Porteri viie jõu analüüs on Michael E. Porteri poolt välja töötatud tööstusharu analüüsi mudel, mis on tööriist ettevõtte strateegiate väljatöötamiseks, et saada või jääda tööstusharus konkurentsivõimeliseks. See aitab ettevõttel ära kasutada võimalusi ja ületada ettevõtte väliskeskkonnas esinevaid ohte. Porteri sõnul on viis jõudu, mis mõjutavad tööstuse konkurentsikeskkonda. Viie jõu hulka kuuluvad konkurentidevaheline rivaalitsemine, uute mängijate oht, tarbijate läbirääkimisjõud, tarnijate läbirääkimisjõud ja asendustoodete oht.
Konkurentide vahelist rivaalitsemist peetakse kõige tugevamaks viie konkurentsijõu seas, mis tööstust mõjutavad. Graafilises esituses asetatakse see jõud sageli keskele, ülejäänud neli jõudu toituvad sellesse. Tugev konkurents põhjustab tavaliselt tööstuse kasumlikkuse langust.
Ettevõtluses uus tulija või mängija ohustab tööstusharus olemasolevaid ettevõtteid, eriti kui uus mängija suudab takistada raskeid sisenemistõkkeid. Uus ettevõte võib olla võimeline sisenema tööstusesse parema kvaliteediga ja madalamate hindadega toodetega. Olemasolevate firmade korporatiivsed strateegid peavad seetõttu alati kõrvad maa peal hoidma, et uued mängijad varakult avastada ja kiiresti vasturünnakut ette valmistada.
Kui tooteid eristatakse vähe ja toote omadused on standardsed, on ostjatel läbirääkimisjõud. Tarbijad saavad hõlpsamini allahindluste osas läbi rääkida ja isegi tasuta pakkumisi küsida. Teisest küljest seatakse ettevõtted üksteisele tugevamini vastamisi, et müüki saada ja klient ei vahetaks teise tarnija või kaupluse juurde. Turundus peab mängima agressiivset rolli reklaamikampaaniate väljatöötamisel, et luua klientide lojaalsust.
Tarnija läbirääkimisjõud on kõrge, kui on piiratud arv turgu valitsevaid tarnijaid, kes saavad oma toodete ja teenuste hinda dikteerida. Vastupidiselt on tarnijatel nõrk läbirääkimisjõud, kui tööstust teenindab palju pädevaid tarnijaid. Ajal, mil tarnijad kontrollivad turgu, peab ettevõte leidma võimaluse tarnijaga heade suhete loomiseks ja pikaajalise tarnelepingu sõlmimiseks. Kui tarneturul on liiga palju osalejaid, peaks ettevõte olukorda ära kasutama, pidades läbirääkimisi atraktiivse allahindlus- ja makseplaani osas, samuti töötama õigel ajal tarnekorralduse nimel.
Porteri viie jõu analüüsi kohaselt muutuvad asendustooted ettevõttele konkurentsisurveks siis, kui asendustoote maksumus on oluliselt madalam ja kliendi vahetuskulu samuti madal. Kui see on majanduslikult mõttekas, julgustatakse kliente valima asendustoote. Ettevõtete strateegid võivad oma pakkumiste parandamiseks kasutada tooteuuendusi, samuti võib olla võimalik alandada tootmiskulusid, et vähendada toote hinda, et vältida klientide vahetamist.
Ettevõte, mis kasutab Porteri viie jõu analüüsi, võib olla võimeline konkurentsikeskkonnast hästi aru saama. Juhtidel võib olla parem koostada tõhus strateegia kasumlikkuse saavutamiseks ja konkurentidest ees püsimiseks. Porteri viie jõu analüüs võib aidata ka ettevõtte ressursside optimeeritud jaotamise planeerimisel. Samuti võib see anda tööstusest hea pildi, mis võimaldab aktsionäridel näha, kuhu tööstus liigub.
SmartAsset.