Pakkumise läbirääkimised on protsess, mille käigus alustatakse arutelu tulevase tööandjaga täpsete töötingimuste üle. See protsess algab tavaliselt pärast seda, kui tööandja ja taotleja on mõlemad kokku leppinud, et töölepingu sõlmimine oleks mõlemale poolele kasulik, kuid enne töölepingu tegelikku allkirjastamist. Pakkumise läbirääkimiste mõte on tagada palk, hüvitised ja muud hüved, mida taotleja soovib saada vastutasuks oma pühendumise ja pühendumise eest tööandjale.
Pakkumise läbirääkimistel on palju erinevaid strateegiaid. Paljud neist sõltuvad mõlema osapoole mõistlike ootuste loomisest. Tööandjad mõistavad sageli, et silmapaistvate volitustega inimese palkamisel on vaja pakkuda täiendavaid stiimuleid. Samal ajal peavad taotlejad olema hästi kursis tööandja tavaliste poliitikate ja protseduuridega ning tegema kindlaks, kas on olemas potentsiaali tööpaketi osana kõike, mida ta soovib. Kui mõlemad pooled pole olukorda põhjalikult uurinud ja usuvad, et palgaläbirääkimisteks või mõneks muuks tööläbirääkimise aspektiks on ruumi, on pingutus palju tõenäolisem ebaõnnestumine.
Üks levinud lähenemisviis on see, et tööandja esitab taotlejale tööpakkumise. See ettepanek sisaldab tavaliselt üksikasju palga, tervisekindlustuse, puhkuse- ja haigusaja arvestamise, pensioniplaani valikute ja muude põhistiimulite kohta. See esialgne ettepanek on pakkumise läbirääkimiste lähtekohaks.
Eeldusel, et esialgne pakkumine ei sisalda kõike, mida taotleja soovib töölepingu osana, esitab ta tööpakkumise vastuettepaneku. See hõlmab kõiki esialgsest ettepanekust tulenevaid stiimuleid, mida taotleja pidas vastuvõetavaks, ning kõiki täiendavaid stiimuleid, mis tema arvates on õiglased ja töökohustustega kooskõlas. See vastuettepanek edastatakse tööandjale, kellel on seejärel võimalus vaadata läbi taotleja taotlus täiendavate hüvitiste saamiseks ja kas nõustuda muudatustega või esitada vastulause teatud tüüpi kompromissettepanek.
Pakkumise läbirääkimiste protsess jätkub seni, kuni mõlemad pooled on tulemuses kokkuleppele jõudnud. Sageli hõlmab see mõlema poole kompromisse, kus taotleja võidab täiendavaid stiimuleid ja tööandja tagab taotleja teenuseid, täitmata kõiki tema nõudmisi. Halvimal juhul satuvad läbirääkimised ummikusse ja üks või mõlemad pooled katkestavad läbirääkimised täielikult. Kui see juhtub, ei teki töötaja/tööandja suhet ning mõlemad pooled võivad vabalt otsida võimalusi mujalt.
SmartAsset.