Parimad näpunäited äritegevuses strateegilisteks läbirääkimisteks on see, et ärge kunagi alahinnake kuulamise jõudu. Kuigi äriläbirääkimistel võib olla ahvatlev muutuda liiga jutukaks, võib heade kuulamisoskuste kasutamine olla parem strateegia. Kui mõistate esmalt teise poole peamisi vajadusi, võib see luua aluse hilisemateks läbirääkimisteks, mis põhinevad nende pakkumisel vastutasuks selle eest, mis ettevõttele kõige paremini sobib. Tõhusate strateegiliste läbirääkimiste puhul on vaja veenmist ja mõjuva pakkumise loomine on lihtsam, kui on selge arusaam sellest, mida teine pool äritehingust täpselt saada loodab. Suhte loomine äriläbirääkimiste ajal vaidleva hoiaku asemel võib suurendada kuulamisstrateegia tõhusust.
Näiteks tarnijaga toote hinna üle läbirääkimisi pidav äriettevõte saab tõenäoliselt parema tehingu, luues töösuhte, selle asemel, et küsida lihtsalt parimat võimalikku äri-ettevõttele (B2B) kulusid. Tarnija kohta uurimine, et kõigepealt välja selgitada tema tellimuste miinimumid, standardne hind ja peamised tootesarjad, on strateegiliste läbirääkimiste positsiooni kujundamisel ülioluline. Tarnija esindaja hindab tõenäoliselt ettevõtte tingimuste mõistmist. Kui ettevõte suudab näidata, et ta ei vaja tarnijalt palju aega tellimispoliitika selgitamiseks, vaid pigem on see kiire ja lihtne müük, on tarnijal parem pakkuda madalat hinda, mida ettevõte soovib. .
Strateegilistel läbirääkimistel on alati parim lugupidav suhtumine suhetesse, mis on loodud teisele poolele vajaliku töö võimalikult lihtsaks tegemisel. Samuti on tavaliselt parem lasta teisel poolel läbirääkimistetapis esimene pakkumine teha. See annab esimesele osapoolele võimaluse võtta pakkumine vastu või teha mõni muu ettepanek. Tavaliselt pole esimene pakkumine hea mõte. Paljudel juhtudel on esimese pakkumise teinud pool nõus loobuma sellest summast, mis on teise poole soovile lähemal. Enamasti peavad mõlemad pooled siiski kokkuleppele jõudmiseks kompromisse tegema.
Kui kokkulepe on saavutatud, on parim strateegia sõlmida leping, mille mõlemad pooled allkirjastavad. Mõlema poole rahuldamiseks võib kuluda mitu lepinguprojekti. Kui see kokkulepe on saavutatud, muudab see strateegilised läbirääkimised mõlemale poolele selgeks. Mõlemad võidavad läbirääkimised saavutatakse siis, kui ettevõte saab soovitud toodete eest hea hinna ja tarnijal on klient “lukus”, et osta kindlaksmääratud kogus toodet.
SmartAsset.