Otseturundusstrateegia on strateegia, mis on välja töötatud otseturunduskampaania edukaks muutmiseks. Sellise turundusvormi puhul pöörduvad ettevõtted otse tarbija poole eesmärgiga ärgitada tegevust, näiteks osta või tellida toodet, küsida lisateavet või külastada veebisaiti. Seda tüüpi turundus välistab vahendajad ettevõtete ja tarbijate vahel ning see võib olla väga tõhus, kui see on hästi korraldatud. Otseturundusele spetsialiseerunud turundusettevõtted võivad tegutseda konsultantidena, et aidata ettevõtetel välja töötada parima võimaliku plaani.
Turundusstrateegiad on igasuguse turunduskampaania võtmeks, sest ettevõtted tahavad tõhusalt ja tõhusalt turundada. Nad peavad mõtlema reklaamitavate toodete demograafilisele sihtrühmale ja välja töötama turundusvõtteid, mis jõuavad selle demograafiliseni. Otseturundusstrateegia väljatöötamine hõlmab kõike alates mõtlemisest, kuidas toode peaks olema paigutatud, kuni skriptide kirjutamiseni inimestele, kes on külmad tarbijad.
Näiteks lapsehooldustoote otseturunduskampaaniat käivitav ettevõte soovib kampaania suunata lastega peredele ja keskenduda demograafilistele teguritele nagu üksikemad, kellele see toode oleks eriti kasulik. Muud mõtted võivad hõlmata sotsiaalset, rassilist ja religioosset demograafiat, mis võivad turunduskampaania õnnestumisel oma rolli mängida; Näiteks tugevate moslemiväärtustega ettevõte võib keskenduda moslemite demograafilise olukorra püüdmisele. Ettevõte peab mõtlema sellele, kuidas toode on kujundatud, märgistatud ja kirjeldatud, eesmärgiga muuta see sihtdemograafilisele rühmale ahvatlevaks, ning mõelda, kuidas jõuda potentsiaalsete klientideni.
Paljud ettevõtted kasutavad otseturunduseks Interneti-turunduse strateegiaid, näiteks meili. Sel juhul peaks ettevõte hankima sihtdemograafilise teabe meililoendi, koostama meili ja otsustama, milliseid toiminguid ta soovib, et inimesed teeksid, näiteks klõpsaksid veebisaidi lingil, registreeruksid millegi jaoks või ostksid toode. Otseturundusstrateegia võib hõlmata ka ukselt ukseni käimist, voldikute koostamist, helistamist, otsepostitusreklaamide saatmist ja nii edasi.
Otseturundusstrateegiad võivad mõnikord suurejooneliselt tagasilööki anda. Näiteks võib turvaettevõte avastada, et ukselt ukseni turundust peetakse ähvardavaks ja hirmutavaks, tõrjudes potentsiaalseid kliente eemale, selle asemel, et panna tarbijaid turvaprojektide vastu huvi väljendama. Samuti võib halva kaubamärgiga või kirjeldatud toode võõrandada otseturundusstrateegia eesmärke, näiteks kui inimesed, keda ettevõte püüab sihtida, peavad toodet solvavaks.
SmartAsset.