Otsereklaam on teatud tüüpi reklaami- ja turundusstrateegia, mida saab tõhusalt kasutada tarbijateni jõudmiseks ja neile võimaluse andmiseks reageerida, millal ja kuidas neile meeldib. Sellised strateegiad nagu otsepostituskampaaniad, veebipõhised teabereklaamid, raadio ja televisioon ning isegi meilireklaamikampaaniad kuuluvad kõik sellesse laia kategooriasse. On mitmeid tegureid, mis mõjutavad otsest reklaamivastust, mida ettevõtted võivad igalt kampaanialt mõistlikult oodata, sealhulgas see, kui hästi kampaania on suunatud tarbijaturu teatud sektoritele, reklaami sisu ja pakutavate toodete kvaliteet. soodustus.
Nagu igat tüüpi turundustegevuse puhul, mõjutab õigele tarbijarühmale või -rühmadele suunamine otsest reklaamivastust. Demograafia, nagu vanus, sugu, majandusklass ja asukoht, mängivad müügipotentsiaali maksimeerimisel oma rolli. Näiteks ei too väljaandja, kes reklaamib uut naisteajakirja, tõenäoliselt suurt müügitulu, kui otsepostituse kampaania kasutab meililisti, mis koosneb peamiselt vallaliste meeste kontaktandmetest. Sel põhjusel aitab kontaktiloendi kvalifitseerimine enne kampaania tegelikku käivitamist oluliselt suurendada suurema tulu tõenäosust.
Isegi kui kontaktide nimekiri on kvalifitseeritud, tuleb tarbijate tähelepanu tõmmata piisavalt kaua, et neid tootest erutada. Siin on reklaamikoopia enda struktuur ja sisu genereeritava otsese reklaamireaktsiooni hulga jaoks otsustava tähtsusega. Koopia, mis vastab adressaatide vajadustele ja soovidele ning teeb seda ilma hunniku sõnade või piltideta, mis lihtsalt segavad, tekitab sageli rohkem vastukaja ja suurendab müüki. Üks koolkond on seisukohal, et teatud tarbijarühmad reageerivad otsepostituse postkaartidele rohkem kui ümbrikes saadetud kaartidele lihtsalt seetõttu, et müügisõnum on lühem ja sõnumi lugemiseks pole vaja ümbrikut avada.
Otsest reklaamivastust mõjutab oluliselt ka müügiks pakutavate toodete kvaliteet. Kui tooted ei vasta müügieksemplari tekitatud ootustele, siis äritegevust ei toimu ja on suur võimalus, et rahulolematu tarbija julgustab teisi reklaamile mitte reageerima, ükskõik kui atraktiivne see ka ei tunduks. Seetõttu ärge kunagi andke lubadusi ega väiteid, mida ei saa täita, kui toode on kliendi käes. Kasutades kvalifitseeritud ja sihitud kontaktide nimekirja, olles väga selge toote olemusest ning pakkudes kliendi ootustele vastavaid kaupu ja teenuseid, näevad ettevõtted, et otseste reklaamide vastukaja tase kasvab oluliselt ja toodab ettevõttele lisatulu.
SmartAsset.