Strateegiline müügijuhtimine on protsess, mille käigus organisatsioon struktureerib strateegiliselt oma müügimehhanismi eesmärgiga suurendada tulu. Põhjus, miks ettevõttel on vaja strateegilist müügijuhtimise mudelit välja töötada, on see, et ettevõtted peavad kohanema tarbijate pidevalt muutuvate nõudmistega, et konkurentsiga turul püsida asjakohasena. Strateegilise müügijuhtimise komponendid hõlmavad selliseid asju nagu turu analüüs äritegevuse suhtes, turuosa suurendamise plaanid, tõhusate turustuskanalite plaanid, värbamisstrateegia analüüs ja eesmärgi seadmine.
Esimene samm tõhusa strateegilise müügijuhtimise suunas on turu analüüsimine. Turu analüüs sisaldab sihtklientide ja turukeskkonna hindamist. Sihtkliendid on need, kes kõige tõenäolisemalt ostavad toote või saavad ettevõtte pakutavat teenust. Müügistrateegia koostatakse neid inimesi silmas pidades. Näiteks rahakotte või rinnahoidjaid valmistav ettevõte teab, et tema peamine tarbijaskond on naised, ja seepärast suunab oma müügialased jõupingutused naistele.
Teine osa strateegilisest müügijuhtimisest on turukeskkonna analüüs. Ettevõte peab välja selgitama, kui palju tal on konkurente, millised on nende müügiplaanid ja kuidas nende turundustegevus mõjutab ettevõtte edu. Kui ettevõttel on see teave olemas, hindab ta oma ärimudelit, et teha kindlaks oma tugevad ja nõrgad küljed võrreldes konkurentidega.
Üks osa tõhusast müügiprotsessist on hea reklaamihaldus. See hõlmab telereklaamide ja muud tüüpi reklaame, mis meeldivad sihtdemograafilisele rühmale, tagades samal ajal selle jõudmise vaatajaskonnani. Näiteks võib see tähendada otsuste tegemist selle kohta, kas võtta parimal ajal kallid reklaamid välja, reklaami pikkus ja reklaami esitamise sagedus. Teine müügiga seotud reklaamiaspekt on toote või teenuse esitusviis. Ettevõte peab tegema otsused toodete pakendamise kohta.
Turustuskanalid on olulised ka strateegilise müügijuhtimise arendamisel. Seda seetõttu, et ettevõttel peab olema hea turustusvõrk, mis tagab selle toodete kiire jõudmise sihttarbijani. Müügimeeskond peab olema hoolikalt valitud ning sellesse peavad kuuluma teotahtelised ja kõrgelt motiveeritud ning tulemusele orienteeritud inimesed. Finantseesmärkide seadmine müügimeeskonna liikmetele annab neile eesmärgi ja võib aidata organisatsioonil täita iga äritsükli finantsprognoose.
SmartAsset.