Diferentseeritud turundus on strateegia, mida ettevõtted kasutavad erinevate turgude katmiseks mitme tootega. Levinum strateegia on leida nišš mitmel turul või demograafilises segmendis ja täita see nišš vastavate toodetega. Mõnel juhul võib toode ise sisaldada põhikomponente koos iga segmendi jaoks tehtud muudatustega. Eristamine võib olla kulukas, eriti väiksemate ettevõtete jaoks, kellel on vähem ressursse kui suurtel organisatsioonidel. Turuniššide täitmine võib aga olla väga tulus äristrateegia.
Ettevõtted kulutavad sageli palju dollareid, et määratleda üldises majanduses erinevad turud ja demograafilised segmendid. Diferentseeritud turundus sõltub sellest, kas ettevõte leiab mitu turunišši, millest paljud võivad olla väikesed ja mõnikord raskesti määratletavad. Kui ettevõte avastab turuniši, on järgmiseks sammuks teave selle tootetüübi kohta, mis selle niši täidab. Mõnel juhul võib tootevalik olla üsna ilmne, samas kui teistes niššides on niši jaoks parima toote määratlemiseks vaja tarbijauuringuid. Iga turuniši ja sellega seotud toote kulud võivad olla erinevad.
Diferentseeritud turundusstrateegia raames võivad ilmneda ka muud probleemid. Tööstusharu turu praeguse staadiumi kindlaksmääramiseks võivad olla vajalikud tööstusharu profiilid. Näiteks ei pruugi turunišši omavad suremas tööstusharud olla pikema aja jooksul kasumlikud. Kõrge konkurents võib olla ka osa tööstusharu analüüsist. Isegi kui nišš on olemas, võib konkurentsi tase olla selline, et suur ja paindlik ettevõte saab kiiresti oma tegevust muuta, et uus konkurents välja suruda, isegi nišiturul.
Turustrateegia on samuti osa diferentseeritud turundusest, nagu strateegiad on iga äritegevuse osa. Kaupade jaotamine igasse turunišši on turustrateegia üks peamisi komponente. Kaupade, tootehindade ja reklaamipakettide müügikohad võivad hõlmata ka kogu diferentseeritud turundusstrateegiat. Jällegi võib iga nišš nõuda erinevat lähenemist suure müügi ja kasumi saavutamiseks. Näiteks kõrgetasemeline tööstusharu ja turunišš nõuavad kaupade müümisel tõenäoliselt teistsugust lähenemist.
Ettevõtted, kes kasutavad laiaulatuslikke diferentseeritud turustrateegia tehnikaid, võivad kiiresti sattuda raskesse finantsraskustesse. Eritoodete pakkumine mitmele turule on sageli kulukas. Toote hätta jäämine või sobimatud hinnaskeemid võivad kaasa tuua kiire kasumi kadumise ja ebakindla finantsseisundi. Ettevõtted peavad suutma alustada diferentseeritud turundusstrateegiaid aeglaselt ja jõuda mitmele turule, tagades edu igal turul korraga.
SmartAsset.