Konkurentsivõimeline reklaam, mida nimetatakse ka võrdlusreklaamiks, on turundustehnika, mis võrdleb otseselt toote omadusi ja eeliseid teiste ettevõtete müüdavate sarnaste toodetega. See on reklaamistiil, mis reageerib agressiivselt turukonkurentide tegevusele. See lähenemisviis tugineb teooriale, et tarbijaid saab teisest tootest eemale meelitada, veendes neid, et mõni sõltumatu hinnang tõestas ühe toote paremust teisest.
Enamikul ettevõtetel on piiratud reklaamieelarve. Lähenemisviis, mida ettevõte oma toodete turustamisel kasutab, võib keskenduda sellele, mida klient vajab või mida toode pakub. Vajaduspõhine lähenemine võib keskenduda reklaamimisel toote madalale hinnale, võttes arvesse kliendi vajadust raha säästa. Tootekeskne reklaam läheneb sellele, et toode on nii parem, et kliendid ostavad seda sõltumata muust konkreetsest vajadusest.
Konkurentsivõimelist reklaami kasutavad ettevõtted kasutavad turunduses tootekeskset lähenemisviisi. Nad teevad strateegilise otsuse, et kõige olulisem fakt nende toote kohta on see, kuidas see on konkurendi tootega võrreldes soodne. See on positsioon, mis on kõige sagedamini asjakohane väiksema turuosaga toote puhul. Turuliidril on harva kasulik vaidlustaja äratundmine, kuna ohu teadvustamine annab vaidlustajale teatud legitiimsuse taseme.
Konkurentsivõimelisest reklaamist tarbijaturul on meeldejäävaid näiteid päris mitu. Need ettevõtted, kes lõpetavad edasi-tagasi reklaamikampaania, vastandades ühe toote teise vastu, on väidetavalt “sõjas”. Näiteks kaks USA kuulsaimat konkureerivat reklaamikampaaniat olid 1970ndate Burger Wars ja 1980ndate Cola Wars. Igal juhul võrreldi tooteid otse trikkide abil, nagu “pimedad maitsetestid” ja “sõltumatud uuringud”, mis üritasid tõestada, et üks toode maitses paremini kui teine.
Konkurentsivõimelise reklaami oht on see, et see võib kergesti kontrolli alt väljuda. Samamoodi nagu liiga agressiivne konkurentsivõimeline hinnakujundus võib kulusid kärpivaid ettevõtteid äritegevusest välja viia, võib konkurentsivõimeline reklaam kergesti muutuda rohkem keskendunud võitlusele ja vähem keskenduda tarbija vajadustele. Kaasatud ettevõtted räägivad pigem omavahel kui tarbijaga.
Teine tegur, mida on oluline arvestada turunduseelarve jaotamisel konkurentsipõhisele reklaamile, on see, et võrdlevad tegurid võivad moodustada vaid osa tarbija otsustusprotsessist. Tarbijad teevad otsuseid paljude tegurite põhjal. Mõnikord ei ole parim toode see, mida tarbija soovib, sest ta võib soovida kõige odavamat toodet või toodet, mida nad on lapsepõlvest saati kasutanud. Muul ajal võib tarbija eelistada toodet pakendis, mis tema alumisele riiulile kõige paremini sobib. Konkurentsivõimeline reklaam võib olla kulukas ja piirata ettevõtte turunduslikku lähenemist enda kahjuks.
SmartAsset.