Tehinguline turundus on üks paljudest turundusstrateegiatest, mis keskenduvad müügimahu ja -tulu maksimeerimisele. See strateegia paneb suurt rõhku müügi suurendamisele, keskendudes üksikutele tehingutele. Erinevalt suhteturundusest ei püüa tehinguturundus luua klientidega pikaajalisi suhteid, vaid pigem soodustab see kõrget lühiajalist müüki.
Sarnaselt teistele turundusvormidele optimeerib tehinguturundus müüki toote, hinna, paigutuse ja reklaami osas. Toote loomine ja hinnakujundus hõlmab kasuliku toote väljatöötamist, mille hind määratakse vastavalt tarbija eelistustele, teenides samas märkimisväärset tulu. Paigutamine keskendub toote tõhusale levitamisele erinevates kohtades, mis on hinnanguliselt edukad, ning reklaamimine hõlmab reklaamimist ja toote tarbijatele atraktiivseks muutmist.
Suur osa selles turundusvormis keskendub toodetele endile, sest tarbijad tõmbavad peamiseks tähelepanu tooted, mitte ettevõtted. Seevastu suhteturundus keskendub rohkem brändi kuvandile ja pikaajaliste suhete arendamisele klientidega. Kuigi paljud ettevõtted loovad kõikehõlmavaid turundusstrateegiaid, mis hõlmavad mõlemat vormi, leiavad teatud ettevõtted, et üks on tõhusam kui teine.
Mõned tehinguturunduse peamised eelised hõlmavad suhteliselt kiiret sissetulekute hüppamist väikese esialgse investeeringu jaoks. Kuna selline turundusstiil ei ole keskendunud kaubamärgi mainele ega pikaajaliste klientide hankimisele, võib see võimaldada ettevõtetel palju kokku hoida laialdaselt avaldatud pikaajaliste turunduskampaaniate pealt. Samuti keskendub see ainult toote enda reklaamimisele, mitte ettevõttele koos tootega, võimaldades neil säästa ajal, mil teatud toote müümiseks pole reklaami vaja. Lisaaeg on eeliseks ka neile, kes seda turundustaktikat kasutavad, sest nad ei pea kulutama aega tarbijatega suhete hoidmisele. Selle asemel saavad nad suunata rohkem energiat klientide leidmisele ja hankimisele lühiajaliselt, suurendades seeläbi müüki.
Tehinguturunduse peamisteks puudusteks on brändi tuntuse puudumine ja usaldusväärse kliendibaasi puudumine. Kuna seda strateegiat kasutavad ettevõtted loobuvad üks ühele turundusest, ei saa nad oma klientide jaoks ostukogemust isikupärastada ning nad omakorda ohverdavad potentsiaali korduvate külastajate jaoks. Pikaajaliste turunduskampaaniate puudumine tähendab ka kaubamärgi tuntuse vähenemist, samuti väheneb võime luua kindlat mainet. Ettevõtted peavad pidevalt püüdlema rohkemate tehingute ja uute klientide poole, selle asemel, et loota suhteliselt stabiilsele naasvate klientide baasile.
SmartAsset.