Turustruktuuri analüüs on süstemaatiline ülevaade teguritest, mis määravad konkreetsele turupiirkonnale sisenemise või sinna laienemise raskusastme. Termin turu struktuur kirjeldab majanduskeskkonda, milles ettevõte tegutseb. See ülevaade, mida nimetatakse ka turule sisenemise analüüsiks, hindab konkurentide suutlikkust, nõrkusi ja tugevaid külgi, samuti mõõdetakse tarnetele juurdepääsu potentsiaali. Muud tegurid, mida turustruktuuri analüüsis tavaliselt arvesse võetakse, on toote või teenuse asendamise tase, mis võib mängu tulla, ja eeldatav müük, mis võib realiseeruda uuele turule sisenemisel.
Väljavaated edukaks sisenemiseks uuele turule sõltuvad tavaliselt nii ettevõtte sisemistest otsustest kui ka üldisest konkurentsitingimustest. Turustruktuuri analüüs keskendub viimasele valdkonnale, püüdes mõõta edu või ebaõnnestumise statistilist tõenäosust. Analüüsi käigus kogutavad andmed vaatlevad tavaliselt müügipotentsiaali ning edukaks turunišši sisenemiseks vajalike investeeringute raskust ja taset. Sageli hinnatakse ka äritegevuseks vajalike tarvikute juurdepääsu taset.
Turuniššis tegutsevate olemasolevate konkurentide kvantitatiivne mõõtmine on turustruktuuri analüüsi põhiaspekt. See võib nõuda teatud detektiivilaadset tööd, näiteks peamiste konkurentide avalike andmete läbikammimist. Tulukõnede ärakirjad ja konkurendi müüginumbritest koosnevad andmed võivad sageli anda ülevaate turu struktuuri põhiaspektidest.
Usaldusväärsus ja juurdepääs tarneahelatele on turustruktuuri analüüsi põhikomponent. Konkreetne konkurentsiareen võib pakkuda kõrgetasemelist juurdepääsu turuniši uuele tulijale. Kui aga olulisi tarneid kontrollib kartell või piiratud arv ettevõtteid, võivad sellised tegurid tõsiselt takistada eduka turuletuleku väljavaateid.
Teine tegur, mida analüüsis sageli arvesse võetakse, on tarbijate valmisolek asendada üks sarnane tootepakkumine teisega. Kui tootelojaalsus on mõne konkreetse turuniši peamise osaleja seas kõrge, võivad uute konkurentide turuletulekul tekkida hinnasõjad. On palju näiteid selle kohta, kuidas tootelojaalsus või selle puudumine võib mõjutada ettevõtte edu turule sisenemisel. Turustruktuuri analüüsi tegurina peetakse kaubamärgilojaalsust tavaliselt kriitiliselt oluliseks teguriks, mida uus turule tulija peab hindama.
Turustruktuuri analüüsi tegurid on dünaamilised, kuna erinevad turuosalised laienevad või kahanevad või sisenevad areenile või lahkuvad sealt. Need tegurid mõjutavad pidevalt turule sisenemise või turule laienemise kulusid. Seetõttu tehakse selliseid analüüse mõnikord korrapäraste ajavahemike järel.
SmartAsset.