks täiesti uue foorumi. Tootjad said mitte ainult müüa otse oma klientidele, vaid ka nendega reaalajas suhelda, mis võimaldas parandada klienditeenindust. Internet kaotas ka selle müügimudelit kasutavate ettevõtete ühe suurema takistuse, milleks oli nähtavus. Enne internetti oli otsemüügimudelit kasutavatel ettevõtetel mõnikord raskusi tarbijateni jõudmisega, sest ettevõtte tooteid polnud kauplusekettides ja kaubamajades, kus inimesed iga päev ostlesid.
Otsemüügimudeli puudused on Internetist hoolimata endiselt olemas. Muid müügimudeleid kasutavad ettevõtted eeldavad, et jagavad osa sellest koormast edasimüüjatega. Otsemüügi puhul langeb kogu turunduse ja levitamise koorem tootja kanda.
SmartAsset.