Ettevõtted saavad oma kasumlikkust ja ellujäämist ohustavaid riske maandada mitmel viisil. Üks tuntumaid on kindlustuse ostmine. Veel üks levinumaid viise riskide käsitlemiseks ja vähendamiseks on lepingute riskijuhtimine. See on protsess, mille käigus püütakse enne lepingute sõlmimist kindlaks teha risk sõlmida lepinguid antud hankijate ja partneritega ning seejärel vähendada neid riske läbi lepinguläbirääkimiste ja lepingute kirjutamise.
Lepinguriskide juhtimise vastand oleks lepingute sõlmimine võimaliku kahetsusväärse sündmusega arvestamata. Sellisel juhul nõustuksid ettevõtted müüja või töövõtjaga tehingu sõlmima ja seejärel lihtsalt täitma katlaplaadi lepingu. See võib olla lihtsalt nimede ja kuupäevade muutmise küsimus. Selle asemel võiksid ettevõtted teha iga konkreetse tehingu jaoks riskianalüüsi ja seejärel lepinguid muuta, et käsitleda riske, nagu näiteks partneri pankrotistumine või tehingust taganemine.
Lepinguriskide juhtimise käigus ja enne lepingute sõlmimist peaksid ettevõtted riski hindamiseks esitama mitmeid küsimusi. Need sisaldavad seda, mis konkreetses ärilepingus täpselt valesti võib minna? Kui suur on tõenäosus, et need asjad lähevad valesti? Kui juhtub kahetsusväärne sündmus, millised oleksid selle tagajärjed ja kui tõsised need võiksid olla? Ettevõtted saavad lepinguriskide juhtimisel muuta lepingu sõnastust või lisada sellesse klausleid.
Lepinguriskide juhtimine ei pea olema partnerist või müüjast ettepoole jõudmine. Sellise riskijuhtimise üks võtmeid on lihtsalt selgusele jõudmine. Lepingus tuleks selgelt välja tuua, milline lepingupool mille eest vastutab ja vastutab. Lõppkokkuvõttes peaks lepinguriskide juhtimine lõppema tehinguga, mis on kõigi asjaosaliste suhtes õiglane.
Teine lepinguriskide juhtimise lõpptulemus on see, et ettevõtted võivad otsustada, et lepingu muutmisest ei piisa kahetsusväärse sündmuse leevendamiseks. Partnerid ei pruugi nõustuda näiteks kohustuse ülekandmisega või võivad nad nõuda, et teised lepinguga seotud ettevõtted võtaksid teatud riske. Mõlemal juhul võivad ettevõtted otsustada, et nad ei saa endale riskida lubada. Seejärel saab lepinguriskide juhtimise täiendamiseks osta kindlustust.
Riskide nõuetekohaseks analüüsimiseks ja riskide käsitlemiseks lepinguläbirääkimiste ajal võib olla oluline otsida abi ekspertidelt. Need võivad olla sisemised ressursid, näiteks ettevõtte nõustaja või riskijuhtimise osakond. Ettevõtted võiksid lepingute riskijuhtimisel abi otsida ka välisekspertidelt, näiteks oma kindlustusagentidelt või maakleritelt või välistelt õigusnõustajatelt.
SmartAsset.