Müügilehter, tuntud ka kui müügitoru või turunduslehter, illustreerib konkreetset müügiprotsessi. Kuigi tavaliselt kujutatakse seda illustratsioonina, on see mõeldud ainult visuaalseks tööriistaks, mis aitab müügiga tegelevatel inimestel mõista üldist lähenemisviisi, mida tuleb konkreetse müügieesmärgi edukaks täitmiseks kasutada. Iga illustreeritud müügilehtri müüginõuanded ja sõnastus võivad olenevalt ettevõtte või organisatsiooni tüübist erineda, kuid iga turunduslehtri põhiline müügiprotsess on sisuliselt sama.
Tavaliselt kasutatakse uute müügiesindajate koolitamiseks. Kogenud müüjad viitavad aeg-ajalt ka müügilehtri illustratsioonidele, et meenutada müügiprotsessi toimimist. Kuigi täpsed illustratsioonid on erinevad, algavad kõik lehtri joonisega, mis on jagatud erinevateks horisontaaltasanditeks. Iga tase on üldise müügiprotsessi oluline element.
Enamasti sisaldab müügilehter vähemalt viit erinevat taset, kuid mõnel võib olla ka rohkem. Viis olulist taset on: sihtturu tuvastamine; potentsiaalsete klientidega ühenduse võtmine või nende ligimeelitamine sellel turul; huvitatud kandidaatide kvalifitseerimine; müüdava toote või teenuse hinna pakkumine; ja müügi lõpetamine. Lehtri igal tasemel potentsiaalsete klientide arv väheneb. See tuletab müügiesindajatele meelde, et kuigi suur hulk võib mahtuda lehtri ülaossa, siis loomulikult kõrvaldatakse paljud neist järgmistel tasemetel. Selle visualiseerimisega nõustumine aitab esindajatel keskenduda rohkem potentsiaalsetele klientidele lehtri allosas, mis on tegelikud kliendid, mitte aga kurtvatele potentsiaalsetele klientidele, kes on lehtri ülaossa kaotatud.
Müügilehtri põhiteooriat saab rakendada mis tahes müügivaldkonnas ja seda saab üksikasjalikult kirjeldada nii, et see sobiks täpselt selle ettevõtte või tööstusega, kus seda kasutatakse. Isikliku müügi, kinnisvara ja muude turundusprogrammide puhul populaarsed müüjad tutvuvad müügilehtriga juba oma müügiturunduse karjääri alguses. Koolitus- ja motivatsioonivahendina aitab see müügitöötajatel paremini mõista ettevõtte üldist turunduskäsitlust. Kogenud müüjad võivad, kuid ei pruugi toetuda müügilehtri tegelikule illustratsioonile, kuid enamik hoiab kogu oma karjääri jooksul silmas visuaalset ettekujutust lehtrist, tuletades meelde, kuidas müügiprotsess üldiselt töötab.
SmartAsset.