Müügistiimul on teatud vorm motiveeriv tegur, mis julgustab müüjat ületama mõnda konkreetset tema tööandja kehtestatud müügikriteeriumi. Stiimul võib keskenduda lisaks tavapärasele komisjonitasule boonuste teenimisele, ühekordsete rahaliste preemiate või teatud tüüpi kaupade või teenuste saamisele või mõnele muule hüvele või hüvele, mis tunnustab müüja silmapaistvat panust ettevõtte edusse. Nii väikesed kui ka suured ettevõtted kasutavad sageli vähemalt mõningaid müügistiimuleid, et julgustada müügimeeskonda nende jõupingutustes ettevõttele uut äri kindlustama.
Üldjuhul on müügistiimuli eesmärk motiveerida müüjaid seadma eesmärke, mis on kõrgemad kui tootlikuks pidamiseks nõutavad. Arvestades, et põhipalga ja vahendustasu struktuur on loodud selleks, et premeerida vastuvõetavaid müügipingutusi, läheb müügistiimul tavalisest ja igapäevasest sammu võrra kaugemale. Stiimul pakub teatud tüüpi lisatasu neile, kes oma erialal silma paistavad ja suudavad toota müüki tasemel, mis ületab tööandja tavapäraseid ootusi. Seda tüüpi stiimulid soodustavad konkurentsi müügimeeskonna liikmete vahel ja julgustavad neid sageli aktiivselt välja töötama uusi strateegiaid äri võitmiseks, selle asemel, et tugineda tavaliselt kasutatavatele meetoditele.
Üks levinumaid müügistiimuli näiteid on rahaline tasu. See lähenemine tõmbab sageli müüja tähelepanu, kuna see kujutab endast sissetulekut, mis ületab tavapärast palka ja vahendustasu. Pole ebatavaline, et ettevõte korraldab teatud tüüpi võistlusi, mis pakub rahalist auhinda müüjale, kes avab kõige rohkem uusi kontosid või ületab teatud aja jooksul, tavaliselt kuu või kvartali jooksul, teenitud müügis teatud arvu.
Teine levinud müügistiimul keskendub reisi pakkumisele, kus kõik kulud on tasutud. Selle mudeli puhul on stiimul tavaliselt üles ehitatud nii, et pakkuma pika nädalavahetuse või ühe kuni kahe nädala jooksul majutust, reisimist ja stipendiumi toidu ja muude tegevuste eest. Üldjuhul ei kata soodustus mitte ainult müüja, vaid ka abikaasa või olulise isiku kulusid. Nagu ka rahalise boonuse puhul, võib reisi saada müüja, kes teeb perioodi jooksul suurima müügikasvu, müüb edukalt kõige rohkem äsja turule tulnud toodet või teenust või on ületanud mõne muu ettevõtte kehtestatud kriteeriumi.
Mõnel juhul hõlmab müügistiimul mitterahalise eseme laiendamist või mis tahes töökohaga seotud pidevat privileegi. Näiteks võidakse müüjale anda teatud aja jooksul ettevõtte sõiduk kasutada või saada ettevõtte kohvikus tasuta lõunaid nädalaks, kuuks või mõneks muuks kindlaksmääratud perioodiks. Kuigi need stiimulid pole just kõige silmapaistvamad, on seda tüüpi preemiad sageli hinnatud, kuna need annavad edasi arusaama, et ettevõte tunnustab ja väärtustab töötaja tööd.
SmartAsset.